新經濟時代 看電子商務的創業與創新
2024-08-15 03:34:10 1
上海商派網絡科技有限公司(shopex)和艾瑞在北京CBD舉辦了「2009中國電子商務創新發展高峰論壇」，從專家的發言來看，電子商務已經被廣泛認同，並且已經趨於成熟。
會議發言中顯示，天涯正在努力布局電子商務，利用自己的優勢媒體資源和用戶群，打算與商派合作一個網購平臺，而前幾天也有新聞報導：前阿里巴巴和中國雅虎副總裁沈建明創業，做的是嬰兒服裝電子商務。同樣是在第四季度，美國著名的賣鞋的B2C公司zappos被亞馬遜以2.8億美金收購。
為什麼要選擇電子商務作為創業首選呢?
1、模式清晰：電子商務的商業模式清晰，而且已經被證明過了，容易說服投資者。
2、拿來主義：目前有shopex、ecshop這類的成熟電子商務系統可直接拿來用，省去了幾十萬甚至上百萬的開發成本。
3、網購習慣：淘寶、噹噹這些早期電子商務網站培養了網民的網絡購物習慣，只要你的產品好、做好推廣，那麼你教育和培養用戶的成本極其低廉。
4、無支付障礙：電子商務最關鍵一環支付問題已經解決了，支付寶、財付通、網銀等已經被網民熟悉，
上面這四點讓目前的電子商務創業比幾年前要省時、省力、省錢，只要有好產品，買好域名空間，下載安裝個shopex，一個B2C網站就誕生了，而在幾年前這些工作可能需要幾個程式設計師幾個月加班加點才能完成。
電子商務如何去創新?
「創新」二字也是電子商務創新高峰論壇的主旋律，電子商務的創新在目前形勢下已經不再是技術創新了，作為一個B2C公司，可以用商派的shopex，不需要自己去開發系統，而電子商務創新的意義更重要的在於營銷創新、服務創新、產品創新。
目前電子商務市場有千億左右交易額，一半在淘寶進行，另一半則是各家B2C企業的領地，如果建立一個好的電子商務，如何去讓自己的網上商城火爆起來，筆者根據一些成功B2C企業總結了下面一些經驗：
第一：品牌為先。讓網民在你的網店上買東西、持續地買東西，需要對品牌的很高的信任度和忠誠度，所以，加強B2C的品牌設計和宣傳，逐步實現品牌的品類化是成功的必要條件。
第二：用戶體驗。中國有句古話叫磨刀不誤砍柴工，良好地用戶體驗是增加網民對品牌信任度和認可度的重要條件之一，也是形成買單、回頭的重要影響因素。
第三：精準營銷。1、選擇成熟的電子商務平臺，2、商品頁面優化，3、不浪費曝光自己的機會，4、不發垃圾廣告，5、培養用戶社區、讓用戶幫助傳播。
第四：不忘傳統營銷。傳統商務營銷中折扣策略、回頭客策略在電子商務中依然適用，電子商務的本質還是商務。
電子商務創業需要多少錢?
如果是個人站長，做小範圍的電子商務，那麼只需要去做好自己的貨源和渠道，shopex是免費、支付平臺是免費的，個人站長自己搭建起網站，在相關行業用戶聚集地方做營銷推廣。
中小企業電子商務創業早期和個人站長創業是一樣的，能省則省，早期用免費的shopex，做大了再用商業版，中小企業電子商務營銷要先聚焦一部分用戶，通過這部分人作為品牌影響源點來展開營銷，線下線上結合最好，可以做一些在線廣告增加流量，爭取和本地媒體合作推廣。
創業需要合作，儘量不要單打獨鬥，電子商務本身就是一種合作與交易，合作、交易、服務是商務的重要部分。
