世界上最簡單的商業計劃書.pdf 19頁
2023-04-02 09:46:27 2
——保羅. 麥肯納 著 便攜本（附贈品） 目錄 世界上最簡單的商業計劃書/004 制定計劃/0081 、目標、價值和夢想/0112 、現狀/0223 、結果/0274 、策略/0315 、行動/038 一份有效的商業計劃書/053 公司名稱：保羅. 麥肯納培訓公司/055目的/055價值觀/055夢想/056現狀/056關鍵成效/058核心戰略/059下個月的行動計劃/060 關於「世界上最簡單的商業計劃書」的常見問答/061世界上最簡單的商業計劃書——三思而後行 （古諺語）所有具有創造力的藝術家在自己的作品面世前都會先做出 某些形式的模型。畫家會畫出草圖，建築師製造出自己所設計建 築物的電腦和紙板模型。電影導演用情節板簡要說明每一劇情， 然後一幅幅拍攝；歷史上的一些經典曲目最初也只是寫在餐巾紙、 啤酒店或紙條上的一串歌詞。這些模型和模板能讓藝術家更清晰地看清楚自己的夢想，再 更努力地將看到地轉化為現實。這樣就能夠使他們更容易地發現 已經存在什麼，更重要的是，還缺少什麼。然而，當我首次與人們談論到事業計劃書時，大家通常都轉 一轉眼珠簡單的商業計劃書，然後捲起袖子，好像我要他們在沼澤地上挖出一個廁 所一樣不可思議。
但是，制定一份商業計劃書並不需要花費很多 工夫，也不是一成不變的，它是為一個成功企業所設計的藍圖， 目的在於不斷地適應事物發展和將信息變為有用信息。事實上，制定一份商業計劃書時與你寫什麼並沒有多大關係， 而是相當注重在寫下的過程中你的思路是怎麼變化的。一份清楚 地計劃對你的思維以及最終對你的命運可能產生極富戲劇性且 深遠的改變。通過生動的想像事業蓬勃發展史的每一個細節，你 的思路將得到延伸，遠遠超越平時的限制，你的機會感也在不斷 擴大。一些人還認為在制定好一份事業計劃並承諾落實它時，會發 生一些不可思議的事。甚至在採取任何一種行動之前，事情往往 會朝著有利於你所期盼的方向發展，而這就是你承諾的結果。這應驗了徵服喜馬拉雅的探險家蘇格蘭人W.H. 摩雷講過的 話：人們在下決心之前總是猶豫不決，試圖尋找退路，因而常常 導致效率低下。在對主動性和創造性進行過全盤考慮之後，我們 就可以得出一個真理，如果突視那個真理，就會扼殺數不盡的創 意及了不起的規劃：一個人下定明確的決心時，天意也隨即而至。所有未曾發生過的事都會降臨在一個人身上，給與他幫助。 由這個決定所引發的一系列事件提升了各種突發事件和會面以 及物質上的援助對人的有利程度，沒有人曾想過這一切會降臨在 他身上。
我還曾對歌德的一句話蕭然起敬：「不管你能做什麼或夢想 能做什麼，都不要再遲疑。勇敢蘊涵著天賦、魄力與魔力。」制定一份事業計劃利弊參半。有時，起初它會帶給你萌生創 造性思維並解決問題的積極性、激情和才能。有時，它可能引發 恐懼和遲鈍，並在團隊合作時產生意見分歧。但這是一個龐大的 過程，根據我的經驗，最終總是有利的。我談這麼多都是為了說明，制定計劃，然後把它轉化為行動， 這往往是一個「好的想法」與一次改變人生旅程之間的唯一差異。制定計劃在給你的產品或服務制定一份簡明強效的計劃時，運用以下 問題會對你有所幫助。不能做出計劃就肯定問題被分為五個主要類別：不會成功。——羅伯特.舒勒（牧師） 目標、價值觀和夢想當你回答完這些問題時， 現狀你就已經準備好了為自己的投 一年的結果投資行為制定一份簡單的商務 策略計劃計劃。在本章末我已為你提供 行動計劃了制訂計劃的模板以及本人 培訓公司目前規劃的實例。如果你的公司已經啟動和運行，這些問題會助明確開展該項 業務的原因和必須怎樣做才能實現和（或）仍然有利可圖。如果 你正在進行一項新的投資，你的答案將為你現在和未來的成功奠不要低估此書中問題的作用。
它們被設計成很簡單的問題。 定基礎。當你明確自己到底要創造什麼、市場裡其他人在幹什麼、你 可能面臨怎樣的障礙、克服這些障礙所需的資源以及相關的經濟 數據時，你和你的公司將逐漸為實現世界中等待你的一切做好準 備。並非你即將看到的所有問題都直接關係到你目前的情況，但 如果你能回答的問題越多，就越接近成功…….1 、目標、價值和夢想我是做什麼的？用不超過500 字描述你對公司的設想。如何運作？向一名五歲的兒童介紹你的公司。你的客戶有那些？這家公司的最終目標是什麼？2 、現狀對於通過非法途徑而獲取的成功，你的所見、所聞、所想是 怎樣的？如果不能，需要多久時間我們才可以開始賺錢？ （請記住， 根據事實，而非希望或害怕的程度來回答問題。）我們的「燃燒速度」（每月開支）是多少？在我們耗盡資金 之前，以我們目前的「燃燒速度」，我們能維持多久？我們的那些員工創造的收入比支出多？3 、結果結果對夢想而言就如同路標對高速公路一樣重要，這些標誌 和裡程碑都能讓你知道旅程的進展……..到今年年底，你將如何定義你的公司獲得的「成功」？想像從現在起的一年後，是你大獲成功的一年…….你得到了 什麼？你最近的 「現狀」是怎樣的？你的公司有哪些長期結果？有那些中期結果？有那些一年內獲得的結果？4 、策略策略是關於你如何實現一年內的成果並實現成功願景的宏 偉藍圖。
在你思考這些問題時，你將發現最適用於你自己和貴公 司的具體細節…….我們如何實現當年成果？為了推動公司發展，我個人打算： 我們主要障礙有那些，如何克服它們？ 競爭形勢如何？ 我們失去了什麼？我們能在哪一領域增加價值？ 我們將/ 現在如何接近目標受眾 （通過那些媒介/ 方法）？ 為什麼客戶購買我們銷售的產品或服務？ 我們將通過……向理想客戶打開市場我將利用我的財富團隊在…….方面幫助我5 、行動通過下面的問題，我學會了如何制定能不斷運用於公司的 最有效行動。在你的行動清單上，目前包括哪幾項？其中，哪20% 的行 動能帶來80%的不同？（參見《我能讓你富》書中第209 頁的帕 雷託原理）哪些你推遲或沒有當成頭等大事完成的事情會對你的公 司產生重大影響？如果已經擁有所需的全部工作人員，你希望他們代表你採 取哪些行動？列舉出至少100 項為了推動公司發展，你在未來90 天內將 採取的行動。每天只需完成一兩件事而已：關鍵結果：夢想：形象地描繪一幅充分發展壯大的公司的畫面。賦予自己更 多的靈感！現在：就個人夢想、身體及經濟而言，你目前處在何種層次與水 平？請記住從現實出發，並定期更新這一方面。
關鍵結果：一年後，你希望你的公司是什麼樣子的？三年後？五年後？ 你眼下嚮往的最重要的結果是什麼？核心策略：你如何實現夢想的結果？不必說得太詳細，概括的說說就 夠了！未來天的行動計劃接下來該幹什麼？然後呢？再接下來呢？一份有效的商業計劃書在下兩頁，你可以看到我的培訓公司目前的商業計劃的實 例。考慮到我們在人事、目標上的變化以及我們在世界上取得的 成果，我們至少每三個月更新一次。唯一不變的是我們的目的和價值觀，這是公司立足之本。 它們比 1993年的夢想更大一些，但有過一段時間沒有多少顯著 的改變。這不是成就該計劃的唯一途徑，我也沒有宣傳我們的價值 觀時最崇高的。認識到這一點很重要。回答本章的問題和制度這 種計劃只不過是我個人發現的一種最容易為人所接受的方式，保 持對事業中最重要的方面的關注，並確定我們的行動一直和自己 的目標、價值觀和夢想保持一致。公司名稱：保羅. 麥肯納培訓公司目的提供世界上最優秀的自我完善培訓，該培訓不但採用了前 沿心理技術，同時幫助客戶儘可能多賺錢、多享受樂趣。價值觀卓越、誠實、抱負、正直、見多識廣、樂趣、娛樂、興奮、 創造、改變、以人為本、交流、服務、價值和優厚回報人才。
夢想我們是廣受推崇的知名國際機構，為成百上千的人提供最 有力最先進的技能技巧，使其改變並改善自己的生活。每天，我們是一些人變得更加積極，使他們極其面對的世 界產生持久的變化。在此方面，我們比我們的先驅們做得更快、 更輕鬆、更有影響力。現狀我們擁有一個十分穩定的公司，正常運營良好且憑藉可觀 的資金持有量創造了良好的利潤。我們是英國最大的提供自我完 善服務的培訓公司之一，每年負責數萬人的培訓服務。我們有一 個強大的運作平臺：優秀的人才、有力的政策、一份包括定期預 測和管理審查的商業計劃、一支明確團隊目標和公司目標的積極 團隊及一份關於投資和發展方案的有力計劃。目前的挑戰：人員流失、品牌仍主要依賴「保羅」效應。 因為我們的成功需要保羅每日的親力親為，為了保證盈利他不斷 地拋頭露面。這說明公司存在固有的缺陷，因此可以認為是脆弱 而強大的。關鍵成效今年我們會：1 、對去年的投資做一份財務投資回報分析：銷售額增加 而間接成本減少—從而提高盈利能力。2 、從更積極的和受過更系統的員工隊伍中受益—樂趣和 承諾增加，而人員流失率降低（已經降低）3 、擁有更好的IT 基礎框架和網絡功能—實現更迅速和更 盈利的銷售。
4 、尖端技術系統和資料庫管理—使預訂更快捷，購買更 輕鬆。5 、向新的市場擴展（歐洲和美國）。核心戰略1 、執行三年的戰略循環策略：第一年——重點關注創造利潤，包括不斷提高標價和其它 以收入為中心的活動。第二年——在公司內啟動一個再投資計劃，支持人力資源、 流程、IT 和資金等基礎設施的擴充。第三年——獲得第一年的固定利潤回報和第二年投資計 劃的彈性回報。再從新開始！2 、制定一份有力的計劃，以確保年收益，然後靈活的付 諸行動……3 、繼續組建一支更大更好的團隊來支持和鞏固新的業務 需求和工作量的增加。下個月的行動計劃1 、與主要參與者會面商討當前的具體問題。2 、停止使用IT 程序，該進 網站。3 、深入研究公司策略部，在該新部門實施第一年計劃後 進行管理審查。關於「世界上最簡單的商業計劃書」的常見問答問：我已經制定好了一份商業計劃書，我可以跳過本章 直接行動嗎?可以，但是你會因此而忽略一些東西。即使已經制定了 一份真的對你有效的商業計劃，通過回答本章中的問題，你 發現任何附加的信息都會使你進一步明確自己正在做什麼 以及如何著手實施。還有，說到克服障礙和增加盈利，明確 性就是力量。
問：我不是真的想創辦一家公司——我只是想通過目前 的工作賺更多的錢。所有這些問題與我又有什麼關係呢？如果你在回答這些問題時，把目前任職的公司當成自己 的公司，就會對自己獲悉的一切是何等的感到驚訝。你會開 始看到你在公司增值的機會，抓住這些機會你就能擴展和提 升現有職位並得到更多的金錢回報。問：在讀完這本書之前我是否需要完成自己的商業計 劃？不需要。但是為什麼不試試呢？回答本章中的所有問題 花費的時間可能不到一個小時，但會使意圖和創造性想法變 得明確起來，這樣你就會納悶為什麼自己甚至還想延續這一 計劃。如果你覺得制定商業計劃 「太麻煩」，你也許會驚奇的 發現你的攔路虎正是對自己真實能力的擔憂。現在，花一點時間列出你公司或作為生意人的自己一些 信條，而它們有可能妨礙自己的行動。下面是一些典型的例子：這一切都太艱巨了——我才剛剛開始。憑我的智慧，我尚不能回答這些問題。一旦我把它寫下來，那麼我就得拿出行動來。一旦明白了你說的哪些話阻斷了自己的行為，只需停止 內心的這些想法，再開始回答第一個問題。回答了至少5 個 問題後，你內心的聲音很可能就會自動平息，你就可以順利 制定自己的計劃了。結束語：從今天起，你就可以改變自己的人生和未來的財務狀況。向我學習本套理財模式的每一個人都已經賺了更多的 錢。他們當中，有人賺了幾百塊，有人賺了幾千塊，有人賺 了幾百萬，均視其改變舊習慣和嘗試新事物的期望和意願而 定簡單的商業計劃書，即個人的期望和意願不同，所創造的財富也不同。更重 要的是，在思維方式變得富有的同時，每個人的思想獲得更 大的解放。 現在，該輪到你了！
