安捷信2013年合作夥伴大會在滬召開

2024-10-26 06:40:10

    【中國，上海，2013年3月20日】安捷信網絡技術有限公司(簡稱「安捷信」)，華為面向中國企業市場提供ICT產品和解決方案銷售與服務的業務組織，於3月19日至20日在上海隆重召開「智匯陽光 共襄新程——2013年安捷信合作夥伴大會」。來自全國各地超過1500名合作夥伴共聚一堂，詳細了解華為全面的ICT產品與解決方案、2013年安捷信的渠道政策和業務發展規劃，共同探討ICT領域技術熱點和發展趨勢。

智匯陽光 ，與合作夥伴共同成長

    2012年，安捷信與合作夥伴共同努力，開放合作，銷售收入同比增長30%，創歷史新高，保持了中國企業市場ICT解決方案主流供應商的地位，在多個行業取得了市場增長和規模擴張，包括政府、大企業、金融、交通、電力、廣電、媒體與諮詢、商業等政企行業。

    在合作夥伴發展方面，安捷信在全國建立了9個垂直行業系統部、27個代表處，認證合作夥伴達到1800家，服務合作夥伴超過300家，並培養了2000多名專業服務工程師。

    對此，安捷信總裁馬悅表示：「安捷信的快速發展離不開合作夥伴的幫助和支持，我們對所有合作夥伴表示深深感謝。但是，我們也清醒的看到，安捷信還處於創業階段，我們需要不斷加強能力建設，堅持『陽光聚夥伴價值創未來』的合作理念，與合作夥伴共同成長，共同分享成功的喜悅。」

共襄新程，打造開放共贏生態鏈

    展望未來，安捷信將繼續堅持聚焦價值行業、價值客戶、價值產品的「三聚焦「原則，長期堅持「被集成」不動搖，致力於通過建立一個更加開放的運作平臺，打造開放共贏生態鏈，實現2017年銷售收入超過360億元的目標。

    安捷信總裁馬悅表示：「我們將長期堅持『被集成』不動搖，從『重銷輕營』向『營銷並重』轉變，構建流程簡化、合作高效、優勢互補的產業生態圈。面向海量的ICT市場，我們渴望與渠道，以及價值增值的SI（System Integrator）、ISV(Independent Software Vendor)等合作夥伴加強合作力度、擴大合作範圍，並積極探討新的合作模式。2013年,安捷信將持續構建陽光、和諧、開放、共贏的合作夥伴環境，與合作夥伴開放合作，分享更多利益，共同迎接ICT轉型挑戰，合力打造開放共贏的產業生態鏈，致力於成為中國政企行業信息化的非常好的創新合作夥伴，推動ICT產業健康發展。」

安捷信馬悅發表主題演講

    安捷信渠道部部長 沈素榮在大會發表「共襄新程———合作夥伴計劃」的主題演講，沈素榮表示：「2013年安捷信推出的合作夥伴計劃更為激勵，將與合作夥伴開放合作，合理分工，平等互信，共同成長。」他強調，安捷信渠道政策有以下要點：

    1、  讓利合作夥伴 ，保護夥伴利益。在2013年渠道政策指引下，面向客戶共同創造價值的基礎性上，合作夥伴在與安捷信合作時，能夠使用到更簡化的合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利；

    2、針對合作夥伴，將建立分層、分級的合作夥伴支持團隊，建立和加強合作夥伴的例行溝通機制。

    3、致力於建立一個更加開放的運作平臺，特別是在商務流程、項目流程和IT支撐方面；

    4、加大對一線代表處的授權，對合作夥伴、對客戶的響應更快速

    5、鼓勵合作夥伴先專業化再綜合化，既先做好本領域、本產品的業務，再以能力發展為基礎，逐步擴大業務範圍

    6、給予合作夥伴更多的培訓，更多的商機。

    7、加大在產品和解決方案領域的投入，與合作夥伴形成優勢互補，最終實現客戶、夥伴、華為共贏。

    另外，在此次合作夥伴大會上，華為企業業務Marketing與解決方案 總裁張順茂與合作夥伴共同啟動BYOD光芒四射發布儀式，他表示，「華為憑藉BYOD系統每年節省數千萬美元IT費用，提升辦公效率40%。華為為BYOD系統配置了藉口和SDK工具，支持合作夥伴自助開發業務和應用集成，期望與合作夥伴共建BYOD生態圈。」