線上引流、直播燃爆、社群擴散 京東助力家電業3月逆勢增長

2025-05-07 00:23:24

　　3月4日創維J9000新品首發累計銷售3520萬元；3月5日美的小家電狂歡日當天搶單額達5583萬元；3月8日海爾、美的、華帝、創維、奧克斯、九陽共6大品牌在超級秒殺夜當天零售額達2.5億元；3月10日長虹美菱驚雷行動當天銷售額達8020萬元，3類核心產品同比增長高達52倍以上；3月13日海爾品牌日當天銷售額達2.94億元……在這個疫情持續的3月，專注於下沉市場的京東家電專賣店通過線上引流、直播燃爆、社群擴散等創新的線上線下融合營銷模式，向各大品牌交出了一份份極為亮眼的成績單，為家電行業復工復產、家電消費市場重煥活力增添了一份助力。

　　京東家電以直播為基礎開啟全渠道帶貨模式

　　疫情期間，隨著線下渠道受阻、消費習慣大規模遷移線上，很多家電品牌開始嘗試直播、雲發布等線上營銷和經營模式。作為國內領先的家電零售渠道，京東開啟了以直播為基礎的全渠道帶貨模式，讓家電合作夥伴在3月實現了逆勢增長。作為京東全渠道戰略的重要一環，京東家電專賣店自3月1日起組織了面向各大家電品牌的一系列密集的品牌日、superday和驚雷行動等大促活動，幫助家電廠商激活下沉市場消費潛力。

　　在目前線下實體店銷售仍然受到一定疫情影響的情況下，京東家電專賣店店主在京東的支持下紛紛掌握了線上營銷的新技巧，通過電子名片、微信、老用戶、抖音、高潛用戶、家電調研、異業、京東APP八大線上引流方式拉新，開展面向下沉市場的社群直播帶貨，同步推送秒殺銷售，成功拓展了線上業務。

　　京東家電專賣店聯合品牌方進行微信社群營銷

　　以京東攜手海爾、美的、華帝、創維、奧克斯、九陽等六品牌舉辦的3月8日女神節超級秒殺夜為例，京東家電專賣店店主聯合品牌共建立了1萬多個包括指揮群、秒殺群等不同形式的微信群，京東家電的品牌直播現場負責講解產品，店主在群內同步推送直播內容和優惠活動，近20萬人同時在線觀看，整個活動期間向群內引流100萬人，當天零售額達到2.5億元。

　　京東家電專賣店店主在社群共享直播帶貨

　　值得一提的是，以京東家電專賣店為載體，家電廠商成功實現高端產品向3-6線消費人群的滲透。3月5日的美的小家電狂歡日中，中高端比例達到48%。3月10日的長虹美菱驚雷行動中，長虹電視、美菱冰箱櫃、美菱洗衣機同比增長均高達52倍以上，當日銷售的高端新品最高佔比57%。3月13日的海爾品牌日中，高端品牌卡薩帝整體增幅達到7.76倍。

　　作為國內領先的家電零售渠道，京東向全行業開放了以供應鏈為代表的新一代基礎設施資源和能力，包括直播等核心技術、平臺資源、流量支持、供應鏈能力等，以全渠道帶貨的創新模式刺激家電消費市場，以消費端助生產，推動家電行業重新回到增長正軌。