最省力的10個開源項目（我們是如何為一個開源項目集資300萬美元的）

2023-11-30 16:19:19 6

作者 | PostHog

譯者 | 香檳超新星，責編 | 王曉曼

頭圖 | CSDN 下載自視覺中國

出品 | CSDN（ID：CSDNnews）

以下為譯文：

長期以來，開源項目一直都面臨著融資難的問題。PostHog很幸運地獲得了大量的資金，並希望跟大家分享我們的經歷，以幫助其它那些很酷的項目也能早日啟動。

可能有些人不了解我們，先介紹一下，PostHog提供開源產品分析服務。我們經歷了2020年1月到3月的YCombinator W20 batch，迅速募集到了302.5萬美元的資金，想和大家分享一下我們的經驗。我們很可能不是一個典型的公司，但無論如何，我們希望這能給大家一些啟發。

為什麼要融資

在你決定是否要籌集資金之前，重要的是要知道你想達到什麼目的，並為此進行優化。

很多項目從來都沒有想過要商業化——如果只是愛好，且你不想加快進度，那保持現狀就好。

我們覺得，基於這個項目成立一家公司能創造出一些真正有野心的東西，所以我們就決定了融資。

那麼，在公司的資金方面都有哪些選擇？

1、風險投資（VC）

選擇VC意味著，如果理智地花錢，你會有很多的現金來推動項目的發展。這就是優勢所在。顯然，你必須圍繞項目建立一個公司，以保障至少從長遠來看能夠賺到錢。

很大程度上取決於對方公司的情況，你可能會在很多事情上得到幫助，包括會見一些能在以後為你帶來收入的早期客戶，人員招聘，VC贈送的免費物品，以及戰略制定等方面。你可以隨時詢問VC投資組合中的合伙人和創始人，了解與他們合作的情況。

我們個人認為，管理加速增長的挑戰會更刺激，目前來看確實如此！

VC炒作能夠催生更大的團隊，催生成果（希望如此），催生熱度。

特別是在早期，VC就是在買你的潛在價值。這是講得通的——如果圍繞你的項目形成的公司有1%的機會在以後價值10億美金以上，如果現在的價格合適，人們也有理由押注。開源公司真的有可能做大——這個下次再講，但我們相信，在很多產品類別中，開源都會分掉一些SaaS的蛋糕。

向VC推銷開源的方式是，它更容易投入生產，而且沒有那麼多廠商鎖定感——這一點讓很多開發者不敢嘗試新SaaS產品。SaaS可能在管理上「更省事」，但你可能沒有理由不能提供自己託管的產品。最終的結果是，你的開源報告可能會被大公司使用，這些公司的某些需求可能是你的免費產品無法提供的（正常運行時間、更好的功能、支持），你可以通過滿足這些需求來賺錢（通過提供服務、託管或高級功能），然後再進一步投資到項目中。

這種VC路線的缺點是，你有熱度和現實失調的風險!

如果你籌到的錢不能取得成果，在燒錢的同時，你公司的生死存亡，就捏在那些資助你的人手裡了。太遭了，但誰讓你選了這條路呢!

你也有投資者，他們給了你很多錢，但不要愛上他們——你必須先考慮自己的團隊和業績，接著是用戶，最後是客戶，按照這個順序。做到這點，只要有好的策略，你的投資者們就能顧全他們自己了。

哦，如果你成功了，也不能從公司裡拿錢給自己發一大筆分紅，雖然如果以後你的公司飛黃騰達了，也許可以賣掉一些股票（也可能是為了幫助你繼續承擔風險），從短期來看，你現在大概有能力給自己買點東西了——為能夠全職從事開源工作而歡呼吧! 選了VC這條路意味著你要承擔退出或失敗的風險——就算你以後想慢慢來，也真的不能再改變主意了。

把你的項目變成背靠VC支持的公司，意味著你將不得不花更多的時間與人打交道。

投資者，更大的團隊，潛在著更多的客戶、更大的社區。這可能是好事，也可能是壞事，具體取決你的性格。如果你當初建立項目的初衷是為了樂趣，你就應該認真思考這個問題。如果你把公司本身當做自己的產品而不僅僅是repo，那麼你會享受這個過程的！

PostHog選擇了VC這條路。我們想建立一家公司，以此來真正實現我們在產品分析方面的野心。我們希望幫助每個開發者更好地認識到自己工作的分量。

就個人而言，我希望當80歲的時候回想起來，會慶幸自己曾經的職業生涯能有幾次大的波動，即使公司並不完全只屬於我們。在產品方面，我們可以打造一些能流傳於世的開源產品，即使我們搞砸了，不管結果如何，它給我們的技能和教訓都會對我們未來的生活有幫助。

2、自給自足（Bootstrapping）

這裡「自給自足」意思是讓真正的客戶給你錢，再重新投資到項目開發中，並讓這筆錢以你認為合適的速度為你自己的發展提供動力（或不提供）。

Basecamp在這方面有一個很好的理念。

你可以通過這種方式獲得完全的控制權。這可能會讓你更容易做「正確的事情」，或在你所建立的東西上更有創造力，因為你不用非得去破壞或創造一個數十億美元的市場。然而，早期發工資的財務壓力可能會讓你很難優化長期決策。你需要先想辦法養活自己!

人是會累、會餓的。我們認為這條路上最大的挑戰就是半途而廢。

我們覺得這種方式的風險類似於把你的燒錢率膨脹到高於來自VC的收入，尤其是在開源的情況下，你必須設法先建立一個免費的產品，然後才是付費版本（除非你走託管=付費的路線）。

3、捐贈

如果這是一個副業項目，而你不需要靠它來養活自己的話，你可以使用Patreon或類似的方式向你的粉絲們尋求捐款。

這樣做的根本問題是，公司並沒有很強的意願去捐錢，即使他們捐錢，其金額與他們花在付費軟體上的相比通常也只是九牛一毛。這意味著，你很難支持自己去做全職，更不用說去壯大一個團隊，讓項目走得更遠了。

然而，這可能是未來選擇自給自足或VC這兩條路之前的一個很好的開頭。把一些事情作為副業或愛好保留下來的好處很多——你可以更有創造力，以及僅僅是為了樂趣而去做一些東西。

接下來，在這篇文章中我們將解釋一下自己是如何籌集到風險投資的。

將一個開源項目轉化為一項業務

這是一個有爭議的話題，因為它會產生各種各樣的動機，但至少對我們的項目來說，它首先從根本上使整個事情有了可能。如果我們僅僅在周末或者業餘時間做這件事的話，我們是不可能有進度的。

1、產品社區 VS產品市場契合度

我們主張，建立一個真正雄心勃勃、可融資的開源項目的最好方法，就是在考慮其它事情之前，先集中精力讓產品流行起來。

對於SaaS來說，有很多建議都是在有產品之前就先提前收錢，這幾乎已經成為一種標準的做法。你必須想辦法一躍跳到產品市場契合度，才能實現這個目標——你需要有一個強大的產品概念，強到人們願意提前付費。這意味著達到產品市場契合是非常困難的，因為有太多的變量，除了試錯，你不知道如何解決這個難題。然而，當你真的找到答案時，賺錢就容易了。

開源創造了一條不同的路線。你需要：創造一些有用的東西，然後想辦法賺錢。你能從開源中得到更多的反饋——這是一種對開發者更友好的方法，因此，如果你的產品比較有用的話，你將會得到更多的增長和使用率。這使得為社區創造一個有用的東西更加容易。

然而，賺錢是更困難的一步。要維持和發展這個項目，你需要賺錢。你需要有信心，堅信一旦自己做出了有用的東西，就一定能解決賺錢問題。PostHog，即使以我們目前的規模，每周也會有一到兩個付費諮詢的人進來。我們與這些人交談，試圖了解他們需要什麼，以及他們是否願意為之付費。大多數客戶都跑掉了——我們還在學習！也就是說，在擔心收入之前，我們自己還有工作要做，需要把自己的社區和免費產品做得更強大。

好消息是，入駐興趣更容易，更容易成交，你不必浪費時間發送數百封冷郵件來讓別人產生興趣——你可以專注於對這個免費產品的開發上。

這很有可能會出錯——你可能在達到產品市場契合之前就耗盡了現金。你可能會不小心開發了一個免費產品，卻發現沒有可行的商業路線。你可能會發現，你面對的市場太小，VC無法投資進去。

我們融資的時候，VC都會問到商業方面的問題，但投資的VC一般都只是抱著這樣的信念：只要你把產品社區契合度搞定，再解決產品市場契合度的問題就很容易了。我們在付費版本方面的問題很坦然——我們現在還不知道將要如何運作，但我們已經有一個如何去做的計劃了。

2、賺錢

到了一定程度，你就得想辦法賺錢了。在實現產品社區契合後就該考慮了。

流行的方式有三種：

服務

託管

開放式核心

或以上幾種組合（但不要太複雜）。

可能還有某些其它的方法（廣告？雖然令人反感）我們沒想到。

服務的方式很簡單，然而如果長期只有這一個計劃，就會難以產生高估值，進而導致資金籌集上有困難。這是因為服務這種方式的利潤率很低——出賣的是時間而不是可擴展的產品，隨著你的規模擴大這並不能使你的回報提高。

我們所說的託管，是指向客戶收取開源產品的託管版本的費用。風險在於，可能會有雲供應商決定與你的託管版本競爭。可以通過許可證來防止這種情況，儘管這將使你在技術上「不再是」開源，也可能會損害到使用率以及與社區精神的契合。很多開發人員可以在大企業中使用MIT許可證的軟體，但如果沒有公司的某種形式的批准（如果他們在大公司工作），他們不能使用有禁止商業使用的許可證。

託管收費方式的好處是，你不需要在基本產品之外多做任何東西，這意味著你對免費版本傾注的所有心血也將有助於付費版本的發展。

從長期來看，開放式核心是PostHog的首選模式。我們在短期內做了一個託管版，只是想看看能不能有一些被動收入來減緩我們燒錢的速度（雖然付費流程還在我們的todo list上......！），結果有60%左右的用戶都會選擇這個路線去嘗試。我們認為這是一個很好的跡象。

對於開放核心來說，你首先要打造一個社區版的開源產品，並專注於真正幫助每一個願意嘗試或貢獻的人提供。

先把這一步做好，然後你會零星地收到一些大公司的人發來的郵件，他們需要更多的支持或額外的功能。然後，你可以建立一個「源碼可用」版本，按月收費，為那些購買了高級會員功能的人服務。缺點是你必須去做一些你無法開放在開源版本中的高級功能——而且一定要對社區坦白，哪些是免費的，哪些是付費的......不然一些開發者可能覺得不願意去進行pull request了。

花了多長時間

2019年8月：我和Tim辭職。

2020年1月4日：我們開始了YC W20項目的籌備工作，這意味著我們收到了YC的第一筆15萬美元的投資。剛開始我們的想法與現在的不同，但很快就轉變了方向。

2020年1月23日：我們寫下了PostHog的第一行代碼。

2月14日：我們為幾家YC公司做了一場小型發布會，以獲得早期反饋。

2月21日：PostHog在HackerNews上發布。

3月6日：籌款第一天，收到了第一張支票（一萬美金！）。

3月12日：因冠狀病毒疫情離開了舊金山，回到英國開始了完全的遠程工作。一切進度似乎都慢了起來，持續了3周。這一天我們的銀行餘額是20.5萬美元。

3月16日：Demo演示。

3月31日：餘額：53萬美金

4月24日：餘額：71.9萬美金

4月26日：種子輪融資完成，總金額為302.5萬美元——當收到的支票面額越來越大時，進度就會快很多很多。

有一件事我們從未預料到會發生——我們後來收到了某些「太多」的資金，如果不拒絕的話本來可以籌到550萬美元。我們不是想故意謙虛，但這確實有點奇怪。我們已經賣掉了公司的不少股份，不想再賣了——我們覺得籌到的錢已經足夠稱為一個非常好的A輪融資了。

我們不得不從盡力把自己賣給投資人轉變為不得不讓投資人失望。在經歷了所有的會議和建立的關係之後，我們感到非常內疚，但有這個煩惱其實是好事，在這個過程中我們也盡力去坦然面對了。

風險投資人們都很nice

可能純粹是運氣好，但我們在整個過程中的互動沒有一次是負面的。人們想了解我們的工作，他們給我們鼓勵和幫助——即使很多時候他們沒有投資。很多會議都是非常緊張和直接的，但那些都是最有幫助的。如果你能應付得了QA，就能應付得了VC！

冠狀病毒的影響

冠狀病毒的影響讓籌款變得更加困難了。我們開始籌款的時候，病毒已經在中國傳播開了，但尚未對美國造成重大影響。

在籌款過程中，情況發生了變化，封鎖開始了。突然間，我們身處另一個國家，通過網際網路向完全陌生的人索要數百萬美元，來資助我們尚未有盈利的業務。封鎖後的三周裡，籌款過程陷入了停滯——似乎大家都在原地踏步，和我們一起籌款的幾家後期公司也因此退出。

為了YC batch，我和Tim一直一起住在舊金山。當我們看到歐洲到美國的航班被禁時，我們都決定回英國，以免最後因為回不了國而籤證超期。同時我們倆也擔心會被困很久，遠離家人。與家人團圓很幸福，但缺點是在倫敦時區生活的同時，還要按照美國西海岸的工作時間段工作。有時感覺籌款周期可能永遠不會結束了——有點像跟一頭熊摔跤，等熊完蛋的時候你也完蛋了。我們向自己承諾，我們不會用病毒作為不籌款的藉口，不管停下來和在之後有了更多用戶後再籌款的誘惑有多麼大——這有可能扼殺我們的勢頭。

然而，又過了幾周，感覺VC們已經習慣了這個過程——他們每周都要開幾十個會，所以沒多久就適應了「網上融資」這一新常態。我們也不再在電話中討論疫情封鎖對彼此的影響，開始讓更多人離投資PostHog更近一步。

「你們現在還太早了」

這聽起來很明顯，但那些最成功的開源公司中有很多都是從一個非常受歡迎的開源項目開始商業化的。這意味著，在大多數情況下，你必須先建立一些流行的項目，然後再變現。

從籌款的角度來看，這意味著你可以通過以下兩種方式籌集資金：1、靠大量的營收，但這似乎不太可能；2、靠項目的大量增長。

這意味著你項目需要的啟動資金可能比SaaS公司更多——你需要先實現產品和社區的契合。還需要確保與來談生意的潛在投資者們在這一點上達成共識。我們在籌款宣傳中越來越堅定地守住了這一立場，並意識到這能使投資者兩極分化——這是件好事。一開始我們是這樣說：「我們會在賺錢的同時，努力獲得大量用戶」，聽起來就不靠譜。

將人們分為兩極（當然是有禮貌的前提下！），那麼你就會找到那些和你志同道合的人們。

籌款之戰

1、硬體設施

如果重來的話，我可能會在房間布置上投入更多精力，畢竟後來打了那麼多次的視頻電話。

「你至少要看起來像樣一點」——一位YC合伙人在描述如何與投資者進行視頻通話時說。我不確定在這一點上自己是否做好了。

一本實體的記事本在通話過程中會很有幫助——有時人們會問一些「複合式」的問題，所以最好記下你想回過頭來再看的地方。其它時候，為了保障談話的順暢進行，你可能會把某個話題「推後」，記筆記的話你就可以確保自己記得再回到那個話題。在某種程度上，感覺動筆做筆記比打字更加禮貌一些——不會給人造成你在談話時可能正在瀏覽社交媒體的錯覺。

檯燈是為了更好地照明，而筆記本支架是為了防止視頻的時候角度顯人醜。

零食碗是為了避免我一坐下來就一次性吃完一整袋薯片。

2、軟體方面

（1）投資者CRM

我創建了一個Google Sheet來跟蹤每個潛在投資者的狀態。分別存儲了：

公司名稱

個人/合伙人

潛在支票金額

興趣/按10打分

下一步

類型

是否添加到Pulley

SAFE狀態（如果適用）？(已發送/已籤署/已收到錢)

你可以使用AirTable或真正的CRM系統，但PostHog默認反對引入新軟體。

（2）Markdown 筆記

這很方便，比在表格裡能存儲更多的背景情況。

格式是一個單獨的長文檔，還有更詳細的注釋，我將其存儲為私人的repo。我預計關於會見的每個人和他們公司的5-10個要點。

（3）股權結構表管理

我們使用了Pulley來做這件事。同類產品裡面Captable.io也很有名。

這款軟體可以幫助你模擬出公司的銷售了多少股權。你可以試驗A輪階段的不同場景及其影響。

我們曾經嘗試在表格上做這件事，但很快就發現沒法算對數。我們發現股權結構表異常地難做，但也可能只是因為我們菜吧。

（4）法律文檔管理

我們用的是Clerky。它可以生成你籌款所需的所有法律文件，以及許多其它的東西。我是這個軟體的忠粉。

3、流程

籌款會涉及到幾十、上百次會議，真的。

如果沒有一個有條理的流程，你會發現自己面對行政工作時真的會跪。

（1）開會

會議來自兩個方面。要麼我需要被介紹給別人；要麼我曾回應過某個公司的入站意向。

我們只發了一條冷信息，然後一堆人上來問了很多細節，然後就沒有然後了。事實證明，VC不是這樣運作的。話說回來，我相信也有例外，也許是我們的看法有失偏頗，因為YC的緣故，我們在舊金山的人脈很強。

我們是如何被介紹給別人的呢？我們總是努力與其他創始人成為好友——無論是通過幫助別人、與用戶成為朋友，還是禮貌地向其他我們所仰望的創始人請教。如果人們相信你正在研究的東西，他們會很樂意把你介紹給其他人。你的想法越好，關係越緊密，牽引力越大，你在這方面能獲得的成功就越大。

投資人一定會因此錯過很多交易，然而這是一種奇怪的社交證明形式，我想這一定會起作用，即使這意味著錯過的可能只是華而不實的公司。我猜想這在社交方面危害相當大——如果你的關係網比較弱，離最有決策權的那些VC比較遠，你的公司就很難籌到錢。

在我看來，YC的申請表格流程根本不是這樣的——我們並沒有為了入選而疲於奔命。

反過來說，結果很奇怪，我們自己收到的投資人想要見我們的冷外鏈郵件，沒有一個最後變成投資結果的。後來發現，那些通過其他投資人努力聯繫上我們的投資人，最後確實給出了投資。

讓別人能很容易地聯繫上自己——我的LinkedIn資料瀏覽量在籌款期間翻了一番。更新你的社交媒體，並在你的網站或readme上添加詳細的聯繫方式。在電子郵件的頁腳中加入你的電話號碼。創建一個Crunchbase介紹，更新你的LinkedIn和Twitter。幾乎在剛剛創建完網站的時候，我們幾乎每周至少收到1個來自VC的入站請求。在YC期間，數量攀升到幾乎每天1個。這些轉化率很低，但我們確實從許多郵件那裡得到了合伙人會議的機會，這給我們帶來了寶貴的經驗。

（2）計劃會議

找到關於你要見的人，你應該先查出一定量的信息，除了看公司的投資組合外，還要看幾篇博客文章，並試圖了解這個投資人是否擔任某個公司的董事會成員。這將有助於會議以討論的形式進行，此外，還能幫助你提前知道是否存在利益衝突（如果投資者已經投資了直接競爭對手，你大概不應該與他們交談，更不能與他們合作了）。

投資組合本身也很有用。其中有沒有類似的公司你可以與之進行比較的？

（3）進行會議

你應該感覺是自己在主導，畢竟這個會議是由你促成的。

首先介紹一下自己，用一句話介紹公司，讓投資人也這樣簡短地介紹自己。儘量了解投資人的真實身份——畢竟他們可能會和你進行長時間的合作。

有些基本的信息，如果你事先在網上查不到的話，就應該每次都問清楚。比如，他們是否會跟進（你以後會用到這些信息），他們想採用多大的支票面額，如果他們是一家公司而不是一個天使投資人，他們是否有所有權方面的要求，是否能自如地領導一輪投資。

在討論的後期，你應該確保了解他們是如何做決定的——如果是天使投資人的話可能會直接在電話中決定，種子輪公司通常會在另外2-3次有幾個合伙人參與的電話後決定，多輪的公司可能需要經過一個完整的合伙人會議才能決定。只要了解一下通常需要多長時間就可以——有些公司可以在一天內做出決定，有些公司則需要幾周或幾個月。

你可能會被問到公司的進度。如果你在早期已經有幾個天使投資人了，在這一步就會輕鬆——他們會幫助你設定一個價格，或者至少展示出一些勢頭。天使投資人要友好得多，很多人願意支持那些剛開始融資的公司。然而，即使在這個階段，你也應該至少對你的公司值多少錢有一個認知。

你如何給自己的公司估值？好的指南有很多。關鍵是要注意，你要設定價格——如果價格太高，你會很快得到反饋的。如果你信任與你對話的天使投資人，可以問問他們的想法。

我們用的是YC seed deck。有些人很注重質量和設計。我們的產品是黑白的，前面貼了一個logo。也許如果我們是做B2C的，這個會更重要一點。

悄悄插播一條廣告：其實我們真的很想把設計更深入地推向我們工作的核心。如果你是用戶體驗設計人員，請給我發郵件——如果你有作品集，請一併發來。

我們沒有在會議中展示幻燈片，但我們在會後發給他們了——我們用這種方法來組織介紹我們自己的方式——關於這個我有（不多的）幾個要點想說。

在會議中，詢問投資人的意見——這是一種從他人那裡獲得對戰略和公司建議的絕佳方式，畢竟這些投資人見過的公司有上百個，可以把你的公司與其它公司的模式相比較。並非所有的投資人都會給出同樣的建議，尤其是在開源的商業模式還有些稚嫩的情況下。有些人會告訴你關注營收，有些人會去推使用率，有些人會取兩者的折中。

你可以積極地這樣做，以找出重點，「你希望我們在這輪融資中實現什麼目標」，或者幫助改進你的推銷演講，「你認為我們最大的風險是什麼/哪些因素你會不想投資我們」。

（4）跟進

這通常涉及到發送幻燈片和演示視頻（我們認為這是一種很酷的展示產品的方式），然後跟進再預約一次會議。我們並不完美，但很明顯，如果你能在會議結束後立即做出回應，你就會加快自己的籌款進程，而且你在那個時候就已經得到了投資人的關注，而不是給他們時間去打下一個電話。

做完這些之後，花點時間想一想，是否有什麼地方可以做得更好，以便下一次改進。如果你這次被拒絕了，我們個人的經驗是，投資人非常樂於助人，是願意給你反饋的——但是要記住，對方告訴你的原因可能並不是真正的原因。他們是否剛剛結束了一場和合伙人的糟糕會議，還是之前被類似的公司傷一次？他們有可能不願意告訴你這些。

不要低估你需要建立的管道數量，有很多跑腿的工作要做，我的投資人表格最終多達157行。

但這個數字並不能體現出，我們經常和同一個人開2-5次會。我估計自己在6周之內大約打了200個電話，每個持續約45分鐘，這還沒算預訂會議花的時間。我們大概被拒絕了30次，通常是因為我們「還太早了」，通常這些投資者都來自於那些以前沒有投資過開源項目的公司。起初，這種拒絕讓人感覺沮喪，但過了一段時間後，我們發現有些人喜歡我們正在做的事情，而有些人不喜歡，所以我們就不再care了！到最後我們原本是可以籌集到550萬美元的，並且做到了真正的超額認購，投資人爭相入股，這是我們開始的時候想不到的。

在這段時間裡，我們要持續地優化產品，不斷獲得更多用戶，這一點是非常重要的。我只專注於籌款過程，而Tim專注於與我們最棒的團隊一起打造產品，為社區做貢獻。如果是單打獨鬥的話，就會困難得多。一些投資人在和我們交流的過程中，見證了我們的用戶數量翻倍。我們的用戶數量是這樣變化的：

最終，在初始的4周之後，我們開始在數據中觀察到，參與度的高低似乎有一個明顯的趨勢：普通投資人<投資組合中擁有許多開發者工具公司的投資人<投資組合中擁有大量開源公司的投資人。與最後一類投資者的成交率是驚人的高。

你可能還需要一些用戶來幫你推薦，往往是重複推薦。大概有四五個人幫我們做了這件事，我們將永遠感激/在事後寄一瓶酒感謝。

如果你曾經和一名滿意的用戶交談過，或者你在Twitter上得到了不錯的反饋，請非常客氣地問問他們——大多數人都會覺得和VC交談是一個有趣的機會。我們試圖聯繫上那些，我們認為能夠向不那麼懂技術的人群科普我們軟體的用戶，以確保集資的順利進行。

如果你獲得了一個投資人的投資，那麼確保你能讓他把你們也介紹給其他適合的投資人，這是一個非常好的思路。我們獲得的大部分投資都是這麼來的。不過你不應該請求那些拒絕了你的投資人這樣做（雖然有時候我們沒有主動請求，而對方自己主動介紹了，也真的促成了一兩次投資。但如果投資人對我們說不，我總是會拒絕他們把我們介紹給別人的提議）。

身在異鄉，卻融資於美國

PostHog很驕傲我們從一開始就採取了遠程。我們認為這是開源公司的一大優勢。這意味著你的用戶和社區可以很好地了解你，所以更容易與真正喜歡你產品的人交上朋友。我們不是在某個辦公室裡的毫無特色的公司。這就是我寫這些文章的原因。

我們選擇在美國融資並創建公司的原因在於，即使作為英國居民，我們也相信這樣能給我們帶來最大的機會。搬到舊金山參加YC batch，意味著我們會身處大大小小的公司創始人最集中的地方，以最快的速度學習。由於家庭原因，我們不會搬到舊金山定居，但我們會經常出差過去。

很明顯，對風險投資人們來說也是如此——至少我們接觸的是這樣。並非所有，但與我們交談過的大多數英國投資者都覺得估值太高。我大膽猜測，我們在英國的資金後估值是500萬美元（這意味著我們需要籌集的資金要少得多），而我們最終的融資後是1500萬美元。我們可以理解為什麼投資者們更厭惡風險——如果每家公司的價格更低，那他們就可以進入更多公司。然而，從公司的角度來看，更多的錢意味著你有更多的資源去打出全壘打，這對大多數VC來說也是成功的必要條件。有一些有趣的但老的數據，但能說明籌集更多的錢會增加你以後成功的機會（雖然也許只是相關而不是因果關係），但是前提是達到一定程度。

你需要哪些文書工作

如果你在美國籌資，我們建議你建立一個美國母公司。你可以「轉手」你現有的公司來獲得一個美國母公司——這花費了我們1萬美金，這筆開支讓人肉疼，但卻是必要的，在一個競爭更激烈的市場上籌集資金，在財務上的益處遠遠超過了費用本身。如果你還沒有為你的項目成立公司，我會建議直接成立美國公司，一定要花錢請一位美國律師幫你做這件事。要做這些你必須要有一些錢才行，這也意味著你需要找一個會計師來幫你做稅務。我和Tim在創業前就存了些錢，所以做這件事是花的自己的錢。

一旦公司註冊成立（無論如何，我們必須先註冊公司才能獲得YC的15萬美元初始投資，所以我們做這件事很有動力），我們（以及我們的律師）創建了一個員工期權池，然後在SAFEs上籌集了整輪。SAFEs允許投資者投資，而無需你有一個定價輪，成本通常最低2.5萬美元左右，除非你使用Series Seed文書。它們的籤署速度很快，不需要任何法律工作。

我們與投資者設定了一個上限。我們一開始設定的資金上限是1200萬，也就是說，我們以募集到的第一筆20萬左右的資金向這些投資人保證，如果我們最終的定價輪超過了1200萬的估值，他們能夠以更低的價格買入，作為早期投資的回報，從而用同樣的錢獲得公司更多的股份。在此基礎上開始與天使投資人合作後，我們認為募資進展順利，所以我們將上限提高到1500萬美元。我們原本打算將其提高到2000萬美元，以便能夠籌集更多的資金，但考慮到新冠疫情襲來時經濟的不確定性，我們覺得應該儘快拿錢，以防美國進入經濟衰退期。

需要注意的是，SAFEs的缺點在於，如果你在下一階段的募資中出現一輪下跌，你會被攤薄得很厲害（如果價格低於上限）。

（我們與Pulley是朋友，但除此之外沒有利益相關）為了模擬在這個過程中賣掉了多少公司的股份，我們用了Pulley。你把所有的SAFEs都放進去，可以建模出一個A輪來查看你賣了多少。Sam Altman的建議是，在種子輪中儘量放棄不超過10-15%，在A輪中放棄不超過15-25%......儘管「最重要的是不要花光所有的錢」。我們用Clerky來生成SAFEs，並將其發送電子籤名。

如果你有吸引力或偉大的願景，在籌款過程中就能夠隨心所欲。如果你表現得很溫順，要求投資人補價，結果就會很差。如果你要得很高，就能使人們兩極分化——這正是你所需要的......一個明確的offer或明確的拒絕！如果你設置的門檻很高，你就會讓投資人對你產生懷疑。只是要注意，如果你把門檻定得太高，下一輪就得在此基礎上更高。

獲得第一張支票

我們首先和一些友好的天使投資人交流了一下。這些人一般都是有錢的個體，可以分為兩類：有些人只是單純的出於熱愛，喜歡你做的這個東西。另一些天使投資人則是全職投資，就像一隻迷你基金。

為了找到天使投資人，我們考慮了一些我們認識的人，以及一些公司的創始人，他們的公司與我們的類似，但規模要大得多。在建立公司的過程中，我們一路上得到了很多人的建議。我們請他們投資。有些人直接投了，有些人給我們指出了正確的方向。當我們向他們請求具體的幫助時，人們都非常積極地進行了回應，我們會盡最大努力來回報他們。當人們幫助我們時，我們會儘量讓他們知道這後續是否聽從了他們的建議，這樣他們就能知道，我們真的很重視他們付出的時間。