金牛與瘦狗矩陣（金牛瘦狗理論圖戰略分析）

2023-11-01 15:43:12 2

市場營銷中金牛類,狗類,明星類問題

該方法是由波士頓集團(Boston Consulting Group, BCG)在上世紀70年代初開發的。BCG矩陣將組織的每一個戰略事業單位（SBUs）標在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個SBUs是組織資源的漏鬥。BCG矩陣的發明者、波士頓公司的創立者布魯斯認為「公司若要取得成功，就必須擁有增長率和市場分額各不相同的產品組合。組合的構成取決於流量的平衡。」
BCG矩陣區分出4種業務組合。
（1）問題型業務（Question Marks，指高增長、低市場份額）
處在這個領域中的是一些投機性產品，帶有較大的風險。這些產品可能利潤率很高，但佔有的市場份額很小。這往往是一個公司的新業務，為發展問題業務，公司必須建立工廠，增加設備和人員，以便跟上迅速發展的市場，並超過競爭對手，這些意味著大量的資金投入。
（2）明星型業務（stars，指高增長、高市場份額）
這個領域中的產品處於快速增長的市場中並且佔有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產生正流量，這取決於新工廠、設備和產品開發對投資的需要量。明星型業務是由問題型業務繼續投資發展起來的，可以視為高速成長市場中的領導者，它將成為公司未來的牛業務。但這並不意味著明星業務一定可以給企業帶來源源不斷的流，因為市場還在高速成長，企業必須繼續投資，以保持與市場同步增長，並擊退競爭對手。
（3）牛業務（Cash cows，指低增長、高市場份額）
處在這個領域中的產品產生大量的，但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領導者，它是企業的來源。由於市場已經成熟，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時作為市場中的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶來大量流。企業往往用牛業務來支付帳款並支持其他三種需大量的業務。牛業務適合採用前面提到的穩定戰略，目的是保持SBUs的市場份額。
（4）瘦狗型業務（Dogs，指低增長、低市場份額）
這個剩下的領域中的產品既不能產生大量的，也不需要投入大量，這些產品沒有希望改進其績效。一般情況下，這類業務常常是微利甚至是虧損的，瘦狗型業務存在的原因更多的是由於感情上的因素，雖然一直微利經營，但象人養了多年的狗一樣戀戀不捨而不忍放棄。其實，瘦狗型業務通常要佔用很多資源，如資金、管理部門的時間等，多數時候是得不償失的。瘦狗型業務適合採用前面提到的收縮戰略，目的在於出售或清算業務，以便把資源轉移到更有利的領域。

瘦狗類 奶牛類 明星類 問號類 金牛類戰略業務單位的含義各是什麼?_百 ...

問號類是指市場增長率高，但市場佔有率相對不足的產品；明星類是指市場增長率和市場佔
有率均高的產品；
瘦狗類是指市場增長率和市場佔有率均低的產品；
奶牛類是指市場增長率低市場佔有率高的產品。

市場營銷中金牛類,狗類,明星類問題是什麼意思

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用波士頓矩陣法對該業務組合進行分析並判斷出誰是明星、金牛、問號...

明星： C 業務
金牛:B 業務
問題:G 業務
瘦狗:H 業務

金牛瘦狗理論是什麼?

SWOT分析是市場研究分析常用的方法之一。所謂SWOT（態勢）分析，指把與研究對象密切相關的各種主要優勢因素（Strengths）、弱勢因素（Weaknesses）、機會因素（Opportunities）和威脅因素（Theats），通過調查羅列出來，並依照一段的次序按矩陣形式排列起來，然後運用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論或對策。
SWOT分析把整個市場分成了四個象限，所有品牌分別分布在不同象限，根據SWOT分析方法理論，按照品牌的分布狀況可以把它們分為幼童類品牌、明星類品牌、金牛類品牌和瘦狗類品牌四種類型，這四種類型分別有如下特徵：不同類型品牌的不同特徵1.1） 幼童類品牌幼童類品牌是市場成長率高相對市場份額低的品牌，多數品牌發展與成長都從問題開始，品牌要進入一個高速發展和成長期，其中已經有了領導品牌。因為幼童類品牌需要投入大量資金，在硬體配備上以及廣告宣傳投入上都要加大利度，以趕超領導者。如果幼童類品牌經營成功，就變成明星類品牌。所以對待將來狀況未定、但發展很快的幼童類品牌需要採取高度關注的品牌經營態度和積極的品牌發展戰略。如日本「第一音響」品牌。
1.2） 明星類品牌明星類品牌是高速成長市場中的領導者，但他們未必能夠給公司帶來大量收益，反而公司必須投入大量資金，來維持這些品牌的市場成長率或擊退其他競爭品牌的進攻，俗話說「明星出場費很高，捧出來不容易」。因此明星類品牌是資金消耗者非生產者，並且隨著他們擊退競爭對手發展起來出現可觀的利潤後，這些就成長為金牛類品牌。如索尼音響。
1.3） 金牛類品牌隨著明星類品牌的日益成熟，市場成長率的下降，如果它能夠擁有較大的市場份額，給品牌就成長為金牛類品牌。這種類型品牌不需要大量的資金投入，同時由於該品牌為市場領導品牌，會給商家帶來更高的利潤。有人說這類品牌"吃的是草，出的是奶"，不需要進行太多的投資。"對組織中類似老黃牛的人可以不必太多的表揚，其也能努力工作並創造價值。"但如果金牛類品牌市場份額下降到難以維持其市場領導地位的時候，該品牌淪落成衰弱的瘦狗類品牌。如愛華音響。
1.4） 瘦狗類品牌瘦狗類品牌的市場成長率和市場份額都很低，它們的利潤率也很低，對於這些"棄之可惜，食之無味"品牌，如果採取繼續維持的態度，可能會丟掉一些金錢，但由於投入不會很大，損失也不會很大，但如果考慮到會浪費一些時間和精力，認為得不償失的時候，可以考慮進行收縮經營態度或予以淘汰。如華強音響。（新生代市場監測機構消費形態研究部 張莉）

金牛搜狗法是管理學中的嗎,什麼是金牛瘦狗法?

應該是金牛，瘦狗才對。這是一種分析企業業務單元的方法。這種方法的名字應該叫做波士頓分析法來著。其中金牛是代表市場佔有率較高但是增長率較低的業務單元。瘦狗是市場佔有率低並且增長率低的業務單元。還有一種是明星類的，是代表增長率高，市場佔有率高。最後是一種問題類的業務單元，是增長率高，但市場佔有率低的業務單元