超級vc終結資本寒冬論（虎踞龍盤今勝昔）

2023-10-23 04:01:42 2

創新工場觀點

千億市場的文化內容產業正面臨這樣一個課題：當6億網民深度用起智能行動裝置、90後網民的時間和人口紅利放量上漲後，網際網路的價值格局是否會向內容產業產生不可逆轉的傾斜？走近創新工場和我們一起看移動互聯行業、看內容娛樂投資領域的發展態勢！

本文的作者是創新工場的高級投資經理高曉虎，郵箱[email protected]，內容娛樂是他專注的領域之一。這是一篇從新內容創業和投資角度出發的經驗論，上篇，我們了解了整個行業的背景，以及「系統」勝精英、調性勝廣度的勝敗論！下篇，我們繼續和高曉虎一起走近另外「三勝三敗」的大世界！

寫在前面的話：

撰寫《VC投資新內容的暗潮和準繩》下篇時，恰逢《十萬個冷笑話》大電影取得了3天7600萬的現象級票房。這一過程中，目睹了出品人周靖淇和有妖氣是如何「活思想，猛宣傳，關鍵時刻網上喊」；導演盧恆宇是如何「無資金，無貸款，小床電腦搞生產」，艱難地完成了這一部最典型的新內容電影。這一過程非常值得我尊敬。

「獨特優質胚子＋商業化改良」是我心中新內容公司最好的起步，可以緩解內容公司創業階段最突出的矛盾——內容的一步到位 VS 公司的系統和專業化缺乏。

《萬萬沒想到》的胚子是《搞笑漫畫日和》，這是日本一部辨識度極強，節奏極快，以特有對名人和名作的滑稽戲仿著稱的作品，此前曾在中國的亞文化人群中小範圍爆發過，但這種無爹無娘的孩子無法接住這一成功，於是萬合天宜適時挺身而出，把他改良成了用戶面更廣的真人劇，叫獸用足了過去在貓撲，土豆以及影視業的積累，賦予它新的體系，並充分利用優酷的量做成了一個傳奇。此前的《我叫MT》做得更加巧妙，臉是蠟筆小新的臉，人物是典型的屌絲，情節是最受歡迎的「豬一樣的小夥伴們熱血成長」，故事是《魔獸世界》的同人，主題歌是超燃的「Saint Seiya」改，美術是粗糙的迪斯尼，情懷是屬於幾百萬DAU的共同情懷，導演用傑出的才華把他們融合成屬於自己的新體系。它的成功是偶然乎，必然乎？

總結一下，「獨特優質胚子」是指一個已經在網際網路上被驗證的有爆發性和強自傳播能力的產品基礎，且具有鮮明的辨識度；「商業化改良」是指內容精英利用對中國新網民的理解進行商業化改良，例如換題材，換表現，草根式包裝，賦予內容優秀的商業拓展空間等等。但內容核心一定沿用胚子本身。這不是粗淺的山寨，而是更高層次的再造，並形成最獨特的辨識度和文化符號。

內容本身和遊戲CP所面臨的市場有些類似，最大的特點就是殘酷：

1.內容本身必須一步到位才可能在網際網路年代爆量，從而踏下公司堅實的第一步。

2.即使是面向獨特的人群做新內容，也需要一步到位，沒有太多迭代更新的機會。用戶沒有新內容可以去消費舊內容，那是一個系統專業化大公司的舞臺。

3.市場不會因為你是創業公司而同情你，用戶會不自覺的把你和行業最高標準的內容並列，失敗者在市場中連影子、味道都不會留下。

所以，新內容創業公司儘量不要去嘗試創造、締造全新的全系內容，而是要善於利用市場中已經為你準備好的元素去做整合和改良。像於正一樣，整合「清宮穿越」，「霸道總裁愛上我」和傳統IP這些高DAU胚子，進行漫畫風和帥哥靚女浮世繪的改良。

當然，凡事皆有例外，總是有天才能突破商業規律。這樣的公司更可貴。

四、細節勝華麗，盜夢有空間

此前的現象級爆款，無論是《萬萬沒想到》的叫獸，還是《暴走大事件》的王尼瑪，在成功之前都經歷了長時間的積累。《十萬個冷笑話》的導演盧恆宇在成名之前，北漂窩在不到10平米地下室裡日日夜夜學習創作動畫。那時，盧恆宇每天睜眼就在那張窄小的床上仔細觀看國內外優秀的動畫和影視，他掐著秒表統計《火影忍者》，《海賊王》和徐崢和黃渤電影裡的「梗」出現的頻次和幅度，以及其他的一個個細節，一堅持就是一天，日復一日，活像「唧唧復唧唧，木蘭當戶織」的花木蘭（成名之前的）。

好的內容就像用戶的一場夢，而作者的這些積累都會轉化成對於夢的細節的認知，凝結在作品中，進而迸發出一個又一個瞬間，讓用戶獲得暢快淋漓的快感並上癮。正如知乎網友對《暴走大事件》的評價：「暴走大事件的水平不是體現在華麗外表之上的，雖然其外表已經做到了很好的契合節目的主題，達到無可挑剔的搞笑程度，然而更重要的是，其內容在笑點和槽點設置上，在三觀和節操的把握上，在文字和內容的安排上，做到了面面俱到……」

對細節的理解，也是「獨特胚子＋商業化改良」模式的重要基礎。越是優秀的內容創業者對細節的體會越深，而且知道如何通過產品留住和調動用戶。

錯誤大都源於對細節不正確和不深入的理解。沒看懂《刀塔傳奇》的手遊團隊，常常會做不正確的改良，或者說「為了和《刀塔傳奇》不同而硬改」，最終做出「違和型串聯」的贗品。

對《刀塔傳奇》，最淺層的理解是：高DAU題材，Q版強美術，嶄新的戰鬥，優質的骨骼動畫技術；次之的理解可以到：用戶體驗輕，核心戰鬥的策略施展成本低，策略意圖極其易推送；更好的理解可以到：核心戰鬥果斷的砍掉了走位，只保留打斷和集火，裝備系統選擇明確而且少，單線程的邏輯樹一刻只上一個邏輯，用戶一條陽光大道走到黑；更更好的理解可以到：和用戶的博弈點輕，裝備搜集和卡片進階二合一完成一個壓力釋放的閉環，完美解決了遊戲的短期目標問題，顯著提高了留存，這個遊戲針對核心用戶群的策略，數值，系統等因素都和之前這個用戶群的習慣是有傳承且渾然一體的。

作為VC，就是要找到那個理解最深刻，行動最堅決，團隊最紮實的人，然後看賠率押注。內容團隊的履歷看上去都算靚麗，但如果不知道正確的看團隊的方式，這種投資就會像賭玉石一樣，驗證前放錢失敗率很高，驗證後很可能投不起，公司已經像現在的券商股一樣，騰空而起和藍天為伴。抓細節可以提高玉石破土而出的機率。

這裡需要強調的是：上一代人上一代產品的細節經驗不能成為束縛VC自己和新一代產品的教條。這也是我自己親身經歷過的最大錯誤，這裡不展開了。

五、互動勝被動，Party匯幸福

在貼吧，在知乎，在ACG社區，我們會觀察到新一代網民的一部分特點：

1.從眾心理；

2.挑剔，但容易被有深度的推廣影響；

3.在網上刻意尋找有歸屬感的團夥，黨同伐異；

4.極高的忠誠度和消費意願；

5.比拼興趣濃厚，甚至是運氣和收集比拼；

6.樂於分享來怒刷存在感，收穫認同感。

這種狀態很像多年前超女選秀時的貼吧。新網民們拉幫結夥找到集體認同感，然後一起去別的吧搞破壞獲得徵服感，徵服過程中的娛樂無窮無盡。勝利後，這種小團夥的幸福達到爆點，這種幸福能讓人反覆上癮。

所有的這些，都提示我們在新內容產品的設計和粉絲運營上要重視交互方式的改良，引導和促使粉絲們在產品或內容裡充分玩起來，最好可以沉澱和積累。Bilibili之所以在二次元平臺的第一階段有近乎統治級的地位，原因就在於產品形態毫無違和感的融合了視頻和社區。對於新網民來說，這是一個認同感泉湧，歸屬感尿崩，幸福感爆棚，高潮不斷的聖地。

舊內容大體是單向的，穩定的，議程設置的，慢節奏的，更像一個廣播；而新內容必須是多向的，緊湊的，起伏的，高頻次的，更像一個party。鬥魚上最持續受歡迎的內容製作商根本不是什麼傳說級遊戲高手，而是更善於和用戶溝通的，極具戲劇性的，善於挑逗粉絲熱情的特色鮮明的選手。

此外，內容生產者與消費者之間交互方式的創新，也為公司變現打開了大門。上文提到的規則和玩法中如果能夠讓粉絲真正付出時間和金錢，那將會有較好的持續性。

英雄的黎明

新一代人群總是會通過最親近的媒介和設備去尋找不同於父輩的新內容。對舊內容進行代際轉換時，數波抄底的人群中也總是會出現新的傳媒英雄。當用戶手中的設備，客廳的設備，戶外的設備，衛生間的設備都更迭到一個新的年代，載體的總數突破中國人口的一半，向內容匱乏的二三四線城市滲透時，這就是一個英雄的黎明。

感謝我們投資的諸多優秀CEO，暴走漫畫的任劍，有妖氣的周靖淇，SNH48的王子傑，Imba TV的張哲睎，動畫導演盧恆宇等等，他們擁護黨的領導，勤奮睿智，為我們帶來笑聲和激情。每當和新銳CEO們一起在辦公樓下散步，向他們請教行業問題時，是我們成長最快的時候，這也是我從事VC這個行業最大的樂趣所在。

本文作者為創新工場高級投資經理 高曉虎；郵箱[email protected]