辦公電腦變買為租 企業驚變背後推手

2025-04-23 13:03:24

2013年，堪稱「租賃」元年。自古以來「租」不稀奇，「租」之所以在2013年具有了劃時代意義，或許是緣起「滴滴」和「快的」。幾乎一夜之間，網絡租車風靡神州大地，快速、徹底的改變了中國人的日常出行。

租車、租房、租電腦，當然也不乏概念噱頭，比如租衣服、租時間，甚至租個TA。這就是網絡時代的魔力，也是租賃時代的魅力。能租則不買，分享不但可以用更低的投入獲得更大的價值，還促進了協作與互動。

在神話一般的「租時代」，除了「滴滴」、「快滴」、「摩拜」這樣的行業神話，還有新的神話正在演繹。例如，比滴滴成立稍晚的「易點租」——辦公電腦免押金租賃電商。兩年時間，其面向企業的辦公電腦出租量就已突破了5萬臺，全新的租賃模式、服務模式和設備提供能力，迅速引發行業關注，並一夜之間讓辦公電腦成為了新的「網紅」。

易點租專注ToB端，面向企業並不同於面向個人用戶，因此，2年和5萬這個數字更顯「神奇」。傳統上，企業只會租辦公室，還沒聽說哪家公司辦公電腦、投影儀、甚至印表機都是租來的。能如此迅速的扭轉企業傳統觀念，棄買變租，易點租是如何做到的？

省錢，這是外在因素。服務無憂，這是內在因素。兩大因素觸發了「企業驚變」。

易點租帶給企業的首先是輕資產模式。考慮到電腦管理，維護和處置的綜合成本，租賃的綜合成本比購買降低至少24%。」易點租創始人、CEO紀鵬程表示。因為易點租是免押金租賃，按月支付租金，平均一臺電腦的租金大約是購買電腦費用的二十分之一到十分之一，企業將節省出來大筆的佔用資金，投入到更加需要的業務和研發中去。這就是易點租倡導和推廣的企業「輕資產運營模式」。

截止到2016年3月，憑藉企業信用獲得的免押金額度，易點租平臺上有660家企業獲得了100萬元的免押金額度，還有660家企業獲得了100-500萬元的額度，380家企業獲得500-1000萬元的額度，還有300家獲得了1000萬元以上的免押金額度。紀鵬程表示，易點租的融資租賃模式在國內、國外都沒有先例。

易點租的成功，經營模式上除了金融屬性，產品和服務的屬性也佔據著很重要的因素。易點租業務的兩大核心分別是產品、服務與金融，兩方面的資源和能力都要強才能做好這件事情。紀鵬程表示，企業之所以變買為租，還有一個更重要的原因是企業對易點租「管家式」無憂服務的放心，這是內在的核心驅動因素。

易點租的目標是圍繞著企業IT提供整體解決方案，以辦公電腦的租賃或者辦公電腦的分發為基礎，打造一整套企業資產和IT資產的解決方案。企業從易點租租賃電腦，一臺起租，按月結算，隨時歸還。根據不同的崗位需求，如需要對電腦進行升級，或者租用的電腦出現故障，易點租都可以隨時更換。易點租擁有國內知名的能做工業化翻新電腦設備的工廠，可以進行高質量的工業化翻新，有能力提供整機快換和舊電腦超長期質保。搭建了7x24小時的呼叫服務中心，隨時解決用戶遇到的各種設備問題。

有了易點租提供的完善服務，企業不必擔心電腦的維護和保養問題，也無需再常備IT技術維護人員，租和用都變得極其方便。

據紀鵬程介紹，易點租的客戶大多集中在IT網際網路和教育培訓行業，其4500多家企業客戶中，有4000多家小微企業，800多家中型企業以及200家左右的大型企業。