看聯通iPhone出擊春節高端禮品市場！

2024-02-06 05:47:15

    泡泡網手機頻道1月22日 歲末年初是商家營銷的重頭戲，通信產品也不例外。中國聯通旗下運營終端的子公司聯通華盛內部人士透露，已經大量採購iPhone等高端旗艦明星手機及3G上網卡禮品套裝，拉開了3G元年之後的首次春節禮品市場攻勢。

iPhone路演為節日市場造勢

    每年的春節都是手機和上網卡銷售的最旺季節，對於今年春節旺季，中國聯通在iPhone等明星3G終端上也做好了充分準備。

    據透露，12月下旬開始拉開序幕的中國聯通全國iPhone巡迴路演已在全國如火如荼展開。按照規劃，本次大規模的路演宣傳在全國46個城市相繼舉行，是聯通公司推廣iPhone手機的重要環節，既可以讓更多的消費者體驗iPhone，又能夠方便購買。目前，路演已經在全國20多個城市進行。

    筆者在幾個路演地看到，路演現場通過影音體驗、網上應用、遊戲操作、培訓演示和iPhone俱樂部活動等多方位對iPhone進行展示，所到之處，吸引了大多數人的眼球，現場人山人海，他們還在現場設立辦理業務的櫃檯，對現場採購的用戶辦理相關手續。筆者感受到，生動翔實的演示必將引發在全國上演iPhone搶購潮。

    據悉，很多聯通地方分公司同步開展了iPhone分期付款的方式，大大方便了用戶購買。也就是說，目前消費者仍可通過iPhone合約計劃進行辦理，享受最低2900元的話費補貼；通過信用卡分期付款辦理，還能享受最長24個月的分期免息支付優惠，零首付、零手續費、月供低至200多元。

    而值得關注的是，此次iPhone路演將持續至春節前，顯然是要瞄準春節前的手機銷售旺季，讓時尚人群和中高端用戶對iPhone親身感知。

iPhone手機禮品市場重頭戲

    iPhone是目前全球認可的3G手機，其自然是聯通春節重點主推的主力機型之一。

    目前iPhone已經有10萬種軟體可供下載，其中的經典應用無數，對時尚人群和商務人士的吸引力強大，而近期iPhone的銷量大幅提升也證明了這點。
 而在春節前如此大動幹戈顯然更有其必然道理。

    對於春節市場的操盤，聯通歷史上曾上演多次。2007年聯通攜手三星上市了一款名為伯爵手機的雙網雙待手機，藉助這款當時國內功能最強大的商務手機的號召力，聯通首次採用首批1萬臺限量銷售、真皮套裝等一系列全新營銷方式，在春節手機市場掀起了一股奢侈手機旋風。

    而結果也確實是大獲成功的，儘管這款手機高達8000多元，但後來銷量超過70萬臺，成為迄今為止銷售金額最多的一款手機，也使得聯通當時一舉在5000元以上手機中佔據60%以上的份額。

    高價格的手機是否就賣不出去？其營銷手段中到底應該有哪些高於對手的「必殺技」？這一直是引發手機界思索的問題。

    而當時的伯爵手機實際上就是一典型案例。伯爵手機是當時在中國生產的最高檔的奢華手機，而之所以被冠以「伯爵手機」之名，就是希望其使用者與「伯爵」身份相符，以吸引中國最高端的用戶，而在年終歲末之際，這種高端手機「禮品特性」明顯，也適應了春節高端用戶換機市場需求。

    彼時的是伯爵手機，而現在的是iPhone手機等3G明星手機，實際上也是同樣道理。在價格上，iPhone手機遠低於當時的伯爵手機，在功能和品牌上又遠遠高於伯爵手機，其在春節換機市場上顯現輝煌顯然有其道理。■