王昕講商業模式是騙人的嗎（王昕招商特殊時期）

2023-10-22 08:55:29 1

有人說：「疫情毀掉了我的事業！」

有人說：「疫情成就了我的事業！」

有人說：「疫情誕生了我的事業！」

在疫情常態化的今天，創業成了讓人又愛又恨的事業。就在疫情爆發前一年，我國新設企業數量超過700萬，一個本該萬眾創新的時代，卻讓疫情摧垮了「創一代」所有的夢想。隨著疫情不斷反覆，封廠、停產、隔離等防疫措施有條不紊的落實著，創業者的資金也在有條不紊的消耗著。看著越來越縮水的現金流，創業者只能悲嘆一聲：「企業難做，招商無門啊！」

眾所周知，進入後疫情時代，由於辦公線上化、獲客線上化和招商線上化逐漸成為企業常態，企業關於員工、客戶和渠道的問題也一躍成為了創業者的三大痛點問題。

01員工篇

1員工作業常態化

首先，在企業進行線上辦公的情況下，儘管脫離了辦公地點，處於舒適的居家環境，企業員工依舊需要對相關崗位、相關業務負責。讓員工時刻保持線下辦公的狀態，也是每位創業者急需要保證做到的。員工作業的常態化，是保證企業繼續正常運轉的基石。

2員工作業流程化

其次，線上辦公雖然讓企業失去了對員工第一時間的管控，以及相關崗位、相關業務進展情況的模糊，但是一個流程化的員工作業體系就可以很好的解決這一問題：早上直播打卡、上午修煉內功、下午深度復盤、晚上夕會總結等一系列關於輔助員工作業的流程。疫情常態化，但創業者要積極面對，好好利用時間修煉內功、精進技能，靜能生慧。

3員工作業系統化

然後，在員工作業實現常態化、流程化之後，創業者需要針對線上辦公的特殊情況設計並建立一套行之有效的作業系統：

業務方面

核查方面

員工每日的工作需要上交給直屬領導審核，同時直屬領導需要及時給下級基層員工賦能，推動全員開幹。創業者在核查方面主要設定核心思路，即為什麼幹比怎麼幹更重要，同時創業者需要向基層幹部明確檢查檢驗的流程標準。

管理方面

在管理方面，創業者需要定期給企業的中高層管理人員另外開會，這也是檢測企業現有的中高層管理人員是不是對老闆感恩，是不是對老闆忠誠。而評判標準就要從安排下去的工作能不能被保質保量的落實並被較好的完成：

團隊激情能夠被充分調動員工作業能產出好結果產出的好結果能批量化複製

4員工作業思維化

最後，員工的自主思考能力也很重要。創業者需要將員工的思考能力激發出來，保持他們在日常作業過程中的思維化。同時，創業者也需要帶著他們一起思考：在線上辦公的情況下，企業在線上能賣啥？是外賣產品還是服務券？只有激活了員工的思維，實現了員工作業思維化，企業也能通過線上頭腦風暴的模式，發掘企業新的經濟增長點。

番外：創業者篇

歸根結底，是因為失控的狀態可以毀掉一個人的一生。放棄了學習、放棄了改變就等於放棄了企業的核心壁壘。要知道，一家企業在市場上生存的核心要素就是創業者自身的能力，創業者能力越強，則企業護城河越深、企業壁壘越厚。所以，作為創業者，更需要管住自己，給企業員工做出表率：

1每天自主學習賦能

創業者切記不可以懶，要逼自己學，要學會管理自己，學新思路新思想。只有永遠懷著一顆上進心，不斷積極進取、尋求突破，才能不斷適應瞬息萬變的市場！

2每周三次線上招商

在招商這件事上，創業者更不能懶！想要在特殊時期實現彎道超車，你就需要迅速掌握線上招商的所有流程，並儘快實現招商落地，從而拉大與同行的差距。所以線上招商需要常態化、批量化、標準化！每周三次只是一個基礎標準，彎道超車的速度取決於你舉辦線上招商會的速度！

3每月一次團隊賦能

值得注意的是，靠創業者一個人的快速進步是沒辦法帶動整個企業快速發展的，所以需要企業所有利益相關者的共同努力。員工和代理，就是創業者首先需要定期賦能的兩類人：賦能好員工，企業就有了足夠的燃料；賦能好代理，企業就有了最高轉化率的發動機，彎道超車的核心條件也才能最終形成！

02客戶篇

1產品攻略

創業者通過線上直播進行產品推廣引流的時候，需要規劃直播時間，明確產品屬性。然後邀約客戶集合進入直播間，同時進行統一的產品介紹。但是介紹產品並不是枯燥的訴說產品本身屬性，而是要結合產品故事、設計思路、使用體驗等多個維度進行講解，讓進入直播間的客戶能夠認同你的產品，實現成交。

2會員方案

特殊時期，全面鋪開線上業務的創業者還需要注意在直播間裡轉化會員的三大要素：

會員特權 成為會員有什麼好處？特權是什麼？

會員案例 分享成為會員以後的成功案例，一定要突出對比。

會員政策 在直播間裡成為會員的客戶可以得到優惠政策。

3門店入股

對於有投資意向，或者有創業意向的客戶，創業者需要針對他們擔心風險的心理且本身實力不足的問題，向他提供一個可以創富的商機，讓他參股你的門店，成為你的門店股東，或者成為你的加盟商、代理商。因為人保護資產的本能就是進行投資，如果你能提供一份穩定的被動收益，那就足以打消客戶的一切疑慮。

03渠道篇

對於線上招商，創業者需要做的就是將意向代理商拉進直播間裡講項目，對他們加盟過程中產生的種種顧慮進行深度的、全方位的、點對點的解答。

1創業痛點

創業者在對意向代理商進行點對點的賦能時需要敏銳的發掘意向代理商隱藏的痛點：沒錢、沒人、沒產品、沒市場。只有抓住痛點，創業者才能對症下藥，強勢轉化！

2正向激勵

當然，一直刺激意向代理商的痛點也有可能得到相反的效果，所以，關鍵時候的正向激勵是必不可少的：B端案例、加盟商案例、買車買房的案例、鹹魚翻身的案例等等，都能很好的推動轉化的速度。

3產品賣點

創業者還需要時刻對產品的賣點進行宣講。畢竟，只有在賣點這個屬性上表現得足夠亮眼才能打動意向代理商的心。在意向代理商猶豫不決的時候，一個沒有競爭力的競品出現，能夠將意向代理商再往選擇加盟你的方向上拉一把。所以做好競品對比也很重要。

4品牌背書

但是，光有一個好產品還是不夠的，如果還能給這個產品附加額外的品牌價值，如公司背書、創始人背書等，那這個產品就會身價暴增，一躍成為意向代理商眼中的「明星」產品，沒有代理商能夠對一款有賣點、變現快還有品牌價值的產品說「不」。

5加盟政策

與此同時，一個只有在直播間裡加盟才能獲取的加盟優惠政策，能夠推動整個直播間的轉化氛圍衝上高潮。一旦有意向代理商在直播間成功加盟並獲得優惠政策，那麼其他意向代理商也會在利益的誘惑下跟風加盟，最終形成規模效應，實現線上招商的成交潮！

特殊時期，企業的運轉只能通過全新的線上模式進行。但如果在此期間創業者解決了企業線上化的三大痛點，拿捏了員工、客戶和渠道，一旦疫情過去，企業恢復線下正常運轉，在線上的加持下，線下線上兩個盈利增長點同時發力，企業就可以實現做大做強，招商無憂！