雲度復購（詐和的雲度披著新零售外衣把自己給套路了）

2023-10-23 14:32:28 1

自從馬師傅提出了「五新理論」，這個江湖就有了新的故事。

只是，這「五新」就火了一個「新零售」，剩下那四個不止有點偃旗息鼓的意思，更近乎泯然眾矣。

當然，也不能對馬師傅太苛責，畢竟，人家就是搞電商起家。

這股「新零售」的妖風傳到汽車圈，就變得更有意思。

實際上，我覺得在馬雲總結的這「五新」，實質上早在汽車產業實現。

不信，你可以略微思考下，什麼新零售、新製造、新金融、新技術和新能源，通通都是汽車全鏈條的寫照。

幾乎也沒有哪個行業會像汽車行業這樣特殊，因為每個車企每年都有大把的營銷預算。

請記住，這筆錢是「硬性支出」，就是不管企業經營的多爛，都要把這錢拿來做營銷。

因為有錢，所以就敢去做「營銷實驗」，這顯然是「新零售」的範疇。

比如牆體廣告火，就拉一幫人去犄角旮旯刷上「出門開眾泰，全村我最帥」。

比如說電商火，我就去XX之家搞購車節，不管效果如何，反正我是嘗試了。

比如說網紅火，我拉一批女主播，跟全中國的屌絲和傻大黑粗的富二代展示車，宣傳車。

…….

總之，只有想不到，沒有做不到，這一路下來，車企捧紅了獸獸、李穎芝以及大量的「賣肉」的韓式半永久。

車企「新零售」用王朔的話來說，就是過把癮就死，先把錢花了再說。

那麼，寫這些跟雲度有什麼關係？

講真，雲度就是那種披著「新零售」外衣把自己都「套路」的車企。

為何要這麼樣說？

如果我們拋開產品的性能參數，回歸到市場的本質，就是買和賣，一個是供給，一個是需求。

想要把產品賣好，要麼是在供給端發力，要麼是去吸引需求端關注，要麼是兩端都用力。

雲度推出的「三年半價回購計劃」就有點兩端發力的意思，首先我造的是電動車，這是供給的發力。其次，你買我的車，用三年我還能半價回購。

拋開模式，帳是最清楚的。雲度π3補貼後最低配的售價是10.98萬元，三年之後的回購價是5.5萬，如果消費者選擇廠家回購，那麼這就相當於消費者購買了雲度π3的三年使用權。

這不叫買了，這就有點類似於「以租代買」，除以36個月，相當於每月租金1500元左右，均攤到天大概為50元左右。

照理說，這是「商業模式」的創新，開了三年也開夠了，而且租金也確實不貴，正好讓廠家五折回購，這不是雙贏嗎？

哪裡套路了？

要是用《小兵張嘎》裡頭的胖翻譯來說的話：

——雲度良心那簡直是大大滴好啊！

對用戶而言，這確實是一件利好，畢竟電動車的二手殘值率太低，廠家回購，正好解決了這個消費痛點。

但對廠家來說，這是個巨大的包袱，這些二手車會如何處理？解決的途徑也不外乎兩條：

第一條途徑是「官翻」，這就有點模仿手機行業的意思。

儘管沒有查到蘋果官翻機的銷量佔比，但毋庸置疑它的份額不會高到哪裡去，雖然價格更低，但蘋果的品牌效應下滑，以及它手正在變強也是不爭的事實。

是花三千買一臺官翻，還是買一臺全新的華為或者小米，是個值得思考的問題。

而雲度顯然也無法處理好這個問題，畢竟，汽車不是手機。

一方面，三年之後，電動車電池、電子系統、傳感器都會迭代，官翻的產品有吸引力嗎？有性能優勢嗎？

另一方面，既然雲度是5折回購，那麼產品翻新之後的人工、配件、流通的成本會變得非常高，這些都是剛性成本，是必須要加到官翻產品裡頭的。

——你總不能5折回購，5折賣出吧，起碼得賣到六到七折吧！

換句話說，在發展迅速的電動車市場，三年之後，你花比官翻雲度更少的錢，可能會買的比老款雲度π3更強性能的車。

第二條途徑是擁抱共享經濟。

要麼是做「網約車」，要麼跟知豆一樣搞分時租賃。

實際上，二手雲度做網約車不太現實，現階段網約車平臺早已是幾個寡頭的遊戲，滴滴、曹操、易道、美團、首汽約車、神州等等。

這些平臺的資金量是以數十億計且需要政府審批，雲度連進場的資格都沒有，更遑論是讓這些網約車平臺用你的二手車了。

因此，像知豆那樣的分時租賃，就成了一條可能性極大的出路。

當前，分時租賃的盈利模式相對比較單一，主要的收入可劃分為車輛租賃收入、二手車銷售、廣告收入、大數據運營收入四個部分。

但是，目前分時租賃企業平均單車的虧損每天在50元-120元。

因此，分時租賃平臺在購車成本、調度運營成本上還有很大改善空間，另外，平臺急需找到系統的商業模式。

再加上雲度的運營車輛也多是二手車，雖然購車的成本較低，但車況的優劣、養護的成本、電池的衰減，都比全新車型的要高。

另外一點，分時租賃多是出行剛需，這部分用戶對使用成本相對敏感，雲度又拿什麼跟知豆競爭？

記得金庸在《神鵰俠侶》裡頭講了一門很神奇的功夫叫「閉穴功」，練這門功夫的正是絕情穀穀主公孫止。

這種功夫極為難練，練成後可將自身穴道盡數封閉，從而使敵人難以用點穴功夫制服自身，但修習時飲食不能沾得半點葷腥，否則功夫立破。

第一次楊過跟他交手沒賺到便宜，第二次交手，裘千尺將自己的血混入茶中騙公孫止喝下，楊過毫無懸念的勝利。

我覺得，雲度搞了這麼一通，累死累活的就如同練閉穴功的公孫止，只可惜，這罩門缺點太明顯，一觸即破，再觸即亡。

很多媒體吹捧雲度的商業模式，我覺得雲度這是「詐和」，以後是要挨家給錢的。

不過話又說回來了，出來混，誰還沒交過學費嗎？