閃電戰一天推進多少公裡（和它用兩個月的時間打出的一場閃電戰）

2023-11-03 00:34:53 1

文 | 闌夕

「後發優勢」是經典的商業理論，也被戲稱為「搭便車效應」，屬於在市場競爭中構成不確定性的參數之一。

相比它所對應「先動優勢」，後來居上的企業雖有錯失時機的敗筆，卻有機會利用先行者的大量試錯行為以及不得不支付的高昂沉沒成本，制定更加精確和簡短的戰略路徑，實現規模化的收編。

事實證明，大多數的成功產品都並非是首創之作，在蘋果公司推出iPhone之前，全鍵盤的黑莓手機和觸屏式的PDA就已銷售多年，而蘋果正是看到了物理鍵盤和電容筆的弊端，才有了在iPhone這款產品上驚豔四座的取長避短。

而Google在收購Android之後，假想敵一度是微軟旗下的Windows Mobile，直到iPhone在庫比蒂諾問世，安迪·魯賓——Android的創始人和項目負責人——在計程車上看完整場發布會的直播，隨後決定將Android回爐重造，全面轉向iOS的並軌體驗。

而NOW直播這款產品，則不出意外的隸屬於騰訊，它含著金鑰匙出生，上線即被內嵌到了3億DAU級別的手機QQ中，獲得了一級入口的曝光權限。

就像網路遊戲裡最常發生的劇情，裝備精良的「人民幣戰士」，可以瞬間彌平搬磚玩家辛苦練就的等級差距，揮手一刀下去，便是血流如注。

有趣的是，直到2016年12月，NOW直播的DAU在極光大數據相同的統計緯度中還沒能進入Top 500榜單，時隔兩個月，它就扶搖直上的躋身到了全榜150名以內，成效驚人。

普通的移動應用若要達到這種「爆款」力度，要麼拿出市場預算豪賭，要麼時運風勢無一不缺，要麼足以壟斷滿足需求，否則很難想像能夠一蹴而就。

只是，推動NOW直播在兩個月裡獲得爆發增長的核心因素之一，只是騰訊對其流量閥門做了一處調節：

在手機QQ的應用內，NOW直播原本可以直接選擇和進入各個主播的房間觀看，只要不求互動，用戶不必跳轉下載同名獨立應用，而在一次版本更新之後，騰訊或許是意識到愈來愈多的用戶有了開播的需求，所以這個直播入口被改成了只有滾動預覽功能、做出任何點擊行為都會被跳轉到應用下載頁的互動設計。

也就是說，這個來自QQ產品體系內的「親兒子」是在月均覆蓋6.47億活躍用戶的國民級社交應用裡，按年包下了一個黃金級的廣告位。

caoz（曹政）曾經提出過「春節效應」的中國網際網路特色概念：春節是中國人口流動最為集中的一段日子，也是一線城市的熱門應用能夠隨著返鄉人群下沉傳播的絕佳時機，而在趨同和替代的口碑發酵下，推廣得當的產品將有機會爆發性的蠶食競品的既有市場。

迄今為止，很多網際網路公司都不太善於度過這段和用戶倍加疏離的真空期，基於血緣和鄉愁的物理式社交關係，也是網際網路所剩無幾的難以滲透的場景。

選在貫穿「春節效應」的兩個多月，手機QQ正是承載故鄉社交關係的殺手級應用，根據百度指數的移動趨勢顯示，每逢春節期間，在移動端搜索QQ的行為都會迎來一輪井噴：

而NOW直播，就是在這個精心挑選的時段裡，利用了手機QQ這張上滿弦的長弓，借著沛莫能御的盈溢力道，將自己準確而鋒利的發射了出去。

這場奇襲的運作模式就像納粹德國的名將古德裡安所創立的裝甲師戰團理論，由坦克集群擔當運動戰的先鋒，帶動機械化部隊高速摧毀敵方據點，決不留下喘息之機。

2010年，馬化騰在接受媒體採訪時，曾經坦言騰訊是故意選擇在一些新興市場遲到，因為「後發的風險最低，特別是當你有一些平臺優勢的時候，不能拿著用戶價值去冒險。」

只是，在吳曉波所著的《騰訊傳》裡，這樣的騰訊是為了襯託後來的騰訊而存在的，他說「騰訊為了保持後發進攻的優勢，必然會在用戶資源的壟斷上不遺餘力，於是模仿、樹敵和封閉，就成為了騰訊的軟肋。」

所以NOW直播的崛起更像是舊時騰訊策動「產業政策」之後的產物，並在無意中揭示了騰訊對於直播行業的定級——和NOW直播享有著同樣待遇的，是有著獨立子公司資質的QQ音樂（騰訊音樂娛樂集團）和QQ閱讀（閱文集團）等——這是一個志在必得的市場。

然而，從閃電戰到陣地戰，NOW直播恐怕還沒有經歷真正意義上的硬仗，如同多級火箭的升空必將逐漸分離的道理，想要繼續維持上升速度，最終還是要靠自己的核心組件，比如深受用戶歡迎的綠幕功能——把綠色的背景自定義的換成其他場景——就是多多益善的嘗試。

不要忘了，剛剛宣告停止運營的微視，當年口含的鑰匙含金量也不低。

當然，就行業格局而言，騰訊的彈藥仍是「BAT」三巨頭之中最為充足的那個，除了NOW直播之外，其自有直播產品還有花樣直播、企鵝直播、QQ空間（帶有直播屬性）等，同時亦有投資的直播產品包括呱呱視頻、龍珠直播、鬥魚直播、抱抱直播等。

在騰訊布下的泛娛樂版圖裡，直播必然會是不計代價所要爭取的目標。

來自中國社科院的一份藍皮書調研顯示，生於1990年之後的中國年輕人，有近20%希望能夠將網絡主播作為個人職業，在裹挾途經一切事物的水流衝刷之下，未來既是清晰的，也是模糊的。

美國傳播學學者馬克·波斯特認為當代之人必須適應和習慣由信息方式及工具的質變而帶來的文化影響和社會變化——這被他稱作是「第二媒介」——難以否認的是，網際網路公司越來越擅長塑造我們的生活。

據說移動直播應用的高峰活躍時段是在夜晚8點到11點之間，這仿佛讓人親眼看到一塊又一塊被點亮的屏幕，照亮一張又一張孤獨而又興致勃勃的面孔，這片生機勃勃的產業生態，藏在一棟又一棟的公寓住宅裡，連接著過去、當下和未來。

總有滾滾紅塵，於是世俗歡鬧。

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