線下銷量首超線上！榮耀手機發力線下市場，推進全民5G

2025-05-18 08:02:08

萬萬沒想到疫情會延續到2020年下半年，全球範圍內仍然沒有結束的跡象。對很多行業的線下市場都帶來極大衝擊，但榮耀手機的線下門店卻交出逆勢增長的答卷。在榮耀30青春版發布會後，榮耀總裁趙明透露終於在今年榮耀實現線下銷量對線上的超越。截至年中線下銷量佔比大約為55%。榮耀預計線下銷量佔比在年底很可能達到60%。

榮耀拿下2020年上半年線上份額領先，這一成績並不算太意外，畢竟是以網際網路品牌起家並深耕線上渠道多年，自有商城的建設也非常完善，但網際網路品牌滲透線下並實現對線上超越確實不容易。這也讓榮耀成為線上線下最為平衡的品牌之一。

一二三線城市自不必多說，幾乎在各大商業繁華區都有榮耀大型門店或旗艦店，並做到在這些地區的份額前二。趙明表示目前榮耀線下市場可以覆蓋到四五線城市包括很多縣級市場，這些小城市或者鄉鎮生活的消費者了解產品和品牌的方式主要通過門店。這些地區還有一個特點就是疫情影響並不嚴重，人們去門店消費的欲望會更強烈。

榮耀完成對線下市場的下沉用了大概5~6年的時間，整個過程還是比較穩紮穩打的。當然線下的擴張也必然受到疫情的影響，趙明坦言在今年二、三月份渠道合作夥伴面臨的壓力很大，作為廠商也在想辦法幫助零售商度過難關。採用的方式是把線上流量導入到線下，並給合作夥伴提供必要的資金支持，建立更牢固的互惠互信關係。

趙明透露接下來榮耀還會繼續向市場下沉，將門店開設到到更多四六線城市，形成遍地開花的趨勢。這些地區的消費者對1500~2000元的5G機型需求更為強烈，剛剛發布的榮耀30青春版就將成為這些潛在消費者的「甜點」。開設門店只是銷售與品牌延伸的渠道，榮耀的核心還是讓產品用競爭力說話。榮耀希望通過多產品全價位的產品矩陣，加速實現全民升級5G的目標。