泡泡網專訪：BALMUDA中國總經理於艾靈
2025-04-29 18:16:25
[泡泡網 前沿電子頻道] 5月20日，來自日本的BALMUDA安之風空氣淨化器，全面登錄中國無印良品全國9家高端商業區連鎖店開始銷售，這也是無印良品第一家進駐的第三方品牌。作為一家一直以來以輕品牌重產品著稱的日企品牌，為什麼唯獨這次打破慣例，並對BALMUDA（巴慕達）的產品情有獨鍾呢？
BALMUDA 中國區負責人 於艾靈 先生
今天我們有幸邀請到BALMUDA中國區負責人於艾靈先生。跟我大家聊聊最近幾年比較火熱的空氣淨化器行業，前幾天聽說無印良品也加入這個行業，並引入的第三品牌BALMUDA旗下的安之風空氣淨化器。我們都很好奇， BALMUDA的產品有什麼樣的魅力會吸引無印良品這樣的品牌引入呢？新下來，讓於總為我們揭開BALMUDA的面紗。
Q&A問答環節：
Q：BALMUDA安之風空氣淨化器有什麼樣的吸引力，讓一家一直以自有品牌運營著稱的無印良品引入全國最繁華的商業區的9家連鎖店進駐銷售呢？
無印良品可能很多消費者都它都有所了解，無印良品是一個日本雜貨品牌，在日文中意為無品牌標誌的好產品。產品類別以日常用品為主。產品注重純樸、簡潔、環保、以人為本等理念，在包裝與產品設計上皆無品牌標誌。BALMUDA安之風空氣淨化器之所以能夠被無印良品連鎖店引入銷售，這本身就是對產品質量的一種肯定。因為空氣淨化器行業比較混亂，產品質量也是參差不齊，能夠加入無印良品對我們的產品性能以及質量無疑是一種肯定，這樣也能夠快速的將好的產品推薦給用戶，同時又能避免品質差的產品濫竽充數。
Q：因為我們之前也了解過BALMUDA的空氣淨化器，而且我個人還非常喜歡它的「節能靜音」模式，但它的價格對於普通用戶來講是略貴的，我想問一下根據我們的定價，主要針對的是那塊市場人群？
我先來解釋一下關於靜音的這個事情，因為靜音模式是為了讓在睡眠中使用的，我們一般會推薦客戶在睡眠之前快速的把空氣淨化一次，那麼，在睡眠的時候就可以使用節能靜音模式了，我們更重視的是客戶的睡眠質量，在已經被淨化了的空間裡，再儘量降低它的轉速、功耗和噪音，保持讓客戶更好的休息。單純看靜音模式可能跟相它模式的淨化效果相比可能低一些。其實更重要的是在通過淨化過的空間裡讓客戶有個很好的睡眠。
剛才還提到一個價格問題，我覺得的呢，大家看空氣淨化器的價格有個偏見，就是到底什麼樣的價格是一個更合適的價格，現在還缺少一個標準，像京東商城裡淨化器的品牌有100多家，有貴的有便宜的，還有好幾萬的，我們在藍色港灣的賣場看到一款完全不知名的品牌，賣19000多，這個價格是不是跟性能是一樣的呢，我覺得也未必，有的價格高，一分錢一分貨，有的即使它很便宜，它的淨化效果達不到。在我們挑選淨化器的時候性能怎麼樣？如果性能達到你的要求的話，可以平行的看，在你所要求的同性能的品牌之間，同性能的品牌價格是怎樣的。
我始終認為，我們的產品是同性能品牌中，性價比非常非常高的。這裡我還想多說一句，我們現在都習慣喝純淨水，市場上賣的比較便宜的像農夫山泉，大概一天要消費4瓶左右，4瓶6塊錢左右，如果按5年算下來，就是10950塊錢，我們的淨化器，現在市場上的銷售價格是5980元，遠遠低於我們喝水的價格，但我們已經習慣喝水了。看見水是髒的，我們喝乾淨的水，但是我們看不見空氣很髒，但如果使用了淨化器，會看見濾網會很髒， 那麼買入我們的淨化器，如果使用五年，一天的價格是3.29元，從這個意義上說，健康重要還什麼重要呢？我覺得消費者會算出這比帳來。
Q：我知道國內空氣淨化器業界有個笑話：「凡是空氣淨化器，只要進入國內市場，一年的濾網當半年使」。其實這是在嘲瘋北京的天氣質量，我想問一下，我們的濾網在這樣的空氣品質下，大概多長時間更換一次呢？更換的成本是多少呢？
我們的濾網上面印著推薦一年更換一次，但我們的產品是從日本生產製造的，所有的標準是按照日本的標準。雖然我們印著是一年更換一次，但我們推薦是6-9個月更換一次。
平均一天的成本是不到2塊錢，包括買機器，換濾網，一天的成本大概也就是喝瓶水樣子（指價格）。如果每個關心自己健康的人去計算這筆帳的話，想來不會有人會覺得這項支出是很貴的。
Q：我剛才說的「笑話」嚴格來講也並不能算是一個笑話，它反映了一個客觀事實，國內空氣品質確實非常差。這個空氣淨化器對於普通人來講有相當大的重要性。而且也有一個購買的需求。我知道巴慕達剛剛加入無印良品，在上海的店就賣了幾臺空氣淨化器，這個銷售情況現在是怎麼樣的呢？
銷售情況我這每周都會統計上來，基本上都是按經銷商分的，沒有按店來分，所以我這沒有掌握到每個店多少這麼具體。但是呢，確實如你所說的，我們上海上貨的同時，就有客戶買空氣淨化器，這個跟當初我們上線亞馬遜是一樣的，我們是15號開完新聞發布會當天上線了亞馬遜開始銷售，當天就有4位消費者去購買了。我覺得呢，這些消費者對我們一個厚愛吧對我們的一個肯定。
Q：巴慕達的淨化器在國內來講的話可以說是一匹黑馬，進入國內之後，市場前景以及後續的發展您能講下嗎？
黑馬這一詞呢可以說很多行業特別是像體育界會用這個詞，我對黑馬的感覺就是爆發性的突發的，一時的那麼個階段。其實，我更願意做一個爬山者，我們看到一個山頂，我想相信松下是我們都知道的一個品牌，他剛開始做的時候也沒有人知道什麼是松下，但是它通過它不斷的創新不斷的提高產品質量，不斷的推出新的產品，不斷給消費者提供更多的更好的服務來獲得消費者的認可，這也是我們的願望，巴慕達不僅僅是一個空氣淨化器品牌。
我們是一個家居電器品牌，現在除了我們已經上市的空氣淨化器之外，我們還會有一款風扇要上市，我們今年入秋之前，我們還會有加溼器上市，我們所有的產品都是跟傳統相比比較別具一格，跟別人不一樣，同時公司現在還在開發除了我們已經有的產品外，完全不同的產品還在開發，公司開發產品的方針是當我們開發一款產品時，他一定和以往產品有完全不同的地方，其實有很多人希望我們開發車用淨化器，因為國內車用空氣淨化器市場非常大，為什麼我們沒有做呢，因為我們還沒找到一個非常好的和其他車載空氣淨化器切入點不同的地方，這個是我們開發的難點。
Q：您之前也說到了陸續會有幾款產品，其實從我之前接觸咱們這個淨化器的外觀以及設計來講，我是非常喜歡這種袖珍同時功能非常強大的淨化器的。陸續的產品能不能透露下具體的時間和功能？
首先你剛才提到喜歡我們的設計，我稍微多講一點，說最好的設計是什麼呢？最好的設計是不要設計，就是說一個東西把能去除的都去除了，只留下必要的東西，現在我們很多東西都在往上加一些炫酷的東西，在真正的好的設計師來看它不是一個最好的設計。
你也知道我們所有產品都獲得過德國紅點設計大獎，德國iF大獎（被稱作是設計界奧斯卡的大獎），接下來要上市的產品是6月份的風扇，風扇有三個非常非常著名的特點，第一個是他的風跟傳統的風扇是完全不同風質；大家也知道市場上銷售德國的產品戴森的風扇，它是沒有扇葉的。我們說戴森是把風扇的扇葉改變了，我們的GreenFan風扇是把風扇風的質量改變了。它完全是一種很自然的風，我覺得我們的風扇是完全可以替代空調的，空調對人的身體是有害的，第二個特點是它非常的靜音，我們這個房間分貝大概有40分貝，那我們的靜音呢是在13分貝，相當於2隻蝴蝶扇翅膀的聲音。
另外，還有一個就是非常非常的節能，它最低只用2瓦，一般消費者可能沒有一個直觀的概念，就是說即使我使用一個夏天，一個夏天我們說是3個月，它在中國國內使用的電費如果你使用最高檔來運行一個月的話是6塊錢，不是說省多少錢的問題，而是我們的產品設計的同時比較注意的環保的理念的問題，我們對環境保護。
Q：綜合前面提到過的淨化器損耗，其實對於多數消費者而言都是能夠接受的，所以這並不是錢的事情，而是一種理念。那麼，BALMUDA在空氣淨化器領域後續還有怎樣的動作呢？
對，它不是錢的事情，而是一個理念的事情，這是我們一個非常重要的特點。另外，我們8月份要上市一款加溼器，這款加溼器完全顛覆了市場上傳統加溼器的概念，首先傳統的加溼器是要把加溼器的水罐拿出來去加水，而我們是直接加進去的，並且它還能自動的控制你所需要的溼潤度，或者按照你的喜好設定你要加溼的強弱，另外呢，它不僅可以加溼空氣，它裡面還有一個濾網，可以把加溼的空氣進行清洗，釋放出來的是經過淨化的溼潤空氣。
Q：聽說BALMUDA後續還將推出一款加強型的空氣淨化器，是不是可以將這二款產品理解為，一款是主打品牌形象，一款是主打產品專業形象？
大家往往從價格上去來考慮，我覺得的呢，空氣淨化器不應該從價格上考慮，加強版適用面積更大，它的淨化的效率會更高，更高是在於更短的時間裡讓你居住的空間得到有效的淨化，生產的標準版性能沒什麼改變，改變的是適用面積。比如我們現在的標準版適用面積是60平米，有些人可能不需要60平，可能只需要20平米，我們需要滿足這樣的客戶需求。不是說從價格上來說讓更有錢來買，不讓沒有錢的人來買。不是那麼一個概念。
Q：我剛才也聽於總說了，當然我對這2款產品都是非常期待的。另外，於總剛才您也提到了一個設計方面去繁化簡的一個概念，結合現在的一個大趨勢是智能居家，因為智能居家同樣是去繁化簡嗎，智能居家這塊，巴慕達有沒有什麼後續的部署？
我個人覺得啊！智能居家的概念不是一個新概念，像我們每家都有洗衣機，我們即使是多少年前買的洗衣機呢，它也會自動稱你放進去衣服的重量，然後自動加水，你也可以定時，現在賣的洗衣機性能可能更高了，這些都是智能家電，現在的智能家電更多的引入了App的概念，你可以通過遠程操作，我個人覺得不是對家電本身的一個更新，這個不難。
現在整體的通訊系統，整體的大的網絡系統發生了一個變化，這個使傳統家電引進了一個新的功能，我個人覺得這個在技術上不是一個創新，它是利用我們環境的新技術，給原有的家電增加一些附加的價值，那麼這個智能家電的概念，如果沒有真正意義上的給家電本身的一個革新的話，智能家電我覺得很快所有家電都會變成智能家電的。智能家電我個人覺得需要產品本身的一個創新，產品本身需要周邊技術提高新的技術，讓產品本身得到一個創新。
Q：假如我們可以把家中所有的家電都可以獨立安裝一個控制端連結家庭端的wifi網絡，然後通過手機對所有的設備進行控制。那麼，巴慕達如果當技術成熟以後，會進行相應的智能家電這塊的延伸嗎？
其實按照這個概念來說呢，我們有2款旗下產品已經達到這樣的要求了，一個就是我剛提到得加溼器，你在世界上任何一個地方，你可以自由操控你房間裡的加溼器，你可以知道你房間裡的溼潤度，你可以開也可以關它，另外一個是我們的電暖器，你也可以綁定wifi，利用App來操控調它的溫度或者是關掉它。
