浪琴灣_ 真浪琴和假浪琴

2023-03-31 03:46:56 2

臺山浪琴灣攻略（浪琴灣度假村的超級魚餌策略）

隨著工作壓力越來越大，人們需要在自已工作之餘找一個好的地方來放鬆自已，獲得心靈上的成長。花上兩三天時間出去旅遊一番，恐怕是最好的、也是人們最常用的放鬆方式了。正是基於這種需求，旅遊業似乎前途一片光明；但是也正是基於這樣明顯的需求，各個旅遊景點之間競爭異常激烈。那麼如何在這種大環境下立於不敗之地呢？這是所有旅遊類的企業最關心的問題，浪琴灣就是其中之一。

10.2.1浪琴灣的優勢與困境

臺山北陡浪琴灣度假村位於臺山市北陡鎮南部海灣，是一處還沒有經過深度開發的旅遊處女地。海灘長2公裡，沙灘平緩，寬廣舒展，沙粒純淨，海水潔淨。灘後松林茂密，灘前碧波萬頃。這些資源是浪琴灣得天獨厚的優勢。按常理說，浪琴灣具有這樣好的條件，必然會為它帶了源源不斷的客源，他們不該有什麼困擾的。但實際情況是，他們確實陷入了困境。

困境一浪琴灣一直把利潤鎖定在前端的門票，但是他們的一張門票價值才12元，這麼低的票價要盈利是一件很難的事情，除非他們常年客流不斷，且單日平均客流量非常大。可是實際情況是，浪琴灣通常只有節假日才能達到1萬人左右，平時到度假村旅遊的人很少。對於浪琴灣門票的價格都是當地旅遊局規定的.靠前端盈利是一件很難的事情.

困境二度假村現有獨棟別墅12棟，另有客房50餘間，這些遠遠不能滿足旺季旅客對房間的需求，也就是後端不夠強大。他們也曾增加客房數量，但是一想到平時寥寥無幾的遊客，又覺得這是一種巨大的浪費。

筆者認為，企業的思維應轉變過來，不應把利潤鎖在前端，而應把利潤鎖在後端。做度假村旅遊，一定要準備好前端產品和後端產品。因為只有這樣才可以拿出前端的利潤或後端產品的利潤跟合作夥伴進行合作，進而通過合作的方式獲得大量的目標客戶，即藉助外力做在大自己的企業。就此問題筆者與浪琴灣的負責人進行了深入溝通，最後他們決定明年增加幾百個房間。

對於度假村短期的旅遊一般都是中收入者%2c所以應開發出符合中等收入的度假村酒店%2c吸引更多中等收入的上班到浪琴灣旅遊%2c同時浪琴灣可以推出企業浪琴灣度假村服務%2c吸引企業組團到浪琴灣旅遊，企業是一個很大的新市場.

至於平時遊客少的問題，筆者認為，浪琴灣藉助自己現有的優勢，再配上微信這個營銷利器做活動，完全可以解決。

10.2.2筆者制定的微信運營與營銷策略

浪琴灣擁有自己的特殊優勢，那些得天獨厚的自然條件，這是其他企業無法複製的；同時，他們經過之前的積累，已經擁有了不錯的客戶源。筆者根據他們的實際情況，為他們量身定製了幾條增粉策略。

1.製作魚餌獲得粉絲的傳播

浪琴灣度假村在節假日的時候，接待的旅遊人數可以達到10000人，這些人是浪琴灣最大的資源之一。既然有了這樣的資源，就要充分利用。筆者給出的策略是：首先把這10000人儘可能都吸引到微信公眾帳號中。具體的做法我們之前已經講過了，這裡就不再重複了。接下來的關鍵是如何通過這已有的10000人去吸引來更多的遊客。如果我們做活動能讓這10000粉絲幫助浪琴灣做宣傳，那將產生影響巨大的影響力。我們要知道，一旦他們把在浪琴灣旅遊的照片分享到微信朋友圈，這就是最有說服力的廣告，而且是完全免費的廣告。

當然要讓遊客幫助宣傳，一定要給他們一定的好處和利益來驅使他們做這個動作。通過與浪琴灣的負責人溝通，最後商定採取的方法是：分享指定的文章到微信朋友圈裡，門票價減半並且贈送一瓶礦泉水。在如此大力的活動下，吸引了很多遊客主動分享。門票價減半已經很有吸力了，還能貼心地送上一瓶礦泉水，在烈日炎炎的酷暑簡直太美妙了。