目標人群細分法則（目標人群細分法則）

2023-10-07 02:17:22 1

首先大家要理解一件事情，關注者到粉絲，粉絲到消費者，消費者到繼續傳播者之間都是有距離的，這個距離就叫目標人群。

而目標人群細分主要有地理環境因素、人口統計因素、消費心理因素、消費行為因素、消費受益因素等。相應的，就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式：

地理細分：是按地理特徵細分市場，包括以下因素：地形、氣候、交通、城鄉、行政區等。

人口細分：是按人口特徵細分市場，包括以下因素：年齡、性別、家庭人口收入、教育程度、社會階層，宗教信仰或種族等。

心理細分：是根據個性或個性或生活方式等變量對客戶細分。

行為細分：是對目標人群行為進行評估，然後進行細分。

社會文化細分：是按社會文化特徵細分市場，以民族和宗教為主進行細分。

使用者行為細分：是按個人特徵細分市場，包括職業、文化、家庭、個性等。

做細分最難的就是尋找目標。以下是常見的幾個目標，這些目的和你細分的出發點息息相關：

有利於企業發掘和開拓新的市場機會；有利於企業將各種資源合理地利用到目標市場；有利於制定適用的經銷策略；有利於調整市場的營銷策略。

要細分目標人群，針對不同的人群制定不同的營銷策略，首先要搞清楚目標人群的需求，在充分了解了目標人群的需求後制定目標人群的營銷對策。

一、目標人群需求的差異性：指不同的目標人群之間的需求是不一樣的，他們總是根據自己的獨特需求去購買產品，可把市場分為「同質性需求」和「差異性需求」。而同質性需求指目標人群的需求的差異性小，甚至可以忽略，所以沒必要進行市場細分。異質性需求是指由於目標人群所處的地理位置、社會環境、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量和款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。

二、目標人群需求的相似性：在統一地理條件、社會環境和文化背景下的人們會形成相對類似的人生觀、價值觀的亞文化群，他們需求特點和消費習慣大致相同。正因為消費需求在某些方面的相對同質，市場上絕對差異的目標人群才能按一定標準聚合成不同的群體。所以目標人群的需求的絕對差異造成了市場細分的必要性，消費需求的相對同性質則使市場細分有了實現的可能性。

三、企業有限的資源：現代企業由於受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了有效地進行競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。