憑專業殺出一條坦途 董明珠帶貨7.03億助京東坐穩家電直播帶貨領先平臺

2025-05-07 01:27:24

　　5月15日晚11點20分，董明珠的京東直播首秀，以帶貨7.03億元的成績圓滿收關，創下家電行業直播帶貨史上高成交紀錄！這次直播，董明珠再次證實了自己「帶貨女王」頭銜的同時，也讓「京東直播模式」好好通過這場家電帶貨狂歡亮了個相。經此一役，京東正式展現了在直播新業態中的家電3C帶貨實力，坐穩了家電直播帶貨領先平臺，也為今年京東618全球年中購物節家電狂歡開了個好頭

　　直播前日，董明珠還在格力電器投資者交流上表示，零售的發展是線下線上融合，希望經銷商要意識到新時代的渠道變革，把線上線下結合起來。直播期間，董明珠再次提到要「適應時代變化」擁抱線上，讓3萬多家線下經銷商也搞直播和線上銷售。從「線下為王」到鬆口「擁抱線上」，董明珠對直播有了更加深刻的認識，也做了多次嘗試，從抖音、到快手，最終在京東創下了帶貨7.03億的行業紀錄。

　　相比抖音、快手等直播平臺，京東直播火起來並不算早，卻走出了「京東直播模式」不一樣的路徑。直播是京東探索全渠道線上線下融合的新業態模式。疫情期間，在線下渠道和品牌廠商受衝擊最嚴重的時候，京東作為國內領先的家電零售渠道，率先號召全體合作夥伴向線上轉型，並創新開啟了「新品盛典」線上超級發布會、萬店齊播、探訪工廠等多重直播帶貨模式，幫助合作夥伴轉型、為家電品牌帶貨，推動全行業加速復工復產復市。

　　與其他直播平臺的不同，京東更注重對產品進行專業的講解，不只是以福利、低價為噱頭，而是作為整個京東電商平臺優質服務中的一環，從而解決線上購物體驗感不足的問題，讓消費者能夠更全面更細緻地了解到專業的產品信息。可以說是為家電、3C數碼這類單價偏高、消費者做購買決策更謹慎的產品，開闢出了一條專業化直播的賽道。

　　作為京東618的開場，京東為董明珠這場直播提供了億級站內總曝光、千萬級資源投入、千萬級流量矩陣強力支持，並邀請了科技評測達人王自如與董明珠同框，共同向消費者展示格力家電，不僅有BOSS視角的家電設計初衷、質量保障，還有專業級的家電科技測評、功能展示等，完全沒有走煽動情緒、鼓動衝動消費的路線，而消費者也更樂於結合自身需求去關注產品性能，以良心的價格買到心儀的產品。

　　對消費者來說，買家電是家庭大事，與生活品質感幸福感相關，所以直播中理性而專業的展示家電的功能優點，深深打動他們。當平臺專業可靠、老闆真誠直接、專家評測放心的時候，再加上店慶與618雙節的優惠力度，極大的降低了消費者的心理門檻，讓他們更容易決策，「買的放心，用的安心」。

　　而7.03億元的成績，也讓大家看到了這種「京東直播模式」的優勢——以穩定優質的採銷平臺為基石，以全流程優異服務為保障，通過直播放大專業導購能力，藉助流量活動帶來的好價吸引力，最終實現銷量大爆發。

　　隨著全行業線上線下融合加速，直播帶貨逐漸成為各品牌抓銷量的突破點，這時候京東也展現了作為領先家電渠道的社會責任感和企業硬實力，為全行業開放了以供應鏈為代表的新一代基礎設施資源和能力，包括直播核心技術、平臺資源、流量支持、供應鏈能力等，以直播形式為全渠道帶貨，刺激家電消費市場，以消費端助生產，推動家電行業重新回到增長正軌。