消費者群體對消費心理有哪些方面的影響作用
2023-03-28 18:33:59
1.消費者的經濟狀況,即消費者的收入、存款與資產、借貸能力等。消費者的經濟狀況決定著消費者的需求層次和購買能力。消費者經濟狀況較好,享受較為高級的消費。相反,消費者經濟狀況較差,通常只能優先滿足衣食住行等基本生活需求;
2.消費者的職業和地位。不同職業的消費者,對於商品的需求與愛好不盡一致。消費者的地位不同也影響著其對商品的購買。身在高位的消費者,將會購買能夠顯示其身份與地位的較高級的商品;
3.消費者的年齡與性別。消費者對產品的需求會隨著年齡的增長而變化。如在幼年期,需要嬰兒食品、玩具等。不同性別的消費者,其購買行為也有很大差異。菸酒類產品較多為男性消費者購買,而女性消費者則喜歡購買化妝品等;
4.消費者的性格與自我觀念。性格是指人特有的心理素質,通常用剛強或懦弱、熱情或孤僻、外向或內向、創意或保守等去描述。不同性格的消費者具有不同的購買行為。