為什麼抖音直播帶貨做不了長久（抖音直播帶貨千萬級又怎樣）

2023-07-30 01:42:42 2

你們有誰在高中的時候賺過錢嗎？

我沒有

我身邊很多朋友初次聽到這個問題都和我一樣，一臉詫異

在威海這個小地方（準確地說是威海下面的縣級市）念高中還能賺到錢？

我們今天的主人公就做成了這件事

叢明輝，高中的時候身手好、講義氣，就成了「後進學生」的老大，為兄弟出頭打架被開除，到復讀學校借讀，發現班上練習冊不夠用，招呼一聲眾「小弟」，從原來學校「後進學生」手裡強收了一批書，都是嶄新的，就按原價賣，一本六十

從這件小事，就能看出叢明輝身上最鮮明的兩個特徵：一具有敏銳的商業嗅覺，能夠抓住商機；二他是性情中人，大開大合，他做事跟我們上一篇的主人公——靠打工在日本創出自己事業的孫茹靜完全不同，茹靜凡事會先給自己劃底線，叢明輝則是不成功則成仁，幹了再說，所以他的故事給人過山車一般的刺激

這一篇我們講述叢明輝的故事，看他如何做到抖音直播帶貨年利潤千萬級、速賣通店鋪百餘家，以及他對當前業務布局的思考

01

小 霸 王 就 是 我

叢明輝，90後，威海文登人

在滿滿的愛和優渥的物質條件中長大，性情陽光爽朗，人緣兒好

有句話說：幸福的人一生都在被童年治癒，不幸的人一生都在治癒童年

叢明輝就是幸福的人

他幼兒園到高中都是在文登上的，小時候學校氛圍不大好，有霸凌現象，叢明輝上學第一天就被高年級孩子欺負了，帶著傷回家，父親二話不說找到學校：你們誰再敢欺負我兒子，我跟你們拼命！

從此再也沒有同學敢找他的茬了

高中時的叢明輝，小霸王本尊

還不夠

父親又帶叢明輝拜了師傅學跆拳道、學搏擊、學散打，等到叢明輝離開文登去濱州上大學的時候，他的跆拳道已經是黑帶一段了（黑帶是跆拳道各色腰帶中最高等級）

靠著這個本事，叢明輝在大一就在濱州最好的跆拳道館做教練

做道館主教練的時候

跆拳道協會會長的時候

安安穩穩當教練就不是小霸王了，明輝之後在學校開了跆拳道協會，自己當會長

新生入學的時候，他挨個班宣傳，不說你在這裡能學到什麼，只講你人生地不熟，我們這個組織很團結，有什麼事都能幫你，以情動人，5千新生最後有2千多人報名

會員進來後先得買道服、道鞋，一通操作就是五六萬

到了大三，他還給考研輔導班招生

錢賺的風風火火

一身武藝、體貌軒昂，又有金錢傍身，走路都生風，再加上他講義氣不怕事，跆拳道協會的會員們確實都有被罩著的安全感

這樣意氣風發的叢明輝遇到了他的第一次「顛覆」

02

公眾號 — 為粉瘋狂

一次吃飯，同學說起有個師哥一個月能掙5萬，明輝覺得難以置信，跑去找輔導員求證，又要了電話，登門拜訪

師哥翻出支付寶帳單，上個月的純收入超過11萬

明輝驚了，這差距，根本就不是一個段位

師哥說自己之前寫技術博客，寫著寫著發現一起寫博客的很多人不更新了，問原因，都轉到微信公眾號了

帶明輝入行的那位師哥—曹勝歡，明輝稱他歡哥，一輩子的兄弟

那是公眾號的野蠻成長期，只是給公眾號起個好的名字就能爆起來，吸粉特別快，而且那時候的粉都是真粉，也值錢，一個粉價值兩三塊，做起來之後，接廣告也好、賣號也好，都是錢如水湧

那時候已經是大四了，明輝從師哥處挖到這個商機後，就畢業回文登老家了

在文登，他自己起了一個公眾號，網上十萬 的文章拿過來洗洗稿再發，閱讀量也是蹭蹭地，但漲粉卻有限，再一個問題是在文登接廣告太難了，地方小講關係的就多，籤合同的前一刻都能被某某的小舅子某某的小姨子截了，更不用說即使接到單子錢都很少

他準備再次去跟師哥取經

這時候家裡的生意虧損，還背上負債，母親拿出家裡僅剩的一千塊錢說，家裡留五百生活，你拿五百

五百塊錢，路費就花了一百五

明輝就住在師哥那裡，吃飯東蹭西蹭，好在文登的那個號又結了一筆廣告費，這樣手上一共有一千五

當時微信公眾號不允許誘導分享，師哥教了個萌寶投票的法子，明輝就出去派單，還投了700塊錢的廣告費，誰知遇到騙子，對方收了錢就拉黑

用明輝的話說，當時真是殺人的心都有了，一咬牙，不管了，剩下的錢全投了廣告，好在見效果了，第一天漲了五六百粉，第二天就是兩千，越來越多

在濱州起的兩個號都做到了十萬多粉，明輝就回文登了

這樣兩個號，自己管著，接廣告，一個月也能賺兩萬

但啟動新的項目需要資金，明輝很乾脆就把號賣了（明輝說到這兒的時候我就想，殺了下金蛋的雞，確實有膽識）

若是新項目不成，大不了從頭再來

新號是一月底啟動的，快過年的時候，招不到人，把家裡的弟弟妹妹拉來，自己也去派單

三月份的時候就能拿出三十萬去買車了（我打斷他，你買車不是17年嗎，當時還跟我們顯擺地喝了頓大酒，明輝說這第一輛車是買給父親的），也有了自己的小規模公司

這是個短平快的項目，但當時沒見過世面，還以為能做一輩子呢

六月的一個晚上，悠哉喝酒的明輝接到公司員工電話，說號被封了，所有的號都被封了

這個晚上明輝損失了五十多萬

03

自媒體 — 白嫖被白嫖

這時候已經有公司了，沒項目，員工幹坐著，就去找新項目，轉向了自媒體——百家號、大魚號、企鵝號等等

應該是16年、17年

自媒體是推薦機制，跟之前的公眾號粉絲機制完全不同，它一個粉絲都沒有也能達到幾萬甚至幾十萬的閱讀

剛做自媒體的時候，明輝想做原創，招了剪輯攝影，20來人的團隊忙乎了兩個月，收入為零，就放棄了

出去學習了一趟，回來做搬運

果然省時省力，一個人最多能管20個號，一個號最多能產生兩三千的收益

看到效果就想擴大規模

當時文登招人困難，就去了煙臺（去煙臺只是因為算命的說不適合在威海發展，當時還真信那神棍了）租了一百來平的辦公室，組新團隊（文登團隊依然保留），這是18年的七月份

上圖是最開始在文登的辦公室，下圖是在煙臺的辦公室，有沒有鳥槍換炮的感覺？

發展得確實很迅猛，最好的時候，一個員工一個月的純利就能達到十萬

在煙臺的員工辦公區，最多的時候，這樣的辦公場所有4個

但落得更快，12月的時候就又一次歸零了

至於這次自由落體的原因，可以用一個故事跟大家說明：

同一年我在長沙有個朋友也做自媒體，有個兩百人的團隊，他們跟某平臺籤了獨家合作，每月2千萬的合同，錢壓了三個月，最後來個一紙批文，說內容不是原創，只給付1%，6千萬成了60萬，連人員成本都覆蓋不了——長沙當時一個好的拍攝是8千到1萬，剪輯也差不多，公司一夜就完了

明輝公司的號在12月份的時候陸陸續續都被封了，其實就是內容已經飽和，但又不直說

我戲謔：你搬運就是白嫖，現在被白嫖了，也不用不平衡

04

抖音 — 一切都是最好的安排

明輝是從17年開始接觸抖音，那時候抖音剛興起，內容很少，都能劃到底，雖然接觸了，也不知道怎麼變現

剪輯、混剪、搬運都試過了，找不到賺錢思路

投過魯班二類電商、做原創IP，都沒有見到效果

那時候頭部大號們還沒有開始帶貨，掙錢的途徑主要是接星圖

總之，17年18年19年，就是在抖音的各種彎路上試探

時間來到19年年底，那一天是12月28日，明輝能脫口而出的日子

明輝通知員工去乳山拍生蠔視頻投抖加

但賣貨的話要麼需要抖音小店要麼需要淘寶店，抖音小店需要30萬的粉絲才能開通，淘寶店賣生鮮還需要經營許可證

員工問，我們什麼都沒有，怎麼賣

明輝就給朋友打電話，第一個電話就把問題解決了，朋友有個帶小店的抖音號沒用，就給他了

到了乳山生蠔廠，明輝問了員工一句，這個號有沒有直播帶貨功能（當時抖音的直播功能是內邀的），員工看了一下說有

那我們就試試

從沒有做過生蠔產品，從沒有做過直播，抱著萬一成功了的心理，試了

上午按計劃拍了視頻，午飯後就開直播

那時候大家還沒有養成抖音直播購物的習慣，明輝盯著屏幕，就看著人來了人走了，一直盯到下午三四點，總共才賣了四單

明輝心裡鬱悶，出去抽了根煙，扔掉菸蒂的時候想：走吧

回到屏幕前再一看數據，竟然多了三十多單，覺得又有希望了，繼續播，一直到晚上十點，到了一百單，停下來

上後臺需要掃碼，當時上不去，也不知道賣了多少錢，只覺得抖音消費力不行，49塊9到269四個檔，肯定都是49塊9的

回去之後用電腦一登後臺，客單價竟然一百多，也就是說這一天的直播賣了一萬多

頓時來了信心，覺得可行

當即決定第二天繼續

員工直播，明輝忙著打電話各種救急，解決發貨問題，因為沒做過，不會發貨

12月剩的幾天每天都是一萬多的銷售額

19年12月明輝團隊的抖音直播數據，當時做到抖音單品類第一

元旦放假一天

2020年1月2號繼續播，銷售額突然漲到8萬，3號就是23萬，之後狂飆突進

北方工廠習俗小年放假，到小年前一天明輝跟工廠說準備一萬單

果然當天的出單量就達到了一萬

沒想到的是，工廠私下和別的商家交易，貨不夠了

明輝急得跳腳，現場又是吵又是罵，不解決不行，要知道平臺的規定，48小時內必須發貨，否則每單罰款500，這一萬單要是發不出去，之前所有的辛苦努力就都白費了

小霸王的氣勢爆發，廠子也自知理虧，多方協調，終於從別處調來了貨

所有人飯都顧不上吃，一起裝卸，明輝直到晚上十一點才吃上一碗泡麵

北方的冬天，生蠔車間裡陽光照不進來，只有風呼嘯著穿來穿去，裡面比外面還冷，能有零下十來度

拉生蠔的車子有一輛沒有自卸功能，明輝帶頭扛著鐵鍁上，一鍁一鍁往下卸，褲子很快就溼透了，鞋子都能倒出水來

，時長00:17

就這樣，一幫人生生地完成了任務

從1月2號爆單那一天，明輝帶著公司的員工，每天早上八點從文登公司出發，到了乳山的生蠔工廠就開始直播，一直到凌晨三點才收工返回文登，第二天繼續

本就一直處於高強度的工作狀態，最後這一天又出了這樣的緊急狀況，饒是明輝這樣練武的身體都連著發了兩場燒

但是，經此一戰，明輝算是在抖音直播帶貨裡打出自己的天地了

年後2月20號開工，這個號已經打出模型，不用再去廠子直播了

有的時候樣品沒及時送來，只能擺四個不同大小的生蠔殼代表不同規格的生蠔，竟然也能賣出六萬多，十幾萬二十幾萬的銷售額都是常態（下面視頻展示的是生蠔很平常的一天的發貨量）

，時長00:20

若是按此形勢發展，20年的銷售額是可以過億的，但接連發生兩起意外事件

一是主播因家裡有事離職

另一件事是煙臺大眾網報導了一篇吃半生海產品得B肝並傳染的事情，本就是疫情期間，風聲鶴唳的，人們哪經得起這麼一鬧，全平臺全網都不允許生蠔上架

在這種情況下，明輝帶著員工轉作櫻桃，起了一個新號，已經有成熟經驗，第四天的時候就達到了兩千單，客單價兩百

但每個產品都有其特殊屬性，明輝懂抖音直播的邏輯，不懂櫻桃，他做的是大連的大棚櫻桃，品質最好的一種，紫肉，酸甜可口，單價也高，這款櫻桃上市早，等到四月份濰坊臨朐的櫻桃也上市了，這一款櫻桃是白肉，口感不如大連櫻桃，但單價低，明輝的產品在價格上不佔優勢，漸漸賣不動了；就轉做露天櫻桃，不巧的是那年雨水大，老天不賞飯，眼看著櫻桃爛在枝上，即使發出貨去，退貨率也很高

這時候剛好生蠔禁售解除，明輝就帶著團隊回去繼續做生蠔

只是所有的錢和流量都砸在原來的主播身上，現在換人出鏡，效果大打折扣（有想買號的朋友也注意一下，別在這方面吃虧）

好像所有事情都是有盈有缺，這時候央視農村農業頻道來採訪明輝，做出半個小時的成片在央視播放，又帶了一波流量，那編導走的時候還意猶未盡，向明輝許諾，什麼時候想上致富經就聯繫他

，時長00:07

這段時間最大的問題就是人，運營很厲害，產品也好，抖音帶貨邏輯都清楚，就是找不到合適的主播

在文登招人，很多姑娘一聽要做帶貨主播，第一反應是回家去跟家人商量一下，然後就沒有然後了

雖然又是一個哭笑不得，但這就是很現實的北方思維

無奈之下，明輝只好從威海招人帶到文登，延宕至今，始終沒有找到想要的主播

05

外貿 — 新徵程

抖音之後，明輝還做過跨境電商

主要做的是速賣通，一開始攤子就鋪得很大，準備了兩千萬資金，投了近百家店

前半場確實也掙到錢了，但九月份遭遇封店，上百萬資金被凍結

經歷了這次事件之後，明輝開始反思自己走過的路程：

不管是公眾號、自媒體、抖音還是速賣通，都是依託於平臺，你的生死完全掌握在平臺手裡

尤其是封店的事情，讓明輝很惱火

如果是正常生意賠了，那也認了，但平臺說封就封，錢也扣了，完全是一副「我就是了不起」的嘴臉，讓人無法接受

明輝決定徹底擺脫平臺，去做B端

想要做B端，是因為做速賣通的時候積累了很多B端客戶資源，有基礎

另一方面，是做B端更有能力把握住客戶

明輝遇到的最大的客戶是要防疫手套的，一盒一百隻，一次性要十萬盒，明輝在阿里巴巴上找到廠家，把廠家的報價原樣報給客戶，一分錢沒加，但客戶說報價比他的更低

由這件事，明輝感覺遇到這種大客戶自己完全沒有議價能力，若是能找到一批當地巨頭公司深度合作，自己對客戶的把握就更準了，和合作方也都能賺到錢

這件事已經有人在做，而且做得很好，這也給了明輝信心

做這事的也是明輝認識的人，他是跟一個南方老闆合作，南方老闆有一百多家速賣通店鋪，還有自己的工廠，跟我們印象裡大多數北方工廠不同的是，這個南方老闆的工廠完全是一個拼裝工廠，他自己研究爆款。打個比方，一梳定型的梳子，為什麼能一梳定型，因為裡面加了一個銅加熱管。這個產品非常簡單，一個梳子的模，一個銅管，拼裝起來就可以了，這個產品單單出廠利潤就在50%以上，再去做B端，非常可觀

明輝認識的這個人，一個月流水就幾千萬，對比之下，就感覺現在的C端太難做了

深思之後，明輝決定接下來主要去做這件事

現在最需要的是想做外貿的大型工廠，希望能和大家連結，達成深度合作

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