能力越大責任就越大，京東全力助推小熊電器衝刺IPO

2025-05-02 11:40:25

　　說起小熊電器，相信大家不會陌生，小熊蒸蛋器、小熊酸奶機都是他家的代表性產品，雖然沒到人手一件的程度，但其在廚房小家電領域的市場佔有率還是很高的。一個創立於2006年，以做酸奶機起家的品牌，在這幾年又全面殺入了小家電領域，用萌而可愛的風格徵服了廣大消費者，獨闢蹊徑，眼下又在衝刺IPO，這事兒可真是不簡單啊!

小熊系列產品線

　　身邊不懂股票的朋友一臉懵逼的問我，什麼是OPI?這裡跟大家科普一下，IPO是Initial Public Offerings的縮寫，是指一家企業或股份有限公司第一次將它的股份向公眾首次公開發行，首次向社會公眾公開招股的發行方式。一般來說，一旦首次公開上市完成後，這家公司就可以申請到證券交易所或報價系統掛牌交易。也就是說，小熊家電就要成為上市公司了，這是多少企業夢寐以求的事情!

　　一家在外界看來沒有太多技術門檻的小家電企業，是如何從單一的酸奶機，一越成為擁有300多項專利技術，覆蓋30餘個小家電品類、擁有300多個單品產品線，營收超過16億元的國內小家電行業領軍企業的呢?從小熊電器最近IPO衝刺中公開發行的股票招股說明書中我們發現了小熊家電成功的奧秘——依靠線上電商的賦能成為小熊電器立足並不斷發展的重要動力。其中，京東家電對於小熊電器的支持最為給力，小熊電器2017年營收中有接近四分之一來自京東家電。

　　小熊電器從成立之日起，就確立了以線上電商銷售做為主要銷售渠道的營銷思路，隨著近幾年電商平臺高歌猛進式的發展，小熊電器的銷量也隨之水漲船高，銷量節節攀升。根據招股書的數據，2015年至2017年，小熊電器線上收入佔主營業務收入的比例分別為87.55%、91.24%和91.59%，線上銷售具有絕對優勢。在眾多電商中，京東家電在2015年至2017年均為小熊電器的第一大客戶，連續三年為小熊電器貢獻了約1/4的營業收入，在京東的銷售額分別約為2.07億元、2.99億元、4.1億元，佔小熊電器當年營業收入的比重依次為28.55%、28.33%、24.89%。可以說，小熊電器衝刺IPO，其在京東三年的銷售保障起著決定性作用，京東可謂是絕對的功臣。

2018年6月1日、6月5日京東中式廚電銷售排名表

　　工信部家電網購分析報告已經連續三年顯示京東以超六成份額穩居家電網購市場卓越，並在2016年年底成為全渠道最大家電零售商。2017年1-6月，京東拿下家電網購市場61.3%的份額，仍保持全渠道最大家電零售商的地位;「貓寧」組合份額略有增長，天貓增至28%，蘇寧易購佔9.4%，家電網購市場格局保持不變。

2017年上半年各大電商平臺家電零售份額佔比

　　好平臺帶來的效益是看得見的競爭力，所謂背靠大樹好乘涼，京東不僅為小熊提供強有力的銷售平臺，還利用線上大數據的賦能和在線下門店的鋪貨，給了小熊電器從產品研發到渠道拓展這兩大重要層面的支撐。在京東家電平臺上，千萬消費者的反饋、潛在需求、核心消費者畫像等大數據智慧賦能，給了小熊電器在其他小家電廠商那裡難以獲得的銷售數據支持。術業有專攻，小熊家電要想在眾多同類產品中殺出重圍，就必須弄清消費者的消費心理和使用感受，而通過京東大數據這個媒介，與消費者進行「面對面」的溝通，幫助小熊家電快速深入的洞察目標受眾的需要，進而研發生產出符合廣大消費者需求的產品。例如，2017年一則消費者的無理由退貨申請讓小熊家電的研發團隊豁然開朗，他們從中知曉了消費者的需求和痛點，並將產品依據消費者的使用感受和個性化的需求研發了升級版，一經推出即得到了眾多消費者的青睞，成為了一款熱賣商品。

　　光是利用大數據幫助企業弄清消費者的需求是遠遠不夠的，為了讓消費者能第一時間體驗到實際產品，京東已經通過京東幫服務店、京東家電專賣店和各種品牌體驗店，在線下市場快速開設門店，現已從線上到線下打通了全國各地1-6線城市和鄉鎮農村市場，企業研發的最新產品，消費者通過實體門店觸手可及，大大提高了企業的產品銷量，提升了消費者的體驗感受，為企業減少了自己開拓渠道所要面對的風險和人員資金等成本投入，使得企業得以將更多精力投放到產品的研發升級。

　　京東家電通過大量的零售運營和服務能力，包括會員運營體系、營銷觸達網絡、SKU管理系統，以及高效的物流服務能力、完整的零售數據、可靠的金融工具等，在企業和消費者之間建立起一座溝通的橋梁。如今，京東家電將這些「能力」全面開放給供應商合作夥伴，成為賦能合作夥伴的零售基礎設施，讓整個家電行業共享京東的資源和能力。能力越大，責任就越大，京東家電願攜手眾多家電企業，共同創造美好的未來，相信會有更多像小熊電器一樣的家電企業，因京東家電的賦能而受益。