地推怎麼做？最有效

2023-03-28 21:15:39 1

1、前期的調研及宣傳內容很關鍵

首先，要進行前期的調研。沒有對市場進行調研，悶頭就開幹，往往會是事倍功半。最重要的是到哪些地方進行地推，這就要考慮幾個因素，這個區域的消費能力怎樣，這個區域的人流量怎麼樣，這個地區的人流活躍量是什麼時候。

2、準備物料

① 門型展架或者注水展架

② 公司宣傳頁及名片

③ 三角展示架（比較穩固不用擔心會被風吹倒）

④ 公司手冊

3、禮物

無論在哪裡做地推，禮品都是不可少的。那麼地推的禮品要怎麼準備呢？這邊有兩個選擇：

一是可以選擇實用型的禮品，比如在社區進行推廣的時候，我們就可以選擇送洗衣液、牙膏、牙杯、牙刷這類大家平日裡都會用到，也會自己花錢去買的產品。送這類產品，客戶自己也不會拒絕。

4、溝通

① 首先注重個人形象：個人的裝扮一定要乾淨、整齊、舒適、服裝統一

② 其次打招呼時：一定要微笑、熱情、有禮貌、具備一定的專業知識

③ 第三注重引導顧客：帶孩子的顧客應該怎樣說？碰到年輕的顧客應該怎麼說？如果是中老年人應該怎麼說？

④ 第四了解客戶的需求：客戶到底需要什麼？客戶的興趣點在哪裡？客戶為什麼對這個產品感興趣？

5、找帥哥美女站臺

當然除了合作渠道和形式，我們在地推團隊的選擇、配置上也可以下功夫。人都有愛美心理，所以我們的地推人員，也可以選擇一些長得漂亮、帥氣的小哥哥小姐姐。試想一下，長得這麼好看的人跟你說話，你忍心拒絕嗎？