從「掛榜大哥」到「網紅CEO」的華麗轉身之路

2023-04-02 09:54:07 3

「原地旋轉」和「螺旋上升」只有細微而重要的區別，往往被當局迷住，被旁觀者看得一清二楚。

這句話出自美團創始人王興之口，這句話也是弘文教育集團董事長李文龍（以下簡稱李文龍）每天在抖音上努力的真實感受。

5月24日，一直在抖音上表現出創作熱情的李文龍意外產生了過億的流量。

校長上一秒還在給老師過生日，下一秒就變臉沒收了學生的手機。5月24日，李文龍個人IP抖音帳號「文龍校長」發布的一條娛樂笑話，突然在抖音各大官媒轉發，點擊量過千萬，吸引了近10萬粉絲。經過一天的發酵，該活動成功爆圈，進入微博熱搜，評論過千萬，閱讀量高達1.5億，再次引爆全網。

通過精準布局，聚焦高中實訓賽道的「宏文高考」在黑天鵝的羽翼下打響了三槍。同時，李文龍完成快速逆襲，通過頭部帳號「文龍校長」變現個人IP以及背後宏文品牌1000萬曝光，B端合作投資額1000萬+人民幣通過粉絲的轉換爆炸式開始。這次破圈之後，又收到了2億大網流量。這一切都預示著，一部以人才和能量為支撐的精彩網劇即將上演。

面對「英勇戰功」，通過抖音直播迅速走紅的「文龍校長」並不滿足於此，而是掀起了一股新的思潮——在「雙千萬」天虎發起並成功破圓圈。全網擁有2億+流量後，如何才能繼續下一個目標，成為「文龍校長」的頭等大事。

作為資深企業家、教育企業家，李文龍率先進入抖音直播領域，轉型為直播網紅。抖音直播PK，巧妙「呼麥」，與粉絲互動，單一的直播內容讓他覺得有些單調和疲憊。然而，這個「破圈」卻受到了全網的大流量關注，卻在不經意間為李文龍打開了一把新天地的鑰匙，因此，又開闢了一條「千萬路」。

從「老大哥吊榜」到網紅CEO

比起讓自己走進直播間，李文龍還偏愛用抖音短視頻來還原現實生活。

如今，短視頻早已成為最流行的交流方式之一。國內DAU超4億、MAU超5億的短視頻無疑是不可忽視的宣傳渠道之一。完整的短視頻作品通過身臨其境的影音體驗捕捉用戶的視覺體驗，在用戶第一時間有新鮮感的時候轉化為粉絲。

另一方面，短視頻作品還可以實現企業與潛在用戶群體之間更高程度的匹配，讓區域客戶實現更高效的轉化。短視頻的展示形式和互動體驗無疑是增加粉絲粘性的更好選擇。

李文龍團隊在分析需求痛點後發現，作為時下最主流的短視頻平臺，更多的潮流文化在抖音誕生，年輕人通過抖音表達、交流、分享的需求越來越強烈，而抖音正在在產品中。對社會功能的不斷探索，使其日益成為年輕人不可或缺的社會地位。

對於品牌來說，選擇抖音是拉近自己與年輕人關係的第一步。更重要的是，探索品牌如何通過抖音與年輕人交流。基於短視頻更直觀的立體化呈現，品牌原創內容有更大的使用空間；針對抖音用戶的年輕化屬性，品牌在抖音中的「二次元個性」也能更好的展現出來，從而擺脫直播平臺自言自語的形象，產生更多有趣好玩的內容，讓年輕用戶群體要有認同感。

從鴻文教育集團及其品牌在當前復興中的訴求來看，抖音獨特的短視頻社交平臺屬性，以及內容的創意。李文龍團隊策劃、製作並發布了一系列關於「校長的日常生活」的優質內容，這與他們剛進入抖音直播時的撞牆不同。這次因為積累的經驗和正確的方法論，視頻內容一發布就發布了。大水花，「文龍校長」帳號的粉絲增加趨勢達到了新的高峰。

《笑聲》從30w粉絲到90w粉絲

《文龍？？？校長》成為抖音直播領域的現象級IP後，在短視頻內容的傳播上取得了突飛猛進的發展。

通過詼諧詼諧的視頻內容，《文龍？？？校長》在短短一個月內，狂吸60w粉絲，嘗到了比直播更大的甜頭。

看似簡單的笑話隱藏著奧秘

「文龍總裁？？？」的人物設定 直播中與劇情中略有不同，但也正是因為人物設定的不同而獨一無二。直播過程中，《大哥掛榜》人物設定過於單一，無法滿足段子的內容輸出要求。李文龍團隊前期系統梳理了李文龍總裁本人的標籤。80後CEO、網紅創業者、直播間都不錯。大哥……這些元素組合在一起，只缺了接近生命的部分。所以當這些標籤全面豐滿的時候，就成為了李文龍的人物設計，抖音笑話的內容也決心貼近真實的「校長日常生活」。

優質內容輸出後粉絲更穩定更親近

清晰的定位、原創的內容、內容的沉澱、獨特的個性、多樣的關鍵詞組合，形成了「文龍？？？校長」的新形象。李文龍團隊還根據新形象製作了大量內容抖音網紅姜濤是誰，如「搶手機」系列、「校長的迷惑行為」系列，僅「搶手機」系列就獲得了近5000萬的瀏覽量和超過500萬個贊。當然，60w的粉絲也帶著新形象來了。

重點是，通過短視頻終端添加的60w粉絲和直播終端上的粉絲有明顯的區別。

直播期間獲得的粉絲數量，是來自「江濤一家」的人文支持。風扇精度不夠抖音網紅姜濤是誰，人像沒有對齊。即使有數量，也不能保證質量。然而，短視頻終端關注「文龍？？？」「校長」的粉絲與前者有著根本的不同，李文龍的「擴路」不僅給他帶來了更好的發展機會，也洗牌了現有的粉絲。

關注「文龍校長？？？」的粉絲 通過抖音的笑話已經從原來的現場娛樂粉絲變成了商業粉絲。這群粉絲目的明確，畫像清晰，需求準確。這不僅讓李文龍校長擁有更精準的內容發布目標，無意間定義了自己網紅創業者代表的新形象。

5月以來，一大批關注《文龍？？？校長》內容輸出的實體創業粉絲，逐漸成為文龍家族的主力軍，每晚直播的內容也從原來的變了PK場景更精準 一起實際討論學習，「實體創業者如何進入抖音平臺」和「個體創業者如何打造IP」成為日常直播的新話題。也是在這個基礎上。更好的溝通建立了線下的密切聯繫與合作。

一群具有較高消費意願和消費能力的優質忠實用戶，自然願意為他們關注的自媒體人開通的服務付費，轉化率也會更高。此外，優質用戶還可以為平臺推薦和帶來更多忠實用戶，也可以為「宏文高考」推出的「全系統服務輸出」提供更精準的人群。

「宏文高考1對1」的B端合作模式是「全系統服務輸出」模式。簡單來說，這種模式類似於國際酒店的管理方式。作為投資者，加盟商只需要投資線下空間的成本和裝修。整體招聘、日常管理、招生、教學等均由集團總部支持。結束。該項目主要面向手頭有錢，不想花時間管理公司，但看好教育培訓行業的人。總投資約250萬元。憑藉此方法，「宏文高考」一舉拿下2019年100+合作校區。

「宏文高考」校園實景。

此外，通過疫情期間的線上教學探索和線上資源整合。宏文集團新發布的線上項目「高考淡定」，把握在線教育熱風，獨創OMO教育新零售，通過總部集中賦能，大幅降低合作夥伴總投入。「淡定」網校，2020年，「淡定高考」將在全國600+合作校區布局。

「高考淡定」校園展示。

轉型是終極目標

表達方式雖幽默風趣，但內容特別深刻。

儘管「文龍校長」帳號發布的內容通常以輕鬆幽默的形式呈現，但其視頻內容始終體現著宏文教育品牌的影子，這也讓廣大粉絲以一種微妙的形式接受了李文龍你真正想傳達的信息。作為資深創業者和實體創業者，李文龍最終想要傳達的核心，當然是圍繞品牌和價值展開的。無論是「老大哥掛榜」還是「網紅CEO」，都是李文龍的布局。

前期通過直播建立的帳號基礎+後期引來的精準粉絲，這種組合拳的風格真的很打擊「文龍？？？校長」的粉絲。也正是因為思維活躍，行動迅速，李文龍不僅看到了紅利，也抓住了紅利，讓《鴻文》在劇風的轉變中更加熟悉，李文龍的人物形象也順理成章的被沿用。「老大哥掛榜」變身抖音網紅創業領軍人物。

商業閉環形成健康發展

如今，李文龍將客戶轉化轉移到線上，不斷通過直播向粉絲釋放「合作」信號。現在通過笑話展示的方式吸引越來越多精準的合作夥伴，在這個全新的運營布局中，直播+笑話兩條腿走路，更快的發展讓B端合作有了新的進展，真的. 李文龍的籤約，也讓李文龍在這條新道路上更加堅定。

無論何時，「宏文」始終是一個以「教育助力夢想」為願景的品牌。當前的運營是一個與時俱進的創新品牌所需要具備的素質，也是實現品牌價值的必要條件。陸總將始終保持開放的心態，積極擁抱每一位看好教育行業、願意與宏文教育攜手共進的真誠合作者。