起底朋友圈「免費送」生意鏈：騙局猖獗
2025-05-11 10:02:24
免費送蘋果手機，免費送香奈兒口紅，免費送黃金葉吊墜，免費送COCO香水，免費送雷朋眼鏡…… 約從2014年開始，朋友圈裡各種形式的「福利」令人眼花繚亂。但是免費的背後卻是不法商家與快遞公司聯合獲利的真相。成本只有三四元的劣質商品，「免費」送人後，憑藉所謂的運費身價暴增數倍，商家的利益空間極為可觀。然而，這種牟利方式在經歷了2015年的高峰後，在2016年「被很多人玩壞了，拒收率太高」。
不過，作為整個鏈條最後一環的快遞公司卻承擔起了保障籤收率的重擔。
日前，經記者多方調查，從貨物選擇、營銷渠道到快遞送達，一個運行系統相對完整的「產業鏈」浮出水面。
貨物選擇：網站批發或自產的小而輕、成本低的物品
目前，在網上可以檢索到的因「免費送品牌商品，到付高額運費」上當的案例大多從2014年開始湧現，2015年達到高潮。隨著市民警惕意識的逐漸提高，這種騙局在2016年開始走下坡路，但依然猖獗。用2014年就已涉足這一領域的陳子清(化名)的話來說，「畢竟我們的人口基數那麼大，總會有人相信。」
2014年，陳子清也是在看到有人靠這種方式賣內衣獲得豐厚利潤後，才決心嘗試。「我做的是成人用品，主要是內衣。」陳子清說，在這個新型的行業裡，選擇什麼樣的貨物至關重要，「比如說內衣，幾根繩子，值幾個錢喃?」
說起免費送成人用品的戰果，陳子清有些得意，「成本也就幾元，收二十多元的運費，兩個月純利潤十幾萬元。」因此，用這種方式賺錢，選擇的東西成本要低、重量小。否則運費會增加，利潤空間就變小了。
記者注意到，近期有人在朋友圈中用同樣的騙局送復古女表。對此，陳子清說，「產品是好產品，如果主要向大學生群體推廣，那麼效果會很好。最好是六月份畢業季和九月份開學季。畢業季可以當禮品，開學季可以忽悠那些沒見過世面的學生。」
據記者調查，免費送的「品牌商品」一般都是從阿里巴巴等網站批發，成本價極低。比如，對外宣稱298元的黃金葉吊墜(包括繩、盒、證書在內)成本僅3.8元，對外宣傳258元的復古女表成本只有3元左右。多名上當者稱，這類到付高額郵費的產品質量極差，黃金葉掉色，指針罷工或者直接掉落。但這正是不法商家獲利的根本，當然也是其選擇的理由。
而自稱圈內人的老王對記者說，自己的朋友免費送過四件套，收30元運費，「他家有廠子，所以成本很低」。
營銷渠道：朋友圈等社交媒體的轉發最有效果
「我已經領了，是真的哦。」「點讚就能領，親們趕緊哦」……在朋友圈中，這樣的信息並不陌生，而且宣傳效果十分明顯。這種騙局能夠繼續野蠻生長的肥沃土壤，畢竟人與人之間的信任一般從身邊人開始。「很多人會貪圖小利。」陳子清看到了這種騙局之所以成功的根本。
那麼在具體推廣時，有哪些途徑呢?「簡單點就是找幾個公眾號推送一下。」陳子清說。記者檢索發現，成都至少有174個QQ群在展開微信營銷的業務交流。記者隨機加入其中4個群，發現活躍度極高，在記者向群內諮詢「免費送品牌商品，到付高額運費」該如何推廣時，群內成員積極討論，有人直接與記者私聊，表達合作意向。除了微信等社交媒體的營銷渠道外，網頁、電視、電話、偽基站簡訊等方式也可以達到同樣的效果。
「要讓客戶相信你的產品。」陳子清說。在營銷時，要注意措辭。比如，「免費送黃金葉吊墜」騙局的微信頁面上既有對產品本身的溢美，也設置了倒計時、假閱讀量及點讚量、滾動的領取名單。利用免費的幌子和虛擬的搶單氛圍，往往很快見效。
當獲得客戶的個人信息後，不法商家會根據每個人的籤收情況分類，然後以中獎等名義直接致電或發簡訊給客戶，甚至有人在沒有徵得客戶同意的前提下，直接發快遞給對方。在陳子清看來，這是對上當客戶的二次利用，而且籤收的概率較大。同時，所謂的客服不會留下真實的客服電話，但會向網友宣稱，「免費贈送」是某大公司的周年或促銷活動。因此，像老鳳祥這樣的品牌企業也成為受害者，「投訴最多時，一周有上千個。」
快遞送達：快遞單上只寫郵費，收錢後才能拆
「你這個生意很小。」中通快遞金牛九部杜姓經理在聽到記者每天上百單、到付郵費26元的消息後直言，「你的生意還是太小。有人免費送車載充電器、吸塵器或者行車記錄儀，但到付郵費數百元。他們給客戶的解釋是自己要派專人運送，所以運費很高。其實，也是我們配送的。」
記者向杜經理表示「每天走單量數百、貨物體積小、重量不超過首重」後，其向記者明確報價，每單運費5.5元，「其實每單運費可以到4.5元，因為當地的快遞公司要抽30%，所以高點。」
近來，這種涉嫌詐騙的方式被很多人識破，圈內人大嘆，太多人湧入，玩壞了這種牟利模式。但他們一致認為快遞是至關重要的一個環節。因為部分快遞公司可以用自己的方法提高客戶的籤收率。 「我們直接送你一臺機器，你自己打快遞單就行。」杜經理說，快遞單上可以直接打上「到付郵費26元」之類的。這樣可以增加可信度。
同時，為了應付很多人拒籤，杜經理說，「我們一般都是先收錢再讓客戶籤。他看了東西，如果不想要，我們就說讓他去找商家。快遞公司只負責運送，收運費就行。」
但據記者調查了解，這樣的騙局想要找到商家幾乎不可能。用圈內人的話說，「畢竟20多元，一般人也不會那麼較真。」
