富可視&大恆專訪:實施本土化發展策略

2024-01-21 04:22:16

    泡泡網投影機頻道5月11日 富可視是德州儀器DLP最早的合作夥伴之一，憑藉20餘年的豐富經驗以及在數字投影機領域的不斷創新，是DLP陣營中不可或缺的實力派廠商。同時，富可視也是在中國市場中，唯一專注於商教、工程以及家用市場的美國投影機品牌。然而，在競爭殘酷的投影機市場，富可視也經歷了一番曲折之路。

    2012年富可視改頭換面，更換了中國區「操盤手」、實施「本土化的發展策略」，與其中國區總代理大恆創新技術有限公司再度發力。日前，富可視投影機系統國際貿易（上海）有限公司大中華區總經理陳鎂英、中國區銷售經理張慧星與北京大恆創新技術有限公司銷售總監姚宏接受了媒體專訪。

● 人員本土化

    富可視是真正的專注於研發與生產投影機的美國企業，並且在投影機行業已經有了23年的發展背景，從1989年富可視創造出全球首款全彩LCD投影面板開始，富可視就一直致力於投影機產品的研發和創新。富可視陳總表示，今年初，富可視對中國區域的銷售團隊做出了部分調整，這是為了實現富可視中國區域工作人員的本土化。

    此前，富可視中國區負責人多為美國總部派出人員，為了更加貼近中國市場環境，在2011年下半年開始架構改革，要求中國區銷售負責人員全部本土化、成熟化，目前新進人員全部為行業內打拼多年的資深人員。同時，為了更好的支持中國區域的總代理大恆公司的產品銷售以及市場推廣工作，預計今年會配備更多的支持人員，預計是目前員工的一倍。

● 銷售策略本土化

富可視投影機系統國際貿易（上海）有限公司大中華區總經理陳鎂英（圖左）

    富可視在中國市場今年開始採用更加符合本土特點的銷售策略，作為純正的美國公司，富可視很多銷售策略更具備全球視野，但是本土化不足。對此富可視陳總指出，我們今年要做到「美國品牌，本土策略」，銷售策略將更加細化，針對不同細分市場給出不同的銷售策略，而不是像以前一樣，所有細分市場採用同樣的銷售策略。

● 產品規劃本土化

    富可視以前的產品設計和規劃更多貼近美國和歐洲市場的需求，但是富可視也看到了中國市場的潛力，尤其是中國教育市場快速發展。為此，富可視中國區管理層爭取更多的全球資源，使富可視產品更加符合中國的市場需求。今年，針對教育市場，富可視及時推出多款短焦產品，目前已經上市的IN114ST以及即將上市的多款其他短焦產品，都是為了中國市場設計的，而且上市後就在標案市場捷報頻傳。