運營商OTT合作是必然 聯通微信或共贏

2024-02-10 19:57:15 1

　　在業界對運營商和OTT企業該合作還是遏制的爭議之下，微信本月18日宣布將和廣東聯通共同推出名為「微信沃卡」的定製電話卡。此舉引發了業內的極大關注，這意味著，運營商和OTT已打破僵局，開啟了破冰合作之旅。多位專家表示，運營商與OTT企業合作是大勢所趨，也是運營商未來拓展市場的必走之路，而聯通和微信的合作模式值得肯定，雙方有望走向共贏。

　　此前，騰訊與聯通雙雙證實，廣東聯通將成為首家與微信深度合作的國內電信運營商，用戶只需購買雙方合推的一張定製3G電話卡「微信沃卡」，就可享受多項特權服務，該定製電話卡將於8月8日在騰訊旗下電商平臺易迅網獨家發售。

多位專家肯定聯通和微信合作

　　今年3月底4月初，「微信收費」的傳聞一度讓微信與電信運營商的關係劍拔弩張，此後，雙方一直在「微信佔用運營商信令資源」的問題上糾纏不清，彼此關係一直處於表面和平、實則緊張的狀態之中，因此該合作一經公布便掀起了業內人士的廣泛討論。

　　中國人民大學商學院院長助理劉剛就此表示，廣東聯通此番與微信的合作頗具價值，雙方很可能將走向共贏。劉剛指出，隨著網際網路的發展和技術進步，技術和資費的阻斷正在被運營商放棄，取而代之的則是發展自有OTT業務開展正面競爭。在中國，OTT要得到快速發展，還是得攜手運營商進行合作。而運營商要創造新的贏利點，也必須與OTT服務提供商展開更深入的探討發展。

　　相對一直持開放心態的聯通此番率先與微信牽手，對通信格局有何改變?有專家認為，此番聯通與騰訊攜手，不僅是一個雙贏的合作，更是行業未來的方向所在。他指出，運營商的流量收入穩定的同時能得到微信的推動，微信也得到了運營商的市場推廣資源。「而用戶可以用更少的花費享受更多的流量，可謂皆大歡喜。而目前微信正加速構築商業生態環境，迫切需要高性價比的寬帶智能通信管道，聯通無疑是最好的選擇。

　　針對聯通與微信合作，示此次廣東聯通和微信合作是一次破冰行動，將為未來運營商轉型提供思路，聯通在廣東的業務是走在前面，一貫有向外尋求合作的意識，並且雙方有用戶的合作基礎。

　　不少業內人士對上述觀點也表示贊同，有觀點指出，聯通和微信合作有利於開拓新市場，這既是運營商去電信化的有利嘗試，同時也是網際網路公司推廣相關應用的進步，可為即將開展的移動轉售業務提供參考，這次合作對微信和聯通來說是一次共贏，雙方都能增加大量黏性用戶。

運營商擁抱OTT是大勢所趨

　　事實上，電信運營商與微信這樣的OTT服務商合作推出定製服務，儘管在國外已經不乏先例，但這次中國聯通在廣東區域與微信的定製合作則是國內首例，這項合作標誌著運營商與OTT雙方不再糾結於過往的爭端，而是以面向未來的開放心態尋求共贏發展。

　　在中國人民大學商學院院長助理劉剛看來，未來OTT業務和運營商的合作是一個大方向，但也存在競爭，運營商開始擁抱OTT，而微信也會慢慢的像國外OTT軟體一樣與運營商雙向合作。而隨著市場的發展，在競爭與合作中博弈，任何一家企業的一款產品都很難包打天下。

　　「就像高速公路一樣，運營商應該更多地把思維放在建好公路和休息室以及加油站等服務上，而不是搶道路上汽車的生意，論工藝是做不過寶馬奔馳的。」劉剛稱，運營商目前最應該做的是尋求網際網路時代的轉型方案，面對優勢產品的不斷衰落，其中的一種是像中國移動一樣自己做移動產品，另一種是做好流量經營。

　　而另有通信專家則認為，OTT與運營商的矛盾並不是通過收費就能解決，而要坐下來一起制定規則，通過技術及資金投入來完善網絡。TMT資深分析師曾韜也曾表示，運營商與OTT企業合作是一種合理的方式，既可以收取一定的費用，還可以藉此推出相應的流量包，帶動流量業務的發展，也算是移動網際網路在國內的真正開啟。

　　一些通信業內人士也表達了類似的觀點，認為未來OTT業務和運營商的合作將是大勢所趨，將來會出現更多類似的定製服務，流量消費成為運營商越來越不能忽視的一塊業務，而OTT業務也需要藉助運營商的大平臺。另一位不願具名的專家表示，運營商去電信化一定需要種植網際網路基因。相比合資併購或孵化等資本方式，與微信等OTT開展廣泛而深度的業務合作更加快捷而務實。

　　那麼，電信運營商到底該如何應對OTT業務，繼續開放平臺引入更多OTT廠商形成產業競爭，還是加以控制限制其發展?事實上，在移動網際網路時代，在開放的平臺之下，OTT服務必將興起。作為電信運營商，不僅應該開放OTT的發展，還應該同時推出帶有OTT業務的網際網路服務參與競爭。縱觀全局，電信運營商若以全新的視角和開放共贏的理念布局移動網際網路，勢必將對移動網際網路進一步發展帶來深層次的促進意義。■