線下門店建設仍舊發力 但絕對和你理解的有些不一樣

2025-01-17 08:59:10

    2016年，OPPO、vivo作為手機市場銷量的兩個黑馬讓很多廠商再次認識到了線下市場的重要性，所以也紛紛開始著力布局線下手機市場，像華為、小米、魅族都加快了自己的線下門店布局。這樣的策略改變在2017年也是取得了不小的成效，但是2018年卻必須要再次改變了。

    2017年的手機門店可以說是遍地開花，雖然可以更好的確定不同商圈下用戶的購買力度和利潤轉化率，但在某些程度上會給用戶一種「這品牌不行了」的感覺。

    就比如說如果小米在一個老年用戶居多的社區邊上開了一家手機專賣店，那麼這家店可能連三個月都撐不到就會易主。因為這裡並不會有人對手機產品感興趣，自然也不會帶來良性的利潤收入。而這樣的情況在2017年也是比比皆是，可能我們這個月看到新開了一家手機店，但幾個月之後可能就是另一個招牌了。

    社區裡的大爺大媽第一時間想到的就是「這牌子剛來倆月就換人了啊，是不是要完了啊」，但是他們根本不會考慮到是自己的購買力不足而導致門店消失的。

    如果各位覺得這個例子不太恰當的話，那我就換一個。 北京中關村地區整體還是以網際網路工作者居多的，所以這邊的手機店也是相對比較密集。距離我們公司四五百米的位置有一個購物中心，原本樓下只有一個華為手機專賣店，但是就在去年的12月份，這裡突然搬過來一家小米店。而且位置也選的相當巧妙，兩家店之間只是間隔了兩個店鋪，可以說是競爭非常直接。

    其實小米在距離這個即將開業的門店步行10分鐘以內的距離範圍內還有一家專賣店，但是那家店是開在商場裡邊的，而且客流量也相對較少。所以可能根本沒有機會得到更好的發展了，但是小米也希望能夠立足於這片網際網路沃土豐厚的地區，所以也只能找個好位置再開一家店了。

    再來看看手機門店中的大咖OPPO，我們都知道OPPO的門店是遍布大街小巷，基本上你只要出門的話總能看到一些和OPPO相關的元素，而最多的估計也就是門店了。OPPO曾經瘋狂的布局線下門店，但更多的還是經銷商加盟。在2017年我們看到OPPO的門店更多以自主直營為主，裝修精緻、產品齊全的OPPO專賣店也和之前經銷商加盟的有著本質上的不同。而且OPPO在2017年的聖誕節還正式開門營業了自己的第一家超級旗艦店，位置就在上海最繁華的淮海路，店鋪面積超過500平米，幾乎不用過腦子就可以知道這裡的租金是多麼的貴了。

    但是OPPO在這裡開店確實必然的選擇，因為一個優質的門店確實可以為品牌帶來相當多的正面光環。普通用戶都是很膚淺的，他們看到專賣店裡的氣質和陳設都非常的考究就會覺得「這品牌真有錢啊，專賣店都弄得這麼厲害了，產品肯定也不錯」。再加上近兩年OPPO的產品做得確實可圈可點，下單購物簡直是流水一般的操作啊。

    上邊說了那麼多，看起來毫無關係，但是卻告訴我們兩個重要的事情：小門店要淘汰、位置不好的也要淘汰。那麼留下的就是精品地段的精品店面。即使花再多的錢，也都會讓廠商們樂此不疲的去完成開店目標。所以2018年我們看到的手機廠商也將會以這樣的步伐去開店、關店，我們也會看到越來越多的裝修精緻，地段繁華的專賣店出現，而那些地段不好，裝修一般的甚至是加盟店則會越來越少了。

本文編輯：白沛然

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