董明珠真實身價百億（商海女劍客董明珠）

2023-10-15 14:55:47 1

前段時間天，繼董明珠6.18大促創下單場直播帶貨102.69億元的銷售傳奇後，格力再次因「中國移動競標」一事登上各大媒體頭條。董小姐這位富有爭議的女性，一不留神又成了商界焦點，而格力與美的十年恩怨也再次燃起。

伴隨著移動官方的沉默，「競標」一事漸成羅生門，但可預見，未來格力與其他家電企業的競爭將越演愈烈。

不管商業競爭如何激烈，不管格力與競爭對手如何走向，董明珠作為叱吒風雲的女企業家確實有很多值得敬佩和學習的地方。

首先要聲明的是我對商業對手間的相互指責並不認同。但這並不妨礙我們去欣賞一個人的優點。

董明珠，南京出生，畢業於安徽蕪湖職業技術學院。大學畢業後進入南京一家化工研究所工作。之後結婚生子，過著平凡而溫馨的生活。然而，就在董明珠為自己的幸福生活感到愜意的時候，不幸的事發生了。1984年，他的丈夫因病去世，留下了兩歲的孩子和她相依為命。生活的重擔落到了這個三十歲女人身上，她一邊要照顧年幼的孩子，一邊要償還丈夫治療時欠下的高額債務。期間心酸不足為外人道。

拿著固定工資的董明珠在生活上感到捉襟見肘，在經過一番激烈的思想鬥爭後，她決定辭去「鐵飯碗」工作下海經商。這一年，她三十六歲。

1990年，董明珠進入珠海海利空調廠做銷售員，主管安徽市場銷售業務。後因銷售業績高，經銷商認可，導購員讚揚被廠長朱江洪賞識，把江蘇市場的業務也一併交由她管理。董明珠本人勤奮、幹練，安徽、江蘇兩地又是空調用量大的大省，天時地利人強，董明珠的業績扶搖直上。

不僅銷售業績好，她初入公司就顯示出出色的渠道管理能力。董明珠剛剛擔任業務員時，上一個業務員留下一筆四十多萬的帳款沒有收回。原本她可以不接手這筆欠款，但她認為既然交接了工作，就要把全部工作做好。於是，她開始向這家經銷商追討回款。討回款談何容！以前，公司有經銷商欠了款可以繼續拿貨的傳統，老經銷商不懼怕廠家，推三阻四不付款，也不退貨。董明珠面對這樣的「老油條」只好他走到哪裡就跟到哪裡，跟了四十天，經銷商耐不住她「折磨」終於同意退還貨物。董明珠高興壞了，立即僱了一輛五噸的東風車，直接開到經銷商倉庫，親自帶人把貨搬走。這事傳開後，經銷商都知道董明珠不好對付，於是乖乖配合她工作。

1994年，朱江洪實行企業內部改革，提高科技人員薪酬待遇，大幅降低銷售人員提成比例。動了銷售人員的奶酪，銷售人員當然不高興，於是一大批銷售離職，引發內部管理動蕩。這時候，董明珠堅定地站在公司一邊，誰鼓動她離開，她都無動於衷。朱江洪有感於董明珠的忠誠，以及她超強的工作能力，提拔她做經營部副部長。沒過多久，又晉升她為正部長。

董明珠升任部長後的第一件事就是處理冬季積壓的一萬九千套空調。行業內的常規做法是降價出售，但董明珠堅決不同意，她說，正常商品降價會影響品牌形象。於是，她將積壓的空調分攤給經銷商銷售。

董明珠工作強勢，她認為該給到經銷商的政策一定要給，但也不能慣著他們。曾經有一個年銷量1.5億的經銷商找到她，要求她給他特殊關照，董明珠毫不留情地拒絕了，結果對方惱羞成怒和她爭執起來，她立刻讓人把這個經銷商從格力經銷網中除名。經此一役，再也沒有經銷商對他們囂張跋扈。

1996年8月，為了激發經銷商的銷售熱情，進一步提升銷售業績，董明珠宣布拿出200萬資金按銷售額比例補貼給每個經銷商。這一舉措促使格力當年銷售額增長17%，首次超過春蘭空調。

1997年9月，因工作出色，作風潑辣，業績斐然，董明珠被提拔為格力電器銷售副總。

董明珠領導的營銷團隊從1995年到2005年，連續11年在空調產銷量、銷售收入以及市場佔有率上居全國第一。董明珠創造了當時的家電銷售神話。

2005年，美國開利集團想要收購格力電器，作價9億美元。珠海市政府鑑於開利集團是世界500強企業，對地方稅收、就業、綜合實力競爭等方面都有好處，便積極推進此事。董明珠知道後急了，怎麼能以9億美元就賣掉辛辛苦苦建立起來的公司？今天開利是世界500強，說不定明天格力就是世界500強。這是民族工業，怎麼能輕易易手？領導勸她：「開利給你年薪8000萬，你這辛辛苦苦一年也就幾百萬。」董明珠橫眉立目：「別說8000萬，就是8億我也不同意！」

董明珠越想越不甘心，直奔省裡找相關領導，向他們闡明國產品牌對國家經濟發展的作用。她說，格力是小，但潛力無限。國產品牌一旦賣出，國貨就會消失，沒有國產品牌，我們的經濟就會掌握在別人手裡。經過三小時的據理力爭，政府領導被打動，同意派調查組調查研究格力收購案。格力電器算是保住了。

格力也確實爭氣，2019年登上《財富》世界500強第414位。同年上榜的129家中國企業中，淨資產收益率排名第一。董明珠向全體股東派發72.19億現金。

2012年，朱江洪退休，董明珠接班。董明珠個性張揚，高調、霸氣，硬生生把格力電器做成了網紅企業。迎戰小米雷軍，發起10億對賭；以個人身份收購銀隆新能源汽車；上訪談節目、加入網紅綜藝；在媒體發聲與競爭對手較量……董明珠作為格力的代表符號，使得格力被廣泛關注，省去大筆營銷推廣費用。

在企業管理中，董明珠鐵面無私，原則性極強。她很反感裙帶關係，認為裙帶關係有失公平，容易腐化，對企業發展有害無利。

有位經銷商曾經找到董明珠的哥哥，希望通過哥哥向董明珠拿到一百萬的貨，事成之後給哥哥百分之三的提成。哥哥很高興便去找董明珠幫忙，誰知董明珠不僅沒答應還停了經銷商的貨，直到經銷商寫下不再託關係找人拿貨的保證書才給供貨。哥哥很不理解她的做法，與她斷交二十多年，至今仍未緩和。

2015年6月，董明珠在提及格力制度改革時說，格力電器沒有直接裙帶關係，但朋友、熟人特別多，高管沒有意識到危害，他帶過來的人以為有後臺就可以為所欲為。這對格力傷害很大，容易失信於市場，而失信對企業是致命打擊。

鐵娘子雖然在管理上十分嚴格，但也不失為一位好的領頭人。什麼是好領頭人呢？我個人認為：對內，給員工加薪，解決員工實際困難；對外，維護員工利益，護犢子的領頭人就是好的領頭人。

董明珠不僅每隔一兩年就會給員工加薪，還給8萬員工蓋房子。她說，只有這樣才做能留住人才。

2018年8月25日，格力第一批3000套人才公寓在珠海正式開工建設，預計2021年交付使用。人才公寓雖然面積不大，二室一廳，最小70平米。但卻解決了普通員工的買房大事。多少人終其一生都在為一套房打拼，董明珠沒讓他們花錢就完成他們的願望。格力不僅給員工蓋房子，還開辦學校解決員工子女入學問題。員工的工作積極性被極大地激發。試問這樣的企業誰願意離開？

說到對外，董明珠絕對強悍。一次，一名員工發現供應商的貨物有質量問題，要求退貨，誰知供應商認為這名員工故意刁難，找人把他打成重傷入院。員工的主管領導只對供應商做了警告處理，沒有採取進一步措施。董明珠知道後大發雷霆，不僅解僱了受傷員工的主管領導，還永久性禁止與這名供應商合作。這樣的做法讓員工更加有歸屬感，敢於放手解決工作中遇到的問題。

格力的員工即使被董明珠批評，也會感到高興。因為他們覺得這是他們成長的機會。

凡事有好有壞，董明珠的強悍和直接雖然讓她在工作中無往不利，但也因此得罪了不少人，同行美的、海爾、奧克斯就不用說了，哥哥也放一邊，連她的伯樂朱江洪也對她有所不滿，他在《我執掌格力的24年》一書中說，「沒有朱江洪就沒有董明珠」，這句話有一定道理，但「沒有董明珠就沒有格力」，恐怕就值得商榷了。

或許不強悍就不是董明珠，而不強悍的董明珠就無法帶領格力保持領先者地位。但還是希望鐵娘子在一些事件處理上可以柔和一點，小女人一點。打仗時叫戰士，相處時叫女人。