全國最大的網紅公司有哪些,揭秘網紅淘寶店：王思聰女友如何做到年入過億？

2023-04-02 10:28:38

DoNews 9月8日特稿（記者 周勤燕）7月27日下午3點，淘寶店主張大奕完成了又一輪的新品上架。第一批5000多件商品在兩秒鐘內就被顧客「秒光」，所有新品在3天內基本售罄。短短幾天時間，這個漂亮女孩便完成了普通線下實體店一年的銷售量。

張大奕是一名瑞麗模特。2014年5月，她開了自己的淘寶店「吾歡喜的衣櫥」，上線不足一年做到四皇冠，每當店鋪上新，當天的成交額則是全淘寶女裝類目的第一名。

張大奕的淘寶店是網紅店鋪的一個縮影。據淘寶網方面介紹，淘寶平臺上已經有超過1000家網紅店鋪。2014年「雙11」活動，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪佔到七席，部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元。其中大部分人平均下來每人每年的淨收入都過億。

數以億計的銷售額背後，是社交媒體上百萬量級的粉絲。實際上，網紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。

淘寶網紅店是如何煉成的？

錐子臉、大眼睛、身材頎長、皮膚白皙……很多在淘寶上爆紅的店主都有著類似的外貌。人們約定俗成地把她們稱為「網紅」。而現在，這些曾經被視為「花瓶」的網紅，正像張大奕那樣爆發出令人驚愕的生產力。

在這些網紅中，「國民老公」王思聰的女友朱宸慧是最搶鏡的一個。朱宸慧即網友熟悉的「網紅」雪梨，1990年出生，2009年，雪梨成了浙江工商大學經濟學院國貿系2009屆的學生，2011年去紐西蘭奧克蘭大學留學，當年年底就開了淘寶店「錢夫人」。

據淘寶提供的後臺數據顯示，今年，雪梨的淘寶店到8月止有評價的成交單是873331筆，所售產品平均客單價在220元到240元之間。也就是說，到目前為止，雪梨的淘寶店已經至少有超過2億元人民幣的銷售額。淘寶相關負責人透露，服裝零售的平均利潤率能達到45%以上，「如果到今年結束，加上買完衣服沒給評價的成交單，由此推算，她今年淨賺1.5億元人民幣沒有問題。」

網紅店主趙大喜是另一個例子。趙大喜從大學時開始在淘寶開店，每天花大量精力在微博上跟用戶互動，推出樣衣和美照，接受用戶們評論反饋，挑選受歡迎的款式打版，投產後正式上架淘寶店。這個2013年剛剛畢業的姑娘，還有個100多人的工廠裡要管理。「如何把美麗這樣有時限的資本更好地變現呢?開淘寶店無疑是最快最直接的辦法。」

在淘寶總監靳科看來，網紅經濟的興起是必然的。得益於淘寶平臺的開放性，網紅們有了開設淘寶店、將人氣變現的機會。據靳科介紹，「網紅」店主的身份多種多樣，除了像張大奕這樣的廣告模特以外，還有獨立設計師陳小穎、攝影師十元詩苑等。另外，一些電子競技明星如2009（伍聲）、小蒼、Miss全國最大的網紅公司有哪些，段子手「所長別開槍是我」等人，都開設了淘寶店鋪，且銷量處在行業前列。

根據淘寶平臺提供的數據，紅人店鋪的女性用戶佔71%，其中有76%為18到29歲的女性用戶，集中在上海、北京、杭州等一線城市。

從去年開始，淘寶紅人店鋪顯現出逐漸清晰的商業模式。表面上看，「網紅」賺的似乎與其他皇冠賣家差不多，但紅人模式要比普通人模式具有更強的競爭力。

淘寶服飾行業運營總監唐宋認為，紅人模式的主要競爭力表現在：選款能力強(時尚度高，市場反應快)、測款成本低(庫存低，利潤高)、推廣成本低(自有流量，不依賴活動，且粉絲忠誠度高)。

同時，網紅店的供應鏈相比傳統店鋪更加柔性。淘寶店鋪的常規模式一般為：選款-上新-平銷-商業流量-折扣，而網紅模式則為：出樣衣拍美照-粉絲評論反饋-挑選受歡迎的款式打版、投產-正式上架淘寶店。在有現成面料的情況下，這個周期只需要一個星期左右，粉絲就可以穿上網紅同款。

淘寶：網紅店代表未來趨勢

在唐宋看來，網紅店代表的新型的店鋪運營模式預示著未來。

首先是消費者的變遷趨勢非常明顯，現在85、90後變成了消費者的主體了，這樣一群人天生是呼吸著網際網路的空氣長大的，紅人模式是他們自然的生活和工作方式，未來更會如此。

其次是無線時代來臨，隨時連接、即時互動的消費習慣已經成為主流。無線的飛速發展進一步加速了紅人模式。唐宋介紹，網紅店鋪無線的流量非常高。去年同時期，網紅店鋪有無線成交佔比是70%，行業平均數據是50%。今年他們的無線流量佔比更高。

同時，運營模式也在發生改變：紅人模式代表了DT時代的運營模式實時連接，他們是基於數據和基於消費者做運營，而且和消費者是實時的互動。

最後是經營理念的升級，從關注商品價值到關注客戶價值。網紅店鋪是圍繞自己的客戶做運營，不是單純的算流量多少錢。他們一切圍繞自己的客戶和粉絲做經營。「網紅不僅僅是大家看到的光鮮美麗的事情，我個人認為這個模式是未來新型的店鋪經營模式，那麼事實也是證明的這種經營模式是非常非常大生命力，從去年求上新到去年的雙十一，到今年的新勢力周，紅人是絕對吸引了眼球。」

基於此，淘寶將在未來加大對網紅店鋪的投入力度。首先是向紅人店鋪提供精準的流量，以及基於阿里DT的消費者研究和個性化應用。

其次是打通跨平臺，如打通淘寶與新浪微博，進行數據互通，方便店主經營。再次是提供新的產品和規則，如改善預售、發貨、搭配、買家秀等流程，解決後端的問題，並且還會向他們提供優質的供應鏈，對接優質的工廠。

此外全國最大的網紅公司有哪些，淘寶還會針對網紅店鋪推粉絲活動，如紅人PK比賽等。他透露，未來淘寶還會上線一個基於時尚互動的產品和平臺。（完）

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