快手帶貨網紅排名前十,辛有志失去「辛巴」？

2023-04-02 10:04:50 1

設計：嵐昇

實習生：羅婉兒

就像夢一場。

快手主播辛巴（原名辛有志）沒想過，一盞小小的燕窩帶來的黑天鵝影響，會長達400多天，至今未消。

1月14日，河南省消協對「辛巴假燕窩事件」提起消費民事公益訴訟，要求辛巴及相關公司退賠7971萬餘元。

「過去這一年是辛選跨越至暗時刻『重建信心』的一年。」輿論再度沸騰時，1月21日，辛巴發布一封內部信，坦言不平坎坷。

對於未來，這位一度被「驅逐」臺前的快手之王，似乎還有些舉棋不定。

顯而易見的，對於直播次數，辛巴的答案從去年的「降低到一兩個月一次」，換到「2022年將增加頻率」。

但辛巴也應該很清楚，他曾經仗以成長的草莽時代一去不復返。

「辛巴」停在2020

在快手，辛巴有9550.7萬粉絲，幾乎是他老家黑龍江省的總人口數的3倍。

耀眼的數字築成了一座無上的直播帶貨王國。

2020年，加入快手的第4年，辛巴以單場直播銷售額18.8億元、平均在線觀看人數超150萬的成績，刷新了快手直播平臺的最高紀錄。

▲辛選官方微博曝出雙十一數據。

那一年直播帶貨三足鼎立，薇婭、李佳琦分別以310.9億元、218.6億元的銷售總額領銜全網年帶貨總榜冠亞軍，辛巴以76.13億元的成績問鼎第三。

但輝煌似乎停留在了過去。

小葫蘆大數據顯示，2020年6月-11月，辛巴直播28場、累計銷售76億元，月平均銷售額超15億元，但在封禁復出後的2021年5月-9月，其月平均銷售額已降至7億元左右，打了個對摺。

其中，在擁有年中大促購物節的6月，2020年銷售額遠高於2021年，7月亦是，8月雖以2021年的銷售額略勝一籌，但其2021年的8月比2020年的8月多直播了5場。

去年10月31日中午12點，辛巴早早開啟了雙十一預售，放言36小時不下播，旗下公司辛選的員工甚至在開播前一天做起了伏地挺身，以顯示他們為這場聲稱要連播一天半的直播做體能訓練。

然而，直播間的人氣，並沒有達到他想像的高度，辛巴怒罵平臺「限流」而後很快下播了，這場聲勢浩蕩的直播到最後只收穫了8億銷售額，距離30億元的預期差距明顯。

在第三方平臺統計的2021年雙十一銷售額中，10月20日-11月11日快手帶貨網紅排名前十，辛巴銷售額僅17.55億，排到第8名。而僅預售當天，李佳琦直播銷售額便達到106.53億元，薇婭的則為82.52億元。

雙十二的表現也不盡如意——其當日銷售額為4.52億元，丟失去年快手銷售冠軍之位，居全網第十一名，同時，薇婭以19.13億元完勝，第二名李佳琦也高達15.59億元。

第三方數據顯示，粉絲逾9000萬的辛巴，雙十二當天場觀看人數僅10萬，而薇婭、李佳琦雙十二直播間均湧入上億人。

辛巴在快手的能量，越來越弱。

2019年，辛巴家族GMV約佔快手總平臺的近1/3，一年之後，快手電商GMV突破2000億，但辛巴家族GMV僅佔整體總GMV的6%。

同時根據2021年3月飛瓜數據統計的快手直播帶貨榜單來看，前十名中辛選團隊只佔據了三名。而在2020年10月快手帶貨金額前十大主播中，有7位都是來自辛巴家族——辛巴和辛巴家族曾牢牢地佔據了快手直播的半壁江山。

「辛巴家族佔快手電商GMV的佔比只有6%，這是2020年全年的情況，這個事情不言而喻。」辛巴因「燕窩風波」被封禁的最後一天，快手在杭州舉行「2021直播電商2.0時代引力大會」，快手電商用戶運營中心負責人張一鵬向媒體說道。

「獅子王」變了

2020年，辛巴對自己與快手的關係定義是，希望能跟快手成為兄弟公司，真正能跟快手一起打仗的公司。一年之後，「兄弟公司」改口為「東家」「老闆」，稱其與快手「相愛相殺」。

「我沒有太多力氣堅持在網際網路上了。」去年10月9日，又被封禁的辛巴出現在徒弟蛋蛋的直播間裡，神情疲憊，說自己累了，心生退意，「等到我退，你（蛋蛋）接班。」

相似情景不止一次出現。

「大眾可以沒有辛巴，但需要有辛選。」燕窩事件回歸前夕，辛巴接受媒體採訪，表示「去辛巴化」是辛選2020年度的重要議題，「我不想因為我個人，影響辛選幾千人的夢。」

去年4月9日晚，在蛋蛋的直播間裡，辛巴在屏幕前哭訴道「被資本、平臺、流量打敗，臣退了」，引發網友對其退網的猜想。

▲辛巴在蛋蛋直播間哭訴。

去年4月25日，「辛有志嚴選」官方公眾號發文稱，品牌創始人辛有志（辛巴）將暫退幕後，將工作重心轉向企業管理和強化供應鏈。

從數據上看，2021年辛巴走到臺前的時刻銳減，但是否真的退居幕後，目前來看，辛巴還在糾結。

採訪中聲稱「要退居幕後了」，而後又高調復出，鋪天蓋地廣告預熱；「臣退了」的第二天，出面澄清，以「喝醉了」帶過此事；早前表示「直播頻率將降至一兩個月一次」，1月21日的內部信中又寫道「今年將增加自己的直播頻次」……看起來就是，狂妄張揚的獅子王難以捨棄鏡頭，不甘於做幕後的人上人。

江湖，早已不是當初辛巴叫板的那個了。

據新播場統計，2021年1月1日-12月28日期間，「快手小店」以年粉絲數增量7836萬穩居快手年度漲粉榜第一，粉絲總數達1.83億。

排名漲粉榜第二名的是明星帳號「成龍」，年漲粉量達5181.1萬——2021年10月27日，成龍才宣布入駐快手，僅發布5條視頻，5天時間內粉絲數就突破5000萬——這是辛巴用了近兩年時間才摘得的果實。

與此同時，瑜大公子、超級丹、羋姐、石家莊蕊姐等電商主播新勢力在快手初長成。

猶記得2020年初，辛巴首次被迫退網，在直播間喊話平臺，「快手希望你把眼睛擦亮一點，我辛有志可以調動國內所有的資源，請珍惜我的本事和資源」。

如今面對外界風浪，辛巴甚少張狂，表現出來的更多是無奈和委屈，「你讓我消失在網際網路上都可以，這是你的本事，我的流量還給我。」

「我根本就沒有錢能懂嗎？」10月19日，在微博帳號「辛有志工作室」發布的一段視頻中，辛巴給辛選公司算了筆帳：「就算算工資，4100個人，每人一萬，一個月4000萬，房租水電1000萬，一年6個億的基本開銷。我收這麼多藝人和主播，我還得請人服務他們、培養他們。公司還得發展，前一年的盈利都投到第二年裡去了。」

有人把這些看作辛巴慣有的戲份：或鞠躬，或下跪，或怒嚎，或大哭，一連串動作下來，鏡頭前的「家人們」深感其受，進而越發捍衛擁護這份歸屬感。

也有人感慨形勢催人老，辛巴變了：狂，口無遮攔，是他慣常展現出來的一面，而現在，他開始渴望理解，渴望得到「精英」的認可。

據「後浪研究所」，辛巴在尋找一個伯樂，如同拼多多的黃崢遇到一個伯樂、成就了一番事業那般，「希望把我所有這一年的想法和經驗和思考的東西講給他，然後他能給我指條明路，因為這個階段我再決定做什麼事，應該是一生的問題，但是我的經驗還不夠。」

他說自己有一次在辦公室喝多了哭，覺得委屈，「最大的就是希望更多人理解我，懂我。」

「去辛巴化」？

「過去這一年是辛選跨越至暗時刻『重建信心』的一年。」1月21日，辛有志發布了一封內部信，坦言不平坎坷。

辛巴的確在求變。

與同行略有不同，教育板塊成為辛選2022年的工作重點之一。內部信息顯示，「辛選教育學院」將在2022年春節後在大連落地。

也是這一天，辛巴在社交平臺上更新一則視頻，配文「來看看未來我學校的樣子」。

視頻中，辛巴展示了自己學校未來的藍圖：學校佔地面積極大，且環境宜人，除了6棟教學樓外，還會有大操場以及花草樹木。

而據媒體早前報導，辛巴將要投資10億元在金石灘國家旅遊度假區建設主播培訓學校，學校教學內容主要包括培訓網紅主播，建成後每年可能會培養1萬名的主播，製造百億銷售額。

首要戰績是——因燕窩事件被封禁的60天裡，辛巴將旗下主播從27位擴充到了60位——由他妻子初瑞雪控股的巴伽娛樂傳媒公司有220名「星探」在挑選新主播。

據辛巴透露，他還招攬更多主播加盟，說自己會像「傳授如來神掌一樣」，提供從漲粉到供應鏈的一系列幫助。

不過辛巴號稱要弱化師徒關係，「我不覺得作為一個商人應該教徒弟，以後可能就不會再收徒弟了，因為師徒這層關係的責任確實挺大。」

▲貓妹妹直播帶貨首秀超4億後，現場下跪感謝辛巴。

過去，辛巴家族帶著明顯的「江湖」色彩，宣揚著「一日為師終身為父」式的義氣，辛巴以「師徒制」的方式進行管理，在家族中扮演著師父甚至是嚴父的角色。他會在直播鏡頭前，當著粉絲的面，厲聲訓斥徒弟們，而辛選的主播們也是「一家人」，會在彼此的直播間刷禮物，互相站臺，捆綁團隊人氣。

如今，儘管直播間流程、形式幾乎一樣，新加入的主播的身份是「學生」，蛋蛋、時大漂亮等辛巴徒弟則成為帶教的「老師」，冠以專業化、標準化包裝。

辛選的籤約主播正面臨著流失的局面。

被辛巴看好的籤約主播安九，在加入辛選後的首場帶貨直播中就創造了2.9億的GMV，後因「只有城鄉結合部的看不懂自己的選品」言論引發爭議，此後，師徒之間的關係從鬧僵到上法庭再到「和平」解約。

又如前辛選旗下帶貨主播安若溪宣布起訴辛巴及辛選公司，23場直播索賠6800萬；籤約帶貨主播肉肉離開團隊後稱，被辛巴公司拖欠工資7個月，討薪不成反被起訴索賠4000萬。

和則「一家人」，分則「上法庭」快手帶貨網紅排名前十，很難說辛巴這一弱化師徒關係標籤之舉動好不好。

辛巴正忙著搗騰供應鏈。

「我會與大家一起衝在一線，去產地、去選品、去談價、傾聽消費者最直接也最真實的反饋，重點將從產品質量、發貨速度、客服三個層面提升消費者的購物體驗。因為這是辛選安身立命之本。」對於2022年，辛巴做好了安排。

據「億邦動力」，辛選供應鏈主要關注三個方面：第一個是鄉村農產品，第二是線下實體店，第三是國外性價比大牌。

在辛巴的規劃裡，這是他重奪話語權的關鍵之一。但這個風雲變幻的江湖，還能給他多大的機會？