天貓母嬰新銳品牌創造（瞄準萬億大賽道）

2023-11-01 04:35:22 1

天貓母嬰新銳品牌創造?「8月1日新銳品牌創造營啟動儀式後，經過100強海選PK，從參評品牌中選出了42強名單，其中包括海爾、美的母嬰、悠藍、淘氣夥伴等多個母嬰品牌入選今天開始第一場培訓賦能」8月20日，中國母嬰行業首個品牌創業大賽新銳品牌創造營的一位參與者向21世紀經濟報導記者表示，下面我們就來聊聊關於天貓母嬰新銳品牌創造?接下來我們就一起去了解一下吧!

天貓母嬰新銳品牌創造

「8月1日新銳品牌創造營啟動儀式後，經過100強海選PK，從參評品牌中選出了42強名單，其中包括海爾、美的母嬰、悠藍、淘氣夥伴等多個母嬰品牌入選。今天開始第一場培訓賦能。」8月20日，中國母嬰行業首個品牌創業大賽新銳品牌創造營的一位參與者向21世紀經濟報導記者表示。

據了解，天貓母嬰將對這些入選母嬰新銳品牌進行運營力、產品力、內容力、品牌力、組織力等方面賦能。

天貓母嬰行業總監錒度表示，在天貓母嬰與合作夥伴的聯合賦能下，新銳品牌創造營未來三年，計劃賦能100 新銳品牌，共同打造20個年銷上億，真正以從用戶出發的新銳品牌。

錒度進一步分析稱，在人口基數和消費升級驅動下，母嬰市場將迎來新增長，為新銳品牌創業帶來全新市場機會。天貓母嬰可以從多維度與創業者一起，創造真正以用戶為中心驅動的新銳品牌。

瞄準萬億賽道

母嬰行業貫穿整個孕產周期及嬰幼童成長周期，圍繞準媽媽（備孕）、孕婦、產後新媽媽、嬰幼童等衣食住行樂等相關的產品或服務。當前母嬰行業發展逐漸成熟，未來線下線上消費將逐步打通，差異化經營與精細化運作將成為各母嬰平臺的發展主旋律。

隨著二胎政策的實施、消費結構的升級，育兒觀念的轉變和新零售模式的崛起，加之母嬰群體從媽媽擴大至爸爸和祖父母，母嬰行業的發展迎來更多推力，母嬰市場充滿機會。

凱度消費指數數據顯示，2018年，中國快消品市場的零售額增長只有5.2%。而在這個低迷的市場環境中，母嬰品類正在成為快消品市場增長的領頭羊。同樣是凱度的數據，超過1.3萬億市場規模的母嬰品類產品，未來全渠道增長將超過12%以上，線上增長超過24%，母嬰品類增速遠超美妝、日化等品類。

快速增長的母嬰市場蘊含著巨大的品牌成長空間。第一財經商業數據中心（CBNData）數據顯示，天貓母嬰作為規模最大、增速最快的B2C第一平臺，佔據了母嬰行業52.9%的市場份額。 天貓母嬰用戶規模更是超過2億人，其中90後、95後年輕消費者佔比超過60%。

天貓母嬰高級營銷專家彥嵐介紹，未來母嬰市場機遇來自於人口結構調整及品類結構變化。人口結構方面，雖然目前面臨著新生人口下降趨勢，但是5-9歲小童和10-14歲中童的數量依然是上行趨勢，意味著面對這一兒童市場的品類，如童裝、童鞋還有玩具行業將具有較大發展機會。

CBNData數據顯示，天貓母嬰2018年90/95後消費者佔比32%，這一人群消費金額增速達到59%。他們會對產品顏值提出期待，並對產品提出更多細分需求。比如，促進寶寶牙齒及骨骼生長的磨牙餅乾、助力寶寶眼部發育的嬰幼兒奶粉、嬰兒防曬、「帶娃神器」等產品就十分受歡迎。

天貓快速消費品事業部總經理古邁認為，在用戶的驅動下，新銳品牌必將成為母嬰市場的下一個增長點。「我們希望看到更多新銳品牌能參與全球品牌的競爭，未來的能力來自於強大的產品力、數據能力和商品能力，創造營將成為訓練這些能力的最佳地。」

據介紹，參賽新銳品牌將獲得圍繞產品力、運營力、內容力、品牌力、組織力的培訓課程，勝出品牌還能獲得「雙11」和年貨節實戰PK輔導。

新商業模型

據了解，天貓母嬰已經通過大數據及對大量高速成長的品牌洞察中發現，過去幾年能夠實現高速成長的創新新銳品牌，可以歸為這五大新商業模型：極致商品驅動型、紅人流量驅動型、第二品牌驅動型、社群裂變驅動型、淘系運營驅動型。

事實上，過去5年中，在天貓母嬰品類中，已經跑出了數十個新銳標杆品牌。

比如babycare從高顏值、高品質寶寶背帶和嬰兒推車切入市場， 2018年進入天貓母嬰品牌億元俱樂部。

比如潮流玩具品牌，2016年入駐天貓後，通過天貓數據的支持，不斷進行品牌產品創新，在2018年5月跨界聯名公仔Hello Molly，在天貓店3分鐘售罄6000件；學步鞋類品牌卡特兔，藉助天貓店鋪的寶貝詳情和數據反饋，經歷超過9次產品優化升級，已經賣出去超過100萬雙卡特兔經典款學步鞋。

實際上，傳統的商業模式正在發生變革，以往品牌方除了在市場調研階段小規模接觸過目標受眾之外，很難觸達消費者，而消費者的反饋也很少能直接反饋至品牌方。

但現在網際網路等發展，C2B商業模式已經成為一種趨勢，品牌商可以跳過渠道商的環節，直接面對消費者。包括天貓母嬰平臺等在內的電商，就是典型的以消費者為導向，以大數據為基礎，採用個性化定製生產的新型商業模式。

一些具有強烈內容特質的新銳品牌，選擇全面聚焦線上渠道，通過天貓母嬰聚集大量的粉絲，同時將其轉化為經濟效益，成長為以消費者為中心的DTC品牌。

比如，寶媽可以通過朋友推薦、KOL種草、垂直社區等渠道獲取內容，然後在天貓母嬰等平臺上實現購買。線上鏈路的成熟，打破了消費者的購買決策邊界，降低了新銳品牌的渠道覆蓋難度，這就是新型商業模式的邏輯核心。

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