百萬現金獎勵渠道 智慧管理提升實力

2023-10-13 20:21:57 5

    4月21日，航嘉2012年全國經銷商大會在深圳總部順利召開，此次會議共有近300名來自全國各地的經銷商參加，今年航嘉經銷商會議的主題是「資源下沉，助力二級，紮根縣鎮，平臺共贏」，2012年航嘉在渠道端將發力二三級市場。

    會議開始，航嘉渠道市場部負責人王寧致會議開幕詞，並對當前市場環境做了深入的分析，如何在危機中取得成就是王寧當天發言的主要內容。「2012年前兩個月，深圳規模工業增加值比上年同期減少了3.0個百分點，規模以上工業銷售產值比去年同期減少了5.4個百分點 」在歐債危機影響下中國經濟也不容樂觀，要想在這樣的市場環境下取得成就，必須選擇正確的方向和良好的競爭模式，面對嚴峻形勢，航嘉早已做好充分準備，狹路相逢，勇者必勝！

    此次經銷商大會中尤其引人注目的是航嘉對於2011年優秀經銷商的獎勵，航嘉總共拿出了104萬現金獎勵在2011財年中表現優秀的經銷商，其中基礎獎80萬，超額獎24萬。

    優秀經銷商上臺頒獎，獲得獎金的興奮溢於言表，同時也對航嘉和DIY市場更加有信心，優秀經銷商表示，2012年將努力拓展縣鄉渠道，擴大市場空間和份額，用航嘉電源贏取更大的利潤，取得廠商、經銷商和消費者的三贏。

    市場處負責人姜大偉以詼諧幽默的手法，把公司市場政策形象的比喻為六脈神劍，各個神劍均是劍鋒所指，所向披靡。六脈神劍為航嘉經銷商準備了豐富的彈藥武器，為發動「戰爭」做好了準備工作。

    渠道市場部產品處負責人李莊對航嘉即將進入的新產品領域做了詳細介紹，他認為過去30年由PC主導的時代結束，下一個30年是智慧型手機為主導的後PC時代，為了迎合市場的轉變，安全、時尚的移動終端充電類配件，是航嘉未來的發展方向。現在航嘉已經有包括筆記本適配器、移動電源、筆記本電池、充電器、數據線和充電線在內的28款產品。此外，航嘉還將與記憶科技深度結盟，全線代理記憶科技的SSD產品，給經銷商提供增值服務。

    品牌拓展部負責人唐勁松對如何在微利困境中提升銷售做了闡述，唐勁松以「三字經」形式做了具體、詳細的分析。「沉、升、省」是他給經銷商的盈利之道，沉，意味著要腳踏實地，紮根縣鎮，沉下去還要能升上來，升就是提高價格水平，改善價格體系，改善盈利環境，提升利潤空間。省就是提高效率，減少銷售推廣時間，他說：「精簡品牌與品類就是給自己節省精力和經費；賣好東西，其實是變相減少售後服務成本；減少人員流失，減少培訓再投入同樣是省。」但是品質不能省，信用不能省，服務不能省。

    航嘉培訓負責人李代勤給經銷商介紹了航嘉剛開發的二級管理平臺、手機ERP和航嘉生意寶，除了在產品上的大力研發和推進，航嘉也會通過IT信息化管理幫助經銷商提升效率，可以及時的發現存在的問題，第一時間反饋給工廠，讓經銷商與航嘉之間進行實時互動。比如核銷，之前需要一周才能完成，現在只要幾分鐘的時間就可以解決，無需寄紙質合同和票據，就算在出差過程中，通過手機也可以訂貨和了解最新的航嘉信息。通過智慧管理，航嘉不僅僅是在成本上做管控，更是讓經銷商在智能商務管理方面提升競爭力。

    渠道市場部產品處、商務處、市場處都上臺宣誓承諾將全力以赴做好經銷商服務工作，配合經銷商打一場漂亮攻堅戰。

    航嘉馳源電氣執行總裁劉茂起以戰爭邏輯為主題對經銷商大會進行了總結，劉總比喻商場如戰場，他指出，我們要做敢於亮劍的隊伍，要有強烈的競爭意識，我們應主動發起進攻，對準對手軟肋，向市場要增量，向對手要份額。2012年航嘉只為勇士加油！

    會議的最後半小時，即時的視頻讓大家一起回顧了兩天的經銷商大會中的點點滴滴，從籤到到拓展，再到會議實況，每個人都能找到自己的影子，讓每個經銷商都感受到了航嘉服務與競爭的速度。