高品質下高性價比 專訪雷霆世紀陳青松

2025-01-12 03:06:08

    雖然近兩年PC行業的全球銷售業績前景不被看好，但遊戲PC業這一分支卻異軍突起成績斐然，不僅頻頻有用戶熱捧的產品推出更有不少新晉遊戲PC品牌誕生，讓原本遇冷的臺式機領域又見春天。提到新晉遊戲PC品牌，就不得不說起「雷霆世紀」這個名字，就在剛剛結束的雙十一促銷戰中，憑藉高品質下高性價比的產品理念，一舉獲得3千萬銷售額；奠定其中高端遊戲PC市場生力軍的地位。究竟這家來勢兇猛的新遊戲PC廠商有何背後的故事，又是如何規劃發展戰略的？今天我們泡泡網聯合it168網有幸採訪到雷霆世紀-陳青松先生，來一起談下雷霆世紀是如何看待現如今的遊戲PC市場。

首先，我們請陳青松先生簡單介紹下雷霆世紀這個品牌，以及品牌背後的故事。

陳青松：各位網友大家好，我是雷霆世紀的陳青松，下面我給大家介紹一下雷霆世紀的情況。雷霆世紀是一個新晉的遊戲臺式機的品牌。為什麼我們要做臺式機呢？因為現在遊戲臺式機市場主要有品牌機和DIY兩種。品牌機雖然在品質上有所保證，但在產品迭代速度上有著很大劣勢，並且價格昂貴。而在DIY市場，雖然消費者能夠更加靈活的選購配件，不過由於品牌眾多，產品質量參差不齊，搭配出來的整機品質並不一定優秀。我們的品牌主要定位於二者之間，主打的是高品質，高性價比的遊戲臺式機產品。雷霆世紀能在保證整機品質與售後的同時，兼顧DIY的靈活性和性價比，讓廣大消費者能夠更方便的選購適合自己的遊戲臺式機。 

    聽過陳青松先生對於雷霆世紀品牌的解讀後，接下來讓我們進入問答環節。因為很多網友對雷霆世紀這個品牌是非常的關心，也對產品的特點非常的關注。

iT168編輯梁晨：第一個大家比較關心的問題是這樣的，雷霆世紀這個品牌是如何在90後對DIY的感情並不是很深，且認知度並沒有像80後這麼強烈的背景下，如何做好市場推廣的？

陳青松：首先，我們在選擇用戶所需要的配置的時候，我們是徵詢了用戶和網友的建議的。這是讓他們覺得他們需要什麼配件，我們來做出什麼樣的產品。所以說你剛才說的90後的問題，他們感興趣的哪些部件買的多，我們就優先考慮這個部件。所以我們在做產品的時候，我們有個概念叫做大數據優選。我在選擇部件的時候優先考慮網上賣的最多的部件是哪個。而這個部件賣的多，它的品質高，我就把它優先作為裝整機部件的選擇。這樣的話能保障我們的部件是90後所需要的。一個部件，兩個部件，三個部件，很多部件都是這樣組成的。這樣讓整體部件都是用戶所需要的。另外我們還有一個要做到的就是，最新推出的部件，我們雷霆世紀都要第一個上市，讓最新的部件在雷霆世紀整機的產品中體現出來。這樣能讓廣大網友能夠更快的的看到雷霆世紀第一時間推出的新品。比方說在今年年初GTX960系列顯卡上市的時候，顯卡當天發布，我們就搭載GTX960系列顯卡的機器就已經出來了。我們第一時間就上市我們的產品，讓我們的品牌在新部件上市的時候能夠很快的跟進上。

泡泡網編輯馬承平：我們雷霆世紀誕生於去年雙十一這個時間點，並取得了驕人成績，不知道今年雙十一我們的銷量怎麼樣，成績上有怎樣的表現？

陳青松：今年雙十一我們也提前做了一些準備。比方說我們在八九月份就開始準備雙十一的爆款產品。我們也聯合很多供應商一起來準備雙十一這個熱點，獲取的很多資源。

    在10月26號，我們推出了一款叫雷霆世紀TheOne這樣一款爆款機型。這款機型我們就進行了很多的網友互動，以及供應商資源的整合才把它推出來了。推出來後，在整個業界起到了很大的轟動作用。這個機器的性價比是非常非常高的，品質也是非常好的。我舉例來說一下，配置上，我們選擇的是最新的i7-5820K的六核CPU，主板選擇的是華碩的X99-A，顯卡是影馳的980顯卡，這幾樣部件全部都是高端的。就這三樣東西在京東售價加起來就已經接近一萬了。再加上機箱電源散熱器等等部件，至少零售價在一萬二。但是我們這次雙十一給大家準備的在加99元預定的情況下做到8288。相當於比你自己在京東商城買配件自己裝，要省三千多塊錢，這個誘惑是非常大的。

    我看到很多網友在剛上市的時候就預定。而這款產品在雙十一截至的時候，我們預訂量接近兩千臺。這樣子我們一下子就把中高端市場打開了。

    很多的網友現在已經拿到貨了，對這款機器的評價非常好。因為我們機器的所有東西都是使用原裝原盒的。CPU是帶盒包的。然後主板，顯卡全部都是帶盒的。而且我們還做的一點就是在雙十一時，我們把CPU的盒子，主板的盒子以及顯卡的盒子全部放到包裝箱裡面。用戶回去以後拿到的是一個碩大的包裝箱，裡面帶著一堆盒子。為什麼要把盒子放進去的，因為很多網友提出來你怎麼證明它是正品，那盒子都是一種體現。確實是一個原包原盒的產品給到我們網友。所以這個東西我們是物有所值，比他自己裝划算的多了，而且我們的東西還是好品質的。這也是從另一個層面證明我們雷霆世紀給大家做的是高品質下的高性價比的產品。整個銷量是非常好的，就這款機器我們今年賣的兩千臺，我們一千多萬的銷售規模也就出來了。

iT168編輯梁晨：接著剛才您敘述的了雷霆世紀TheOne產品的這個話題。從您剛才的表述當中，我們和熱心的網友、玩家都已經非常明白我們雷霆世紀產品的突出特點，就是原裝，一線熱門東西，沒有任何問題。咱們的產品除了這些特點，還有哪些特點我們傳統DIY沒有辦法比擬的，包括售後的環節，物流的環節等等，我們的服務是怎樣體現的呢？

陳青松：那我就針對大家比較關心的物流服務方面進行解答。首先從物流情況來看，雷霆世紀的品牌的操作是京東自營的。京東會把我們的貨採到自己的庫裡去，京東的物流體系負責發貨。相當於有很多地方，你上午下單，下午就能到貨了，或者當天下單次日就到了。我的貨是在京東倉庫裡的，直接就能到手中。我們是自營的模式，所以到貨速度相當的快的。但是預定的用戶會相對來說慢一點，但是實際一般情況買我們的貨都是能下單過後立馬就能發貨，速度是非常快的，這是首先從物流體系來看。

    從售後體系來看，我們也做了很多的政策出來。首先我們的售後服務運用的是海爾的售後體系，我們雷霆世紀的售後服務的電話就是海爾集團的售後服務電話，然後轉五號線就到了我們這裡來了。我們也推出了很多售後服務的政策。首先買了雷霆世紀的電腦，我們有一個免費安裝的服務。因為很多網友買了之後要加裝很多部件，加裝固態硬碟啊，什麼新的東西。我們可以提供免費上門服務的操作。另外，我們還在一年內為網友提供無限次上門服務。有上門安裝，也有無限次的上面服務。而且保修不用擔心，海爾全方位的質保都是沒有任何問題的。所以，你剛才提到的物流和服務方面完全是沒有問題的。

iT168編輯梁晨：在物流方面，我們有京東作為保證，在售後我們更是有京東和海爾的雙重保證。

陳青松：對的，沒錯。

iT168編輯梁晨：剛才你提到的一年之內無限次的上門服務，我覺得這個是一般的傳統DIY市場或者是經銷商完全做不到的優勢。咱們雷霆世紀能做到這一點應該是產品之外的，服務上最大的一個特色。

泡泡網編輯馬承平：那我再問一個跟產品相關的問題。除了受網友喜愛的TheOne這款產品之外，我們還知道雷霆世紀有一款與邢凱的定製機型。那麼下一步還有沒有和其他遊戲名人以及網絡紅人合作的計劃，或者請他們做代言方面的策略呢？

陳青松：這個我們在規劃。這次雙十一旗艦因為我們TheOne比較火爆，然後我們一起和MOD大神邢凱進行合作，也推出了TheOne他的定製的機器。很漂亮，在京東上拍賣也比較火爆，效果還是不錯的。後期我們也規劃了類似的活動，除了我們正常的機器外，我們在此基礎上還會做很多的外觀上的優化，包括請一些名人來做這些事情。但是具體的我們還在規划過程中，這肯定是我們的方向。

泡泡網編輯馬承平：對，因為遊戲臺式機箱比較大，我們可以自行改裝加裝，讓它變得更漂亮，讓他體驗更好。

iT168編輯梁晨：特色性的定製市場90後玩家還是非常關注的。這部分玩家，因為很年輕，就習慣獨特的，專屬性的色彩非常濃的產品。除了要產品有DIY屬性外，還要有一些自己的符號在上邊，外觀也好，甚至於配件上的一些小的修飾和雕琢，他都非常希望這個東西是我自己的沒有第二的。所以咱們雷霆世紀能提供這方面的服務還是能非常貼合玩家的心理的。

iT168編輯梁晨：那我再問一個和咱們行業發展和品牌生存關係比較大的問題。就是說從我們媒體的角度來講，大家都是在一個相同的行業裡邊，現在的PC市場確實不是很景氣，行業發展比較低落。很多品牌都紛紛的從DIY的市場退出去了。現在大家能知道的就只有華碩微星這樣的還在支撐著。雷霆世紀是一個比這些傳統品牌還要新的，還要年輕的品牌。而且我們一上來就進入了一個相對來說比較傳統的市場，DIY市場。那麼現在大環境比較低落，我們雷霆世紀整個團隊是怎樣面對這樣一個苛刻的發展環境的，我們自己對外來有著怎樣的發展規劃，方向在哪裡。跟大家講一講，網友和玩家比較關心整個行業的發展趨勢。

陳青松：這個問題我這麼回答下吧。首先在選擇產品的時候，我們是站住玩家的角度上的。他喜歡什麼樣的東西，我們就做什麼東西。因為之所以我們想進入這個行業，還是說我們自己原來本來在做這個行業，只是說我們沒有做一些高端的臺式機。正好我們也有著這種資源，我們也看到了臺式機市場低的比較低，高的比較高，正好缺少中間的產品。

    剛剛也說到我們是定位於品牌臺式機和DIY遊戲臺式機之間的一個，把兩個兼顧起來，讓用戶更加的放心去選擇。所以我是要既不往DIY上靠，但是更多的是要往品牌機上靠，享受有靈活性的品牌機，這麼來做，讓網友能拿到更高的。因為他在買DIY的過程中會有很多的不放心。比方說去電腦城買，很多人不放心。從網上去買，他也有一些不放心。但買我們雷霆世紀的，你就不用擔心這個問題了。我們有京東也好，海爾也好雙重的保證，不會讓用戶不放心。我們也是看到這塊市場是非常大的，很多的網友想得到的保證在目前的DIY市場拿不到想要的體驗。但是我現在做的是儘可能讓他們獲得品質的保證和比較完美的體驗，讓這些人放下放心。

iT168編輯梁晨：那麼通過您的介紹呢，我們也可以看出，雖然雷霆世紀的團隊比較年輕，但是我們是專業的團夥。同時我也能看到DIY市場雖然是一個傳統的市場，但是這個市場的玩家群體還是相當的可觀的。而且這個市場不論是高潮也好，低落也好，都不會受負面因素大的影響。因為很多玩家鐵的需求就擺在那裡。因為有遊戲在，就會有硬體在；有硬體在，就會有市場在。所以雷霆世紀就抓住了這個可以說是從黑暗中看到了亮點，從危險中看到的機遇，把我們的品牌有無到有做大做強。

陳青松：對，反正我在做產品的過程中，一定是保證他的高品質，然後售後服務都有保證的。賣出去的一定賣的都是口碑。

iT168編輯梁晨：那我的問題今天就到這裡了，我不知道泡泡網同事還有哪些問題？

泡泡網編輯馬承平：你講的都比較大比較宏觀的問題，我就再問幾個稍微小一點的有關產品的問題。既然咱們產品做的這麼好，也做了將近兩年了。之後有沒有計劃推出雷霆世紀品牌的遊戲外設產品。比方說鍵鼠，或者是相關的外設嗎，產品線會不會擴容一下。

陳青松：這個目前我們也在規划過程中，因為我們先是以雷霆世紀主機。先以高品質、高性價比的概念讓廣大網友都知道的，保證雷霆世紀的東西有很好的品質和性價比。在這個基礎上我們也在規劃，因為我們的機器是不帶鍵鼠的。很多網友在買了我們的機器後都要去選購鍵鼠。包括研究選什麼樣的鍵鼠啊，選什麼樣的顯示器啊，都在做。我們的QQ群裡很多人都關注這個，我也在看，他們也提出一些需求出來。他們提出來的和我們雷霆世紀的高端形象都是很符合的。我們也在考慮，做出在雷霆世紀裡的一款產品出來。

泡泡網編輯馬承平：一致性嘛。

陳青松：對，一致性。這個後期我們在規劃當中，應該在幾個月內把類似的產品推出來。這樣能讓網友買到一致性的東西，他看到雷霆世紀的東西，就感覺這個東西品質比較好。而且我們在做類似的產品包括顯示器的過程中，我們一定做出產品保證我們的高品質。一定要每個用戶和網友都買的放心的，一定是買的物有所值的產品出來。我們做任何產品都要遵循這種概念。

iT168編輯梁晨：有了鍵鼠，有了屏幕，就算是徹徹底底的到位了。

泡泡網編輯馬承平：對，整套搬回家後立即開機，立即使用。

iT168編輯梁晨：對，只要家裡有電就行。

泡泡網編輯馬承平：那麼我們現在除了和京東合作，未來有沒有把渠道商擴大一些，或者說有沒有什麼實體店或者聯合海爾的渠道來進行更多的銷售呢？

陳青松：短時間我們還沒有。我們希望和京東一起深度合作，把雷霆世紀這個品牌做起來。因為在京東買東西，大家都是在品質上會更加的好些，也符合我們的定位。我們是高品質下的高性價比來做這個事情。所以一定適合京東一起合作起來，把高品質形象一直貫徹下去。

iT168編輯梁晨：您是首先要做好線上的業務是吧。

陳青松：對對。

iT168編輯梁晨：然後我們再看市場的具體情況，適當的向線下的實體店靠攏。

陳青松：對。

iT168編輯梁晨：好，那麼我們今天的採訪就這裡就結束了，也謝謝網友和玩家來關注我們這期節目。謝謝大家。

泡泡網編輯馬承平：謝謝大家。

陳青松：謝謝。