水立方淨水器加盟代理商用好6大淨水器銷售技巧

2025-04-22 21:43:24

　　淨水器加盟代理商就如同一個銷售員，那麼家用淨水器銷售員如何將產品賣給客戶?如何讓客戶願意為你的產品買單?這些都是考驗一個淨水銷售員是否優秀的重要準則。無論對哪一種品牌，這都不是一件容易的事情，要想成交，需要有多年摸爬滾打的經驗，也需要有一定的銷售技巧。一名優秀的淨水銷售員透露，要打動消費者，一定要站在客戶的角度來考慮問題，否則很難成交。下面一起來學習優秀的淨水器銷售員究竟要掌握些什麼技巧。

　　技巧1.重點考慮購買者的想法，尊重決策者意見

　　家用淨水器銷售的過程中，重點引起決策者的興趣，同時，也要善於對待決策者身邊的人，非抉擇可能影響決策者，甚至轉化為決策者。

　　技巧2.以舉例子的方式，將消費者引入使用情境中

　　購買的最終目的就是使用，所以提前讓消費者想像，進入假想使用環境非常重要，這樣會加深消費者對產品的理解。例如：在銷售水立方淨水機的時候。XX先生，早上喝水對身體健康很重要，假如您早上起來喝的是不乾淨或者有異味的水，是否會影響您整天的心情，但是很多成功人士和白領都使用淨水器過濾的水，非常好喝。此時在做相應的演示與講解，加入您要考慮全家老小的飲水健康，那麼更有必要選擇一款舒適、健康的家用淨水器。

　　技巧3.儘量讓淨水器的購買者與我們互動

　　銷售是一個互動的過程，只有互動和深層次的參與，才能使購買者更加確信外面的優勢，使顧客關注我們講解內容的正確性。例如：我們在講解家用淨水器的材料時，可以讓顧客抱起家用淨水器試試他的重量，用手指探探，或者在陽光下觀看光澤度，最好有試劑確認產品材質。

　　技巧4.學會利用淨水器配件做輔助道具

　　我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測上面關於水汙染，自來水不乾淨的報導做為我們有力的論據;平時多收集這樣的資料，另外可以讓消費者看網際網路上的新聞、時評。在銷售過程中，多利用水質演示球，餘氯測試，濾芯樣品等配件輔助說明問題。

　　技巧5.學會形象思維，多打比方

　　比如，對家用淨水器過濾原理的講解，我們可以將超濾膜和RO膜，比喻成網篩，將細菌和雜物都隔離開;在講解水的過濾功效的時候，我們可以拿農藥、地溝水等媒介證明家用淨水器的過濾能力。

　　技巧6.一切銷售的前提是，銷售人員必須專業

　　沒有專業的技能，無法理解家用淨水器的功能和結構，就無法舉出生動的例子，用上恰當的道具，也就無法應對、並且取得消費者的信任。家用淨水器無非是人銷售出去的，所以銷售人員必須專業。

　　一個優秀的淨水器加盟代理商，必定是一個優秀的家用淨水器銷售員，只有了解基層銷售秘訣，根據自身累積的經驗，淨水器加盟代理商必定會越做越風生水起，團隊成員的銷售業績必定也不會差。團隊成長，集體發力，家用淨水器銷售量怎麼不高?