對話吳文輝 新的合作夥伴是騰訊嗎

2023-09-21 22:09:31 2

    約到吳文輝不容易——至少你要提前一兩個月，跟無數人溝通，因為他正處在嚴密的信息保護中。

    這位中國網絡文學的奠基人，曾一手打造了網絡文學商業模式、運行體系和版權拓展機制。但當他坐在北京蘇州街附近的一家小餐館裡吃煎餃的時候，又像中關村裡千萬個普通的碼農一樣：簡單、青澀！

    去年沸沸揚揚的出走盛大事件後，他消失在公眾視線裡已近一年。「這一年，您幹嘛去了？」想必是幾日後被鎂光燈包圍下的他，被媒體窮追的第一個焦點問題。「看書」，這樣的回答若是從別人嘴裡說出，難免透著一股禮貌、生分以及公關的味道。但之於吳文輝——他沒說假話。

    他不笑的時候會帶有一個不怒自威的氣場，然而一旦他笑，卻能把這種威嚴瞬間化為一地碎片：他會像一個25歲的大男孩程式設計師一樣跟你講他其實更喜歡「宅」在家裡看小說。

    他為人坦誠，喜歡直視對方的眼睛；他不善言辭和躲閃話題，遇到不想回答的問題時甚至不知道該怎麼拒絕回答；他不願意提到過去，不願提到陳天橋，但說到未來網絡文學的市場、創業小夥伴和那些作者時，他的手甚至激動得微微顫抖。

    是的，這個經歷了創業、融資又出走的吳文輝，這個經歷了「夜奔」的吳文輝，至今仍然保持著那種「簡單」的思維模式：我是草根，我就做貼近草根的文學！

    一面牆一面牆地看書

    看到他，你很難理解一個北大計算機系畢業的高材生，卻成了中國網絡文學的奠基人。

    其實吳文輝小時候的理想是做一個天文物理學家，他小時候看各種各樣的書，特別喜歡看探秘的，例如飛碟、天文、黑洞、外星人，所以他很想探索宇宙，做一個天文物理學家。

    到現在，他擺在床頭的書就有一類，專門是物理學的。天體物理、黑洞、量子物理，這是他最愛看的類目，到現在都沒放棄。後來喜歡計算機，上大學的時候就報了計算機系。

    而他考上北大的計算機系，完全是「親戚」的決定：三個親戚中有兩個說北大好，一個說清華好，他就決定報北大了——「因為我沒有第四個親戚了」，說完他哈哈大笑。

    是的，吳文輝從小就愛看書，他的看書方式是：在寒暑假裡到租書店裡一排一排地看，掃過去，發現哪本書沒看過就看，這面牆的書看過了再看另外一面牆的書，所有書看完了，就再去另一家看。

    這其實是吳文輝自己定下的規矩，因為有一年他過度痴迷遊戲和看小說，導致成績不好，被父母猛打，後來就很羞愧，決心「戒」了——只在假期看小說。

    也許是這樣的自制力，吳文輝最終成為當年整個浙江台州仙居縣全縣唯一的一個考上北大的人。

    創立起點式收費

    2000年時吳文輝從北京大學計算機系畢業後，先進了朝華科技，做技術。

    2002年的時候，幾個網絡文學的夥伴遇在一起，寶劍鋒提議做個網站。起點的其他五位創始人分別是侯慶辰（意者）、林庭鋒（寶劍鋒）、商學松（藏劍江南）、黑暗左手（羅立）、5號螞蟻（鄭紅波）。那時候吳文輝負責架構和後臺技術。

    當時他們還是很草根的：到處借伺服器。

    但是到了2003年，他們遇到了一件改變中國網絡文學命運的事：有個做託管的朋友借了一臺伺服器給吳文輝，他們都覺得挺好，就接受了，結果過了一個多月這個人就消失了，然後整個網站就沒了。

    這個人的消失讓吳文輝等人當時就蒙了，他們就面臨一個問題：要選擇「散夥」，還是要大家湊錢「認真幹」？當時吳文輝出了3000元，一共湊了1.5萬左右，一萬買了一臺伺服器，5000多花在了伺服器託管上。

    不過，就在2003年上半年，吳文輝和其他幾個創始人已經在探討商業模式。因為吳文輝經歷過2000年的網際網路泡沫破滅，他深深地知道，沒有商業模式是不能長久的。

    當時商學松跑到南京找吳文輝，吳為起點中文網規劃了三條盈利之路：廣告、版權代理和收費。最被吳文輝看好的收入模式就是收費。

    當時的電子書是1-2元一本，一個月出一期或者兩期，且當時的付費環境不好。吳文輝要做的就是降價，把價格降下來，讓讀者看書沒任何心理負擔。此外就是單次價格降低到大眾心理消費的價格之下：1毛錢左右。於是就有了大致的收費標準：千字兩分，五千字一角，五千字為一段內容，2元看8—10萬字。

    「2003年5月我們開始做準備，十月份我們開始收費，收費後效果比預想的好——這件事的意義不是收入的問題，而是確定了一個非常重要的規則。」吳文輝說。

    現實很骨感

    在吳文輝的一生中，被盛大收購絕對是一個節點。

    2004年10月被盛大收購時，起點中文網其實規模不是很大。當時吳文輝等創業者也沒有太多做公司的經驗。儘管當時也接觸到很多投資人，但盛大是印象最好的一家——最友好的一家。

    「因為陳天橋陳總讓我繼續做這個事業，承諾用他的用戶、渠道資源來支撐我們的業務，我們當時確實需要一個正規化資本化的過程，因此選擇了盛大。」在吳文輝的印象中，此後起點中文網的成長速度非常快，第一年就成長了兩倍多，到了2007、2008年影響力已經達到日PV過1億，同時出了很多優秀的作品，如《鬼吹燈》等等，百度小說排行榜也一直被起點佔據，公司快速成長——當時盛大開始準備籌辦「盛大文學」，收購起點、紅袖和晉江。

    事實上，當時吳文輝也曾經是盛大文學CEO的人選，但當他聽說集團希望找個職業經理人H來當CEO的時候，他也覺得「很好」：「我不擅長對外、公關、媒體、主流化這些東西。當時內容是走向主流化、大眾化的過程，《鬼吹燈》作為標杆。集團說要找個人幫我，我就欣然接受，覺得很好。」

    但是，後來的分歧是吳文輝沒有想到的。

    吳文輝更注重業務本身，以及IT內容本身。他更在乎內容和作家的感覺。在起點後來的發展過程中，就面臨過分歧。風格上的分歧背後，是在網絡經營、作家處理的方針上產生了分歧。同時，還有一個分歧對「起點」的影響也十分巨大。

    盛大在收購「起點」之後又收購了紅袖添香、晉江等網站。在吳文輝的理想中，這些網站收購回來如果能夠歸在「起點中文網」之下，用起點中文網將他們融合進去，這樣可以對品牌、讀者、版權等進行統一的管理。

    但是結果卻是：收購回來後每家網站都自己單幹，這些網站都是與「起點中文網」平級的獨立子公司，沒有產生任何理想中的協同效應。

    為了彌補這樣的問題，後來又在所有網站之上成立了「盛大文學」。這個「盛大文學」就是試圖解決這個協同效應的問題才成立的。

    但是，盛大文學並沒有能夠解決這個問題。

    在吳文輝看來，盛大文學的運營者並不懂網絡文學，他們不知道怎樣去利用現有的優勢，也不能準確地摸準版權的價值以及可以利用的範圍。此外由於盛大文學和起點中文網分開運營，盛大文學統一負責旗下子站的版權、無線等事宜，但是他們又不掌握一線的讀者用戶資源，因此最後就變成了一個純賣版權的公司，無法在版權溢價上進行擴展，因而也就不能靈活地進行粉絲運營。

    而讓吳文輝備感揪心的，是他眼看著無線市場一天天崛起。他能幹的事情那麼多卻不能動手去做。這時眼看著競爭對手也開始不斷湧現，公司對作者的把控能力卻在競爭中不斷下降。這一切，都是緣於起點中文網的運營權一部分上收到了「盛大文學」。

    這和當年吳文輝將起點賣給盛大的初心已相去甚遠。在他看來，集團對於他，對於起點，應該是資源，而不是枷鎖。這成為一年後，而今他再度出發、選擇合作夥伴的一個首要標準。

    終於，出現了一年前「夜奔」的那一幕：吳文輝的創業小夥伴們最終決定離職去另起爐灶的時候，吳文輝跟陳天橋談了幾次。陳天橋再三挽留，最終他跟陳天橋說：再考慮一下。

    事實上當時他很清楚，只要他要，一定能夠得到自己想要的股權、職位和發展資金，但他其實已經志不在此——他也很想跟著小夥伴們去二次創業——但即便小夥伴們都辭職了，他也不能立刻就走，還是要再做一個月，等待公司順利交接。

    然而就在那一晚，公司宣布起點管理團隊離職且整個辭職流程在短短的一個小時內全部走完——吳文輝「被離職」。

    「被離職」後，公開報導顯示，包括騰訊、百度在內多家網際網路巨頭都向他拋出了橄欖枝。一年之後再出發，吳文輝希望新的合作夥伴，擁有龐大的用戶、更廣闊的平臺和專業的團隊。「新的合作夥伴是騰訊嗎？」「……」

    是的，他不善言辭和躲閃話題，遇到不便回答的問題時甚至有些不知該怎樣拒絕。

    「十年一覺江湖夢」，吳文輝的新故事，剛剛開始。

    訪談

    經濟觀察報：這一年你都幹嘛了？

    吳文輝：看書，看書，還是看書。

    經濟觀察報：一年前，你的離職是網絡文學領域的轟動事件，當時外界有很多傳言說，你是MBO（Management Buy-Outs，管理者收購）不成而辭職的，然後還挖牆腳拉走了很多編輯。

    吳文輝：我當時和陳總談過MBO。走之前還是覺得要繼續再談談，結果事情被突然宣布，就無退路。當時雖不是說一定要MBO，可以給股權、融資、引進戰略投資。外界有很多誤解。

    對，當時是離職了很多編輯。我沒有挖他們。其實就是宣布後，我的小夥伴們對沒走的老編輯說，那我們要走了，你們怎麼看，他們說那就也走，他們也沒問過去哪裡，會怎麼樣。

    經濟觀察報：你看到公司宣布離職的員工中有你時，你什麼心情？憤怒嗎？

    吳文輝：我覺得有點哭笑不得。因為我知道MBO是小概率事件。儘管如果我要，也能得到，但是那個時候其實已經放下（MBO的想法）了。

    經濟觀察報：你和高層最後的談話怎麼被知道的？是不是這個刺激了他快速宣布你們離職的事？因為有些人擔心一旦你和集團達成MBO或者類似的協議，就會被取代？

    吳文輝：應該是。其實我沒想要位置。我們都很簡單，沒辦法，不擅長這個。

    經濟觀察報：所以當時只是想另起爐灶？你的想法只是我再多呆一下，支持一下公司？

    吳文輝：對。這樣才對得起陳天橋先生。

    經濟觀察報：經歷了這麼腥風血雨的事，你反思過麼？

    吳文輝：反思很多。有人問，04年賣掉是不是很可惜，現在看可能是這樣，但是這是一個過程、經歷。當時我們只想做好事情。我們覺得承諾很好，資源對我們公司最有價值最有幫助，對個人幫助沒考慮過。也沒考慮過控制權，因為對方答應讓我自己經營的，挺好的。

    經濟觀察報：你沒考慮到王志東等人被趕出自己創立公司的經驗教訓？

    吳文輝：這就是我當時考慮不成熟的地方。

    經濟觀察報：中國創業者考慮好的方面多，而不去考慮最壞的情況，這是由於是技術出身麼？

    吳文輝：是，我很少考慮這些，我都是從是否對公司和作者好的角度看問題。

    經濟觀察報：如果現在讓你站在公眾面前，你擔心嗎？

    吳文輝：原來是有過擔心，是這樣，我可以退休，也可以繼續從事，但是從事網絡文學，起點曾經已經做到中國行業第一，我最資深，最老，再重新做的話，為什麼還要繼續？為什麼不風光地退休，做個歷史性的人物。

    經濟觀察報：你為什麼沒有選擇退休？

    吳文輝：問題是，老虎是養不熟要吃肉的。我們看到這個行業在不斷地發展和爆發，在移動網際網路上也誕生了機會。顛覆原有的商業模式，帶來了巨大的機會，我們沒有抓住，有勁兒使不上，特別懊惱。

    我和學松討論，我可以看到歷史的浪頭一個接著一個，可以看到起點壓在行業上面，下面波濤洶湧，但是我能做的只能是壓住，如果我還在那裡，我可能還能壓制在那裡，但是我們也可以朝著這個方向去。這是我2012-2013年說的，因為我們已經看到中移動WAP帶來的變化，但我們對市場的適應力弱，版權延伸弱。而當時大部分無線業務起來了，中移動、掌閱書城、塔讀文學網等，大量的公司在做這個業務。

    另外，我還看到很多頁遊、手遊。當時我就預言手遊是巨大的市場。前兩年還不怎麼明顯，今年和去年兩年，從IP（智慧財產權）上改編出來的手遊收入非常高。雖然沒有具體數字，但可以看到，網絡文學不僅是提供故事背景，網絡文學的用戶粉絲轉化特別容易，很有價值。

    我之前就感到，行業在不斷地變化，你的領先地位在下滑，這種情況下我該怎麼辦，我坐在這裡做不了什麼，只能想辦法。後來出來後又擔心，能重新回來，踩著歷史的節奏走到高點嗎？

    但現在不那麼擔憂了。第一，我們的判斷沒錯，我們將有巨大的用戶市場。第二，外部的市場空白依然巨大。第三，團隊對內容把控能力非常強。這種情況下，只要我的企業是良好的，成長是非常可預期的，這樣的情況下，重新洗牌行業，站在制高點，是可以做到的。沒那麼多擔心。

    經濟觀察報：你說的「我們」，指的是你和騰訊麼？

    吳文輝：……（憨笑）