賣珠寶的基本常識
2023-03-29 23:50:44 2
首先要了解珠寶製成的材料以及材料名稱,其次要知道該公司的主打商品以及銷售情況。
要了解一些珠寶的名稱,要會識別。最後了解一下現在各種珠寶的市場價格。
由於珠寶首飾價值相對較高,對於顧客來講是一項較大的開支,因此,往往在最後的成交前壓力重重,憂鬱不決,甚至會暫時放置,一句「再轉轉看看」而可能一去不回。這就需要營業員採取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
擴展資料: 珠寶銷售基礎是專業知識,要從頭學起。即:要了解所銷售的產品黃金,鉑金,鈀金,鑽石,翡翠,銀飾等的含量、硬度、鑲嵌、切工,雕刻等的的基本知識。
這些資料無論從哪裡獲取的,都首先要牢記。 珠寶銷售技巧的基礎,和其他行業一樣,首先要掌握的還是溝通的藝術。
如何用自己的專業知識輔以巧妙的溝通技巧,讓顧客完全信賴自己是最重要的。 推銷產品首先要做到的就是推銷自己,可是,如何能讓顧客信賴你,從而選擇你推薦的商品,這一點才是銷售能否成功的重點,要好好揣摩揣摩。