國美蘇寧均在探索電商成功之道

2025-02-13 00:02:24

    國美網上商城已成為全網低價平臺，成為網上家電零售的低價符號與代名詞。

　　業內人士普遍認為，「國美這隻線下獅子，在電商時代中已經醒來，而且醒的非常快，正在加速改寫行業格局。」但正因於此，也令個別行業參與者感到不安。

　　對於經常慣用貶低對手不如自己，業內資深人士分析表示，「這是企業做事風格差異，喜陰謀者必被陰謀所害。這些抹黑手法，都不值一提。」

　　電商沒有行業領導者，國美、蘇寧均在探索電商成功之道，但國美、蘇寧因具備供應鏈和自有物流的基礎，在盈利模式方面優於純電商企業，即使中國B2C行業，每一家都處於虧損狀態，中國B2C行業還沒有成功可言。

　　電商行業分析師蘇會燕認為「在兩三年之後，這個市場可能會出現說誰是第一誰是第二。」

　　單品牌與雙品牌差異

　　分析人士指出：「蘇寧在電商領域中，只有蘇寧易購一個品牌，國美電器在電商領域中擁有兩個品牌，這個是雙品牌和單品牌的差異，不能說單品牌就是清晰戰略，雙品牌就不是清晰戰略，這種詆毀國美電商戰略不清晰的做法，是十分低級可笑的」。

　　業內資深人士表示，「國美電器在電商領域雙品牌戰略清晰可見，成為線上最大零售商的實力和野心也可見一斑。國美電器實行電商雙品牌(國美網上商城、庫巴網)發展，線上多渠道銷售(國美網上商城結盟噹噹打造線上多渠道銷售量路徑)。」

　　國美結盟噹噹開拓出新路

　　業內人士評價，國美為電商領域開創了跨界合作的先河。國美網上商城和噹噹排他性戰略結盟，是線上的多渠道銷售路徑的戰略路徑，今年國美網上商城要做到家電網購市場卓越，成為線上最大家電零售商，不久前，酒仙網借鑑國美和噹噹模式，進駐噹噹酒類頻道，路透社及業內分析指出，國美噹噹合作有益於行業發展，為行業發展具有借鑑意義。

　　目前行業把銷售數據當遊戲

　　資深IT分析師李成說，「實際蘇寧易購和國美網上商城在家電網購的真實銷售額相當」。李成認為，「電商行業虛假銷售額，水分虛高驚人。這些都是畫餅充飢對企業發展毫無幫助。如果拿虛假數字去打擊對手，那本身就是自欺其人」。

　　國美電商戰略目標：實現中國家電B2C第一

　　國美總裁王俊洲曾表示，國美電器在電商領域實行「雙品牌發展、線上多渠道銷售」，是一個十分清晰的戰略路徑。

　　國美網上商城總經理韓德鵬在接受記者採訪時表示，「國美網上商城把當當網當成線上平臺之外的一個線上銷售渠道。」

　　韓德鵬說，「網絡世界本身就是開放的，網絡平臺沒有邊界。 線上或線下零售規模再大，也不是一個完整的零售總額，完整的零售總額一定是線上和線下相加的總和，這是零售企業的基本，而電商的核心就是供應鏈和物流，這點對國美來說是強項。」

　　「今年戰略目標實現中國家電B2C第一」韓德鵬表示，「線上多渠道銷售是2012年實現國美

　　網上商城中國家電B2C市場卓越、未來兩到三年內實現中國綜合B2C市場前三名的重要途徑。」

　　王俊洲表示，「國美2011年正式發力電商也是恰逢其時。作為中國零售業的代表性企業，在線上和線下都要實現快速發展。而國美電商實現雙品牌、多渠道銷售是促成迅速擴大銷售額實現國美電商戰略目標的重要途徑」。