啪啪打造聲音社交網絡在另一維度創新

2025-01-28 19:31:08

　　創新前沿的長三角，靈感和商機的迸發總是容易落地生根，南京作為網際網路新生力量的聚集地，也成為了創業者的樂園。2013年11月16日，第四屆中國網際網路創新產品評選(InnoAwards)系列巡迴路演第一站空降南京。國內最受歡迎的圖片語音社交應用啪啪創始人兼CEO許朝軍先生受邀參加本次活動，擔任特邀評審，為2013年中國網際網路創新先鋒產品指點迷津。在本次活動中，作為中國80後創業領軍人的許朝軍，與極客公園創始人張鵬及南京媒體面對面交流，分享創業者的經驗和智慧，傳遞創新者的精神和基因。

　　聲音創新的另一個維度：原生廣告

　　近期，啪啪3.0應用正式上線，逐步從最初的有趣衍變成「有趣+有用」，除了用戶體驗外，更在營銷模式上進行了大膽的嘗試。基於聲音社交網絡，啪啪在針對聲音這個全新的傳播介質挖掘更深層的價值，打造「聲音的原生態營銷模式」。從加多寶到可口可樂、從周大福到玉蘭油、從手機遊戲到電影宣傳和唱片首發，對於啪啪的眾多合作夥伴來講，除了傳統的投放硬廣之外，啪啪能否給品牌合作提供更多元化的品牌營銷和價值一度是最大的難題，創始人許朝軍不想要一切既定的模式、不想要任何常規的套路，他想要摸索出一種全新的辦法來造福啪啪自身和啪啪的品牌合作夥伴。在摸索中，一種思路從模糊漸漸明晰，針對不同合作夥伴的品牌定位，啪啪創造出基於聲音傳播介質和聲音社交網絡的傳播能力的新型營銷模式，為原生廣告主與內容分享者之間搭建橋梁，在品牌巧妙植入的同時，吸引用戶參與其中，更使用戶群體成為品牌傳播的主體，同時通過分享到站外SNS如微博、微信、朋友圈等，形成了交叉傳播的深度和廣度，同時也在與第三方平臺優質的無縫合作的基礎上，將這些內容成功輸出並覆蓋到不同用戶群。

　　正如與加多寶的合作，啪啪根據其與《中國好聲音》的合作，策劃了「好聲音繞口令」的活動，將時下熱門人物和話題結合到品牌營銷之中。通過啪啪的聲音傳播介質進一步強化「涼茶領導者」的概念。更有網友評論在聽了啪啪的這個活動後，他整天整夜腦袋裡迴蕩的都是網友們模仿華少「中國好聲音，涼茶領導者」的段子。基於聲音這種傳播介質，和全新的多方交互傳播模式，產出了高於文字文案和傳統硬廣的品牌效應，用戶的品牌認知進一步加深並強化。

　　給用戶一個有趣更有用的移動聲音社區

　　「Social Network」社交網絡這個概念最初的誕生，徹底改變了人們傳統社交的方式和形態，「煲電話粥」的行為已經被刷微博，刷Twitter而替代，人們從熟人社交進一步拓展到熟人和陌生人交織的社交網絡，但歸根結底，用戶的根本需求還是亙古不變的。從心理學和人類行為學的角度來講，人類的原始需求無非是傾聽和傾訴;人類原始的社交需求無非追逐與被追逐，人們在社交網絡中關注和被關注，對熟人吐槽，對陌生人談心，在需求不變的情況下，變化的一定是滿足這種需求的產品和載體不停進化。目前傳統的社交形式還是以文字、圖片和視頻為主。不同於其它形式的社交產品，啪啪是基於聲音表達和用戶需求而打造的全新社交模式即「聲音社交網絡」，傳播介質的主體從文字升級為聲音。隨著移動網際網路的發展，網絡電臺趨向於移動和伴隨的屬性。無論是聽音樂還是聽廣播，大眾化和個性化的內容定製和消費需求都映射在各種移動端產品上。用戶的需求是不變的，變化的是滿足用戶需求的方式。因此傳統的聲音形態也會一步步的順應發展趨勢而做出改變和提升，就像傳統電臺開始向網絡電臺過度一樣。「聲音社交網絡」的啪啪既是聲音類的社交網絡，更是移動式的可伴隨在被動時間裡的聲音內容提供者。在加強內容供給的基礎上，用戶除了聽到搞笑的有趣段子，也能收穫更多有用內容，不方便刷微博的時候可以在啪啪上聽新聞播報、看不到視頻的時候可以在啪啪上聽你正在跟的那些當紅脫口秀、等人等車這樣的被動時間裡，聽聽郭德綱的單口或單田芳的評書、也或者學學布魯克林上東區的富人們當前最愛說的英語新詞彙和社交生活——從有趣到有用，啪啪已經準備好了給你更多維度的聲音內容。

　　在滿足用戶原始需求的路上，聲音元素不能忽略

　　目前，用戶在啪啪上以講述情感類話題的居多，無論愛情親情還是友情，都更容易引起共鳴，留言中有人哭，有人笑，有人感慨生活與萬事滄桑，這是文字傳播觸摸不到的深度——聲音是觸及人類感官情緒最直接的媒介。也正是基於這些原生態用戶的情感故事令許朝軍聽後十分動容，於是誕生了啪啪的三部情感微電影，「將啪啪上發生的真實故事，以藝術品的形態還原給用戶，讓用戶體驗啪啪帶來的情感溫度」，許朝軍如是說。這一次，許朝軍從IT極客跨界到微電影出品人，是對娛樂影音行業的一次嘗試，更是對啪啪用戶那些動人故事的一次大膽還原。

　　許朝軍：好產品應該是「普度眾生」的

　　在本次極客公園南京站路演，許朝軍對極客公園創始人張鵬說起自己生活中的點滴和靈感，「最近我看美國作家亞德裡安-斯德沃斯基和卡爾-韋伯共同著的《需求》一書，感慨很深。用戶的需求有時候千奇百怪的，有真有假，但甄別並解決剛性需求是關鍵問題。」許朝軍低頭沉思道，「對用戶來說，剛性需求是大眾化需求，而個性化需求屬於相對小眾的。一款優秀產品既要滿足大眾化需求，又要通過實現個性化需求來提高毛利率，正所謂好產品應該是「普度眾生」的。「尋找和解決用戶需求是一個「路漫漫其修遠兮」的過程，許朝軍和啪啪團隊必須「上下而求索」，先尋找和解決大的需求，再細化小的需求。啪啪近期的升級和改變便是追求在用戶的被動時間裡，讓人們的生活因為啪啪而更加方便和有趣、甚至讓生活品質和愉悅感得到提升。

　　隨著科技的進步，新技術的誕生是一種必然。但新技術誕生時，未必會衍生出新的產品，因為新的技術都是基於對原始需求的改造和改進。無論是多麼先進的產品，最終還是會回歸到用戶的需求上，針對用戶的需求進行產品形態的升級。也許有一天，啪啪也會在可穿戴設備上有更多的嘗試，甚至讓啪啪脫離手機，而這種猜測是完全有可能實現的。

　　禪宗學習激發產品靈感：從小我到無我

　　啪啪創始人兼CEO許朝軍是一個連續創業者，親手打造過很多優秀的產品，而這些產品的變革透視出慢慢從適應小眾需求轉向滿足大眾需求的現象。這樣的轉變是基於許朝軍對宗教的深入學習，打造適合自己、適合產品的需求哲學。「宗教給予我精神支柱，幫助我塑造新的方法論;宗教上的哲學和道理，讓我學會破除自己，唯有打破自己，才能去重新塑造，更讓我始終保持一種謙卑的姿態。」說起禪宗，許朝軍似乎已經建立其了自己的哲學體系，「人的欲望和需求就像剝洋蔥一樣，一層一層的剝掉，才能回歸到本質。」在許朝軍的帶領下，啪啪在摸索中成長，讓用戶去決定它的升級和改變，讓用戶去定義它的產品氣質。■

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