馮曉海:滿座網要做本地精準營銷電商平臺

2023-11-02 22:56:12

    國內團購市場的千團大戰已經進入淘汰賽階段，經過第一輪生死考驗後，一大批小型團購網站已經銷聲匿跡，剩下的有的被迫轉型，有的選擇被收購兼併，加之最近Groupon「高朋」步步緊逼，在這場大浪淘沙般的洗禮之下，國內的團購網站開始紛紛布局差異化，力求勾勒出屬於自己的鮮明特色。

　　馮曉海對於滿座網的自身定位有著清醒的認識，那就是，滿座網要做一個具有廣告營銷價值、服務於本地服務商的電子商務平臺，通過提供精準營銷的渠道和海量用戶消費行為的數據分析，以及篩選提供優質的產品和服務積累用戶，給滿座的商戶提供最精準的廣告投放，幫助商家提高單位時間內的產出比和降低成本。

　　在馮曉海的眼中，團購網站的營銷價值無疑是最大的。從廣告的角度來說，營銷的價值高低取決於對目標用戶的覆蓋面和精準度。傳統媒體雖然覆蓋面廣，但因為缺乏對目標受眾的全面跟蹤，很難做到精準投放。因此廣告界的鼻祖、奧美公司創始人大衛奧格威曾經說過：「我們都知道廣告費裡有一半會打水漂，但不知道是哪一半」，而團購模式與生俱來具備了對用戶行為可跟蹤的特性，自然可以對合作商家的目標用戶形成深入了解，加之每單團購的商品和服務的折扣極低，也就很容易形成對某些對口產品和服務的高效率營銷。

　　雖然Groupon最早將團購模式傳播開來，但目前其在全球始終延續50%分成方式，要求商家折扣必須在5折以下，每日一單，對此，滿座網等國內團購網站卻並不認可，紛紛推出每日多單的團購模式以此來滿足龐大用戶的多樣化需求。馮曉海在接受記者採訪時表示，利用「每日一單」模式來吸引足夠大的有粘性的用戶群難度很大，在國內市場幾乎註定失敗，如果Groupon僅憑「每日一單」來打這場高朋VS滿座大戰，那麼高朋網三個月內難逃必敗命運。

　　業界分析人士表示，遍布京城的「高朋盡在滿座網」戶外廣告已經讓高朋網感到了巨大壓力，從今日高朋網投放在網易首頁等渠道的廣告來看，其也主觀的刻意迴避了「高朋滿座」的宣傳用語。今日的Groupon因為之前的種種不得人心做法已遭國內用戶詬病，如在因侵權惹上官司，其在國內的處境無疑將變得更加被動。■