100元左右的休閒鞋高顏值（2000元一雙的小白鞋在天貓熱賣）

2023-11-08 18:36:19 2

在衣食住行都開始標榜「消費升級」的當下，另一個詞彙也越來越頻繁出現在大眾視線中——輕奢。

2000年，ASH誕生於製鞋業世界聞名的義大利，2003年開始進入中國線下市場。2016年，ASH上線天貓旗艦店，並推出一系列營銷活動，擴大知名度。

從高端到輕奢

此前，ASH在國內算不上是高知名度的品牌。為此ASH正在努力改變品牌面目模糊的狀況，首先體現在定位的調整。

2015年，ASH開闢了成衣線，第一個系列「ASH Studio Paris」包含禮服、襯衫、夾克等單品。還推出了配飾和手袋，加上已有的童鞋和男鞋產品線，在品牌全品類的發展策略下，ASH的品牌定位正在由高端品牌上升到輕奢。

此外，今年下半年，ASH計劃在國內一線城市開出8家品牌旗艦店，具體店址也將選在高端商場，以突出ASH的輕奢定位。加強用戶體驗將會是旗艦店的重點方向，比如增設VIP專屬的體驗區、採取會員預約制、開設150到200平米的大店都在旗艦店的規劃中。ASH希望，到明年上半年能在國內開出50家旗艦店和A類店鋪。

目前ASH的線下渠道已經具有一定規模，在中國大陸共有約170家線下門店，基本都布點在高端購物中心和百貨商場。

如何賣動2000元一雙的小白鞋?

在品牌影響力暫時還無法為產品帶來足夠關注的情況下，ASH選擇了打造爆品以反向拉動整個品牌的曝光。

今年上半年，ASH抓住小白鞋的流行熱潮，針對旗下春夏新品「NICKY小白鞋」做了重點爆款打造。這次「非常360度」的計劃，包括邀請了一線二線的眾多明星合作，配合線上線下的多家媒體做全方位的傳播，並在內容渠道，進行露出。

ASH小白鞋將整個春季良好的銷售表現延續到了618。在天貓618三天活動時間裡，原價1998的小白鞋幾乎是原價參加活動，賣出了350多雙。

除了爆品策略，明星營銷也給ASH增加了人氣。ASH在今年邀請了一些明星，尤其是「小鮮肉」男明星合作街拍或者出席活動，被明星們穿著出鏡為ASH帶來了名人效應。

楊冪在雜誌拍攝中穿著NICKY小白鞋

目前，ASH的鞋類產品中，女鞋佔95%，男鞋和童鞋加在一起佔5%。男星穿著ASH帶動了女性消費者的購買。與此同時，ASH也準備發力男鞋，讓男鞋成為品牌新的增長點。

和天貓一起玩營銷

對於正在強化品牌形象的ASH而言，天貓一直不止是賣貨渠道，更提供了發聲的途徑和更廣泛的可觸達人群。

和線下相比，電商渠道在靈活性和傳播效應上優勢明顯。

去年ASH在入駐天貓半個月後，第一次嘗試做線上線下同步的直播。線下他們在上海新天地租了場地，請來戚薇以及一眾媒體、KOL，在天貓直播上同步播出ASH的grand opening，最終吸引了超過二十萬人觀看。借這場直播的東風，ASH宣告了自己的強勢入駐，當天天貓旗艦店銷售額也躍過了30萬元。

目前ASH天貓旗艦店80%的消費人群是新客，藉助平臺的大數據優勢，ASH能夠認識到自己的用戶是怎樣的一群人，並精準高效地觸達潛在消費者。

(來源：服飾繪)

18歲「鞋控」男孩成立電商公司 現年銷售額達6位數

2013年，當時18歲的馬來西亞少年Mr Calen Leong，因為痴迷運動鞋被母親批評後，成立了電商公司「Street Lavida」，開始轉售普通和限量版運動鞋。

為推動業務發展，採用各種機智的營銷政策，比如社交媒體營銷。而名人推薦和運動鞋公司不斷推出新品，創造了社會熱潮。沒有數據來推斷馬來西亞一手和轉售運動鞋市場的規模，但Mr Leong的盈利情況可供參考：2013年創業第一年，年銷售額為10000令吉;到2014年，年銷售額達到50000令吉;而現在，Mr Leong稱總銷售額已達六位數。

提升社交地位，這個因素推動著運動鞋收藏潮流越來越壯大，同時也拉動了運動鞋轉售市場的興起。

模塊化鞋子你見過嗎? 一雙鞋子竟能有10125種穿法

劉秀雲天貓服飾總經理奢侈品最大成本是贏得年輕人，獲取新用戶，做電商最大成本也是大量年輕人新用戶，這也是背靠5億阿里平臺用戶的天貓迎接奢侈品牌最大的籌碼。

奢侈品牌入駐天貓已經成為雙向需求。天貓希望借奢侈品牌之力打造中國最大的奢侈品交易平臺，同時近年來發生最大態度改變的是，奢侈品牌也正在積極尋求入口。2015年起，奢侈品零售開始進入動蕩時期，當電商成為不可逆的行業趨勢，他們一改往日對電商的高冷態度，開始主動擁抱電商。

天貓服飾總經理劉秀雲認為，當下形勢促使奢侈品牌的態度轉變，「很多奢侈品都面臨用戶年齡逐漸老化的問題。他們特別渴望看年輕人的需求，以及年輕人在哪裡購物。」更重要的是，在5億阿里零售平臺用戶中，佔比最大的是18歲到24歲的用戶，女性居多。當然，奢侈品牌把天貓作為「第二官網」很重要的一點要歸因於智慧型手機普及率高的中國特色。

L.K.Bennett上財年虧損嚴重 電商和新市場助力扭轉前景

英國輕奢鞋履品牌 L.K. Bennett 上個財年虧損嚴重，但公司始終認為前景會不斷好轉。L.K. Bennett 上個財年虧損從 968.34萬元擴大到了 3955.4萬元，營業額同比下降 1%至 8.11億元，毛利潤下降 2%至5.12億元。可比銷售額有所上升，雖然只有 1%的漲幅，但好在近幾個月6%的同比增長也清楚地表明了業務的復甦勢頭。此外，L.K. Bennett 也已經收到了來自兩大股東 Linda Bennett 和 Phoenix Equity Partners 5000多萬元的現金投資，為成長計劃添加砝碼。

點評：扭虧為盈，電商可待