訪LIBRATONE中國區總經理Jacky蔡政強
2025-05-05 22:20:27
一年多前，對國人來說，LIBRATONE或許還是一個較為陌生的音響品牌；現在，LIBRATONE悄然取代傳統音響，廣泛為人所熟知。而將它成功引進中國的正是Jacky Tsai蔡政強本人，是怎樣的動力讓他想要冒險將一個大家並不熟悉的音響品牌引進中國呢？這其中又有著怎樣的故事？
近日，筆者對丹麥高端無線音響品牌LIBRATONE利勃登中國區的總經理Jacky Tsai（以下簡稱Jacky）進行了專訪，下面我們來一探究竟。
與其說是專訪，倒不如說是老友間一場溫暖人心的攀談。在位於北京北三環四環之間的麗亭華苑酒店，筆者一行人見到了從臺灣遠道而來的Jacky，依然穿著講究、頭髮梳理的一絲不苟。因為在去年LIBRATONE的發布會上早已熟識，便無需太多的客套，簡單點了些飲品之後，聊天就開始了。
筆者：怎麼會想到要從事音響行業？
Jacky：原因很簡單，我看好中國的音響市場，相對歐美，中國的音響市場還不成熟，而不成熟恰恰是個契機。中國國民的收入水平在不斷升高，對於生活質量也有了更高的追求，要享受生活，要有更多的娛樂，要出去旅遊。而欣賞音樂也正是高品質生活質量的一部分，音響作為音樂的載體必然會有較大的需求。
在歐美，音響系統的需求量是很大的。中國人難道就不聽音樂嗎？顯然不是，這就證明中國音響市場的需求還沒有被挖掘出來，而這正是LIBRATONE的機會。
筆者：那麼為何會選擇LIBRATONE呢？畢竟LIBRATONE對中國音響市場而言還是一個新品牌，在國內沒有品牌積澱，也不被大眾所熟知。
Jacky：一聊到高品質生活，其實很多人腦海裡出現的既不是美國也不是日本，而是北歐。高品質生活高幸福指數，北歐的工業設計也被奉為純粹簡約的極致代表。
作為同樣流著丹麥血統的LIBRATONE，恰恰代表了一種北歐簡約精緻的精神，從LIBRATONE的品牌理念看來，象徵著一種自由的聲音。這也是我們非常希望傳達給大眾的。
LIBRATONE的產品設計簡約卻不簡單，每一方寸都經過精雕細琢，材質也都是由研發團隊嚴格斟酌篩選。LIBRATONE很巧妙的用羊毛去做音響的外衣，這些貼近自然的每一個元素恰恰代表北歐生活方式，這也是當時我最看好這個品牌非常重要的原因之一。
筆者：早有耳聞其實您家境殷實，作為一名富二代，為什麼不繼承家業而選擇出來闖蕩呢？
Jacky：父母當然是希望我去繼承家中的事業，但是在我學習的過程中就慢慢發現家裡的事業真的不是我的興趣所在，我也不希望當所謂的「啃老族」。
可能是我從小就比較叛逆吧，我想要做自己喜歡的事情，而不是活在父母的光環下。所以當我學業結束回臺灣後就開始自己找工作。
所以你從小就在國外生活？
對，我在澳洲雪梨留學。
當時是我母親帶我去的，幫我找好學校和寄宿家庭、在銀行存了一筆錢後，把我安頓好後就回臺灣了。
那時我只有12歲，父母不在身邊，也沒有朋友，寄宿家庭對我也是不聞不問，連吃的也少得可憐，面對這樣的情況我更不想回那個家住了。
因為常常吃不飽，在學校上課時餓到身體不適，老師發現我身體虛弱，便打電話到臺灣給我父母，跟他們說明狀況。
因為這件事情父母還大吵一架，之後我爸來澳洲陪了我兩年多，大概在我15歲的時候他就澳洲跟臺灣兩邊飛了。
筆者：這個生活經歷對你有一些什麼樣的影響嗎？
Jacky：當時我去澳洲的時候，是非常排斥的，在臺灣我已經有自己的朋友圈，雖然是國小，但還是會非常捨不得，但現在回頭去看過去那段經歷，我覺得對我的幫助非常大。
首先便是獨立生活的能力，我在大陸創業也好，或是在外打工也好，都正是因為之前在澳洲的生活經歷讓我不再害怕。也正是因為這些經歷，我變得更為開朗了，喜愛廣交朋友。
還有最重要的一點，是我思維方式上的轉變。因為一直在接收不同地域的文化，讓我能夠很清楚的了解西方與東方人思維上的差異，包括用戶的習慣，所以這也是為什麼我能夠在LIBRATONE做到這樣的職位。
筆者：在成為LIBRATONE利勃登中國區總經理之前，都有些什麼樣的工作經歷或創業經歷？
Jacky：其實我做過的事情非常多，我在剛離開澳洲的時候，回臺灣當過英文老師，然後無意間進入金融圈，做投資理財顧問，之後就開了一家投資顧問公司，卻並不景氣，接著又遇到了金融風暴，以及SARS，公司賠了很多錢。因為做股票市場的關係，也就逐漸的了解各個產業的情況，當時在臺灣，經濟上幾乎70%到80%是靠電子業的，臺灣有富士康、有仁寶、有和碩這些國際一流代工企業，而我又比較喜歡電子產品，「電子新貴」是非常非常火爆的一個詞，之後我就進入了電子行業，但臺灣的電子業以代工為主，為品牌商服務，我們成本一塊的東西，品牌賣五塊，那是否做品牌更厲害？
我至始至終都覺得萬物皆有品牌，包括「人」在內都是有品牌之分的，而電子代工並不是長久之計。從那之後，我便將自己工作的著重點放在如何建立品牌上面。
筆者：這麼多經歷對於你著手操盤LIBRATONE有什麼新的思路嗎？
Jacky：我工作這算是十多年了，創了兩次業，還將兩個品牌帶入過中國，第一個品牌是海聯達，第二個品牌則是LIBRATONE。
從海聯達開始經歷了一個品牌從無到有的過程，從中學到非常多。大約十年前左右，大家在做品牌的時候在媒體投放的策略上，基本都是投放在傳統媒體像是電視、地鐵或者是雜誌這些媒體投放，但是這十年來你會發現，廣告投放在傳統媒體的思路好像不管用了，大家全部轉向開始去投放網際網路的媒體平臺，現在來看網際網路的投放策略好像又變成一種傳統思路了，好像營銷不從網際網路上著手企業就經營不下去一樣。然後現在又有了O2O的模式，不管是傳統媒體，網際網路營銷還是O2O，這些我全部都嘗試過也繳了非常多的學費，現在對中國市場的經營便有了自己一套的思路。其實，不管什麼媒體都有它的價值，主要還是要去洞察你的目標客戶他們平時都接觸哪些媒體比較多，以及如何在這些媒體上將用戶的需求給挖掘出來。這用說的很簡單，但要實現卻很難。
筆者：剛才聊了這麼多，其實我在想您能不能以您自身的角度，來說一說對LIBRATONE品牌的理解？
Jacky：這個品牌最吸引我的地方，是它在倡導一種全新的生活方式，也就是如何讓生活回歸簡單卻保有高品質。
所以它從用料的選擇上都是非常用心的，當時我看到這個品牌，說用的羊毛外衣是來自義大利的，而且還指定是哪一個牧場出來的，我當時就問為什麼要從這個牧場出來？他們當時跟我說這個牧場裡的羊是全世界最快樂的一群羊，那我說這跟它的羊毛有什麼關係？他說那你就不知道了，這就像我們吃牛肉一樣，你說神戶牛肉它好在哪裡？因為幫它按摩，聽音樂之類的，所以它比較好吃。
當然還有其它原因，羊毛在此並不是作為人的日常穿著衣物，而是用在音響上面，還是得要夠透氣才不會影響到聲音的傳播。連選羊毛都能夠注重到這些細節，我覺得這是很不容易的。
包括它也選用了YKK拉鏈，也是蠻用心的，在拉鏈拉下來的時候，上面有個吸鐵，吸鐵可以吸住拉鏈，以便更順滑的去使用。就是這一個個小小的細節，經常不被人注意到的細節，讓我覺得這個品牌是有機會的。而且它的可玩性比較大，不像傳統的音響四方形、黑色網面的，LIBRATONE它五顏六色，用了可以更換的羊毛外衣，瞬間可以變成一個藝術品、一個裝飾品，也可以變成個人的隨身配件。LIBRATONE也不像有些品牌，很快的就推陳出新，靠量來賺錢，它是真真實實在為大眾消費者考慮如何優化你的生活方式
筆者：LIBRATONE產品做的如此細緻，是否意味著它的產品生命周期會很長？
Jacky：對，音響單元的技術在這麼多年來幾乎沒有太多重大的突破，品牌會出新的機種，但同一款類型的不會更新換代的非常快，所以這幾十年來你可以看到好的音響不會被淘汰，不會過時，而它唯一過時的地方就是在連接方式的變化上。
所以你看最早我們所謂的家庭影院也好，可能以前用的是模擬信號，現在換成了數位訊號，可是你說音響的本體單體這些東西，它的聲音有多大本質上的差異嗎？好的音響到現在還是好音響，聲音還是很棒，只有在連接傳輸的技術上，或者是內容的接入上面有了變化而已，所以LIBRATONE音響的生命周期它一定是非常持續的，長期的。
筆者：LIBRATONE會展開新的產品線嗎？
Jacky：我們希望將LIBRATONE這個品牌打造成一個全方位的跟聲音有關的品牌，所以在短時間之內，我們會擴充我們的產品線，想要去覆蓋全方位跟聲音有關的產品，當然，下一步，還是會先從音響領域的改變開始，會針對現有產品的用戶反饋進行升級，接下來可能會做耳機或是帶聲音的燈泡也不是不無可能的。
筆者：那我來問你最後一個問題，你覺得人為什麼需要音樂？這是一個開放性的問題，可以從任何角度來回答。
Jacky：音樂是人情感表達的一個延伸，每一首曲子每一首歌裡面，都存在著一些故事一些回憶，當我們在聆聽的時候，我們的情感也被激發，產生共鳴。就像現在我聽到Beyond的《海闊天空》，就會想到我讀書的那段時光，青春、放蕩不羈的那些歲月。
音樂，無論它是表達當時的心情也好，一種意境也好，一種舒壓的方式也好，它甚至可以帶我進入另一個國度，雖然我現在在中國、坐在你對面，可是當我聽到印度歌曲時，當我閉上眼睛用心感受時，我會覺得自己置身於在另一個國度一樣。壓力大的時後，聽到一首令人快樂的歌便可以讓我瞬間放鬆，所以我覺得音樂早已經變成人情緒的調劑品，人是需要音樂的，它可以給你帶來更美好的生活。
結尾：筆者對LIBRATONE利勃登中國區總經 理Jacky Tsai的專訪結束了，這是一次愉快的聊天，他向我們分享了他的創業經歷與心得，分享了執掌LIBRATONE的初心與未來規劃，也分享了對媒體宣傳推廣的認知，期待下次的相遇，也期待在未來，LIBRATONE更多更精彩的動作。■
