通信展專訪酷派曹井升：電商持續發力
2024-12-21 23:08:08
泡泡網手機頻道9月24日 前段時間，有消息指出國內手機市場份額排名第二宇龍酷派擬計劃進行人員調整以及品牌的劃分。隨後，酷派官方微博也發布公開聲明證實了這一消息。那麼，為什麼酷派會選擇在現在這個時間點進行變革，這一變革又會對酷派產生哪些深遠影響？帶著這些問題，昨日在2014中國國際通信展上，我們也有幸採訪到了酷派副總裁曹井升先生，讓我們來聽一聽曹總是如何看待酷派這一變革的吧。
酷派副總裁曹井升先生
●酷派為什麼要進行變革？
曹總講到，現在手機行業的變化速度可謂是「瞬息萬變」，而且從目前的市場格局來看，現在運營商渠道雖然還是處於領導地位，但它的市場份額會逐漸趨向於和大盤進行融合。如果要還想保持住國內市場份額第二、最趕第一，就要從其他渠道想辦法，而電商渠道的開拓，就是酷派在近期很長一段時間要進行大力發展的。
另外，也要顧及到社會公開渠道，通過代理商或者合作夥伴做好架構。當然了，前提是要有好的產品，這樣才能具備很強的競爭力。
酷派此次的變革是根據市場環境以及消費者對手機產品更好的訴求來進行改變，是主動求變，並且藉助這一變革再謀求市場增量，從而帶來更好的發展機遇。
●酷派要怎麼變革？
2014年恰逢酷派歷史性的「品牌年」，酷派在今年也是在花大力氣進行品牌方面的建設，同時也首次成立了酷派粉絲俱樂部，通過這一渠道與消費者進行直接的溝通與交流。除此之外，酷派還將品牌進行了進一步拆分，電商品牌、運營商品牌以及社會公開市場品牌，並針對這三個新品牌進行宣傳。
首先，在電商品牌方面就不能不提到「大神」這一成功的案例。「大神」這個電商品牌從成立到現在還不足一年，而它的發展速度已經明顯超出了我們的預期。由此可見，酷派做電商品牌還是一個比較成功的，現在，「大神」品牌已經同國內手機電商品牌小米、榮耀呈現出「三足鼎立」的勢頭，酷派電商也已經在國內電商中佔據一席之地。
關於運營商渠道，就像我剛剛提到的，運營商在這個產業鏈裡面的領導地位，產業鏈裡面的主導地位是沒有變化的，不過運營商的控制權會變的稍微小一點，不過還是會控制市場的。不會說完全放開了，我什麼都不參與了，這個不太可能。所以在運營商裡方面，保持一個合理的份額支持，至於合作的力度上，因為商業模式不一樣，運營商裡面，就是把產品做好，服務測試、認證，運營商做好就行了，並不像其他電商，電商要靠自己做品牌的，你要在網上它是不一樣的，對我們來講各種渠道架構裡面，按照不同渠道架構做生意就好了。
社會公開渠道，是與運營商以及電商渠道完全不同，不僅要擁有手機產品方面的支撐，而且還需要像線下體驗店、4S店相似的可以直接體驗到產品的門店。另外在產品方面，公開渠道會以之前我們推出的「大觀」系列為主要產品線，定價會在2000-4000元之間。
●關於4G是如何進行戰略布局的？
我們更多關注4G發展速度，我們看整體4G的數據，你看酷派走了20多年，做手機做了十幾年，成長最快的就是08年一個點，12年是一個點，2G換3G，3G換4G，我們認為4G是一個機會，手機產業鏈越來越成熟，4G比3G速度更快一些，我們在4G上產業布局，另外我們在研發上，雙卡技術我們是最早的。
另一方面，4G中還比較關注的就是安全方面。手機安全在之前一直在做，我們也在05年開始做，但是這個安全沒有成為銷售的爆發點。沒有說手機不安全就不買了，不過今年開始，市場上4G也成熟了，各種門事件的爆發，安全事件的爆發，加上政府對安全的重視，安全手機特別是4G安全手機引起了越來越多的人的關注。所以在這個點，就是我們基於4G領先之後，去再進行突破與創新，讓用戶知道產品，這也是廠家所追求差異化的一個重要的出發點。
●酷派在隨後的時間會推出哪些新機？
今年酷派把產品數量減少，回歸到精品戰略。以前節奏差不多三個月一款產品，現在半年一款產品，像這個產品，一年做一款就可以了，這個一年頂多兩款就可以了，生命周期拉長，而且以前三個制式三款，現在三個制式一款了，像S6的話，移動版、電信版，那個也是都會有。我認為主要的產品減少和技術更新有關係。
至於說在新機方面，酷派接下來推出一款面向年輕消費市場的K系列新品，以及高端商務定位的大觀5。這兩款手機目前也已經在進行相應的產品最後的定型以及測試，預計將會在隨後的10月、11月與大家正式見面。
●海外市場會有怎樣的布局？
在談到海外市場，曹總講到未來的海外市場對我們還是會以中端機、千元機為主。另外，電商品牌「大神」也將會試水國外市場。不過從目前來看，海外市場還並沒有像中國發展那麼好。但我們也在做多方的嘗試，像我們在印度一些電商做的市場也獲得了不錯的收效。我們今年海外比去年翻了六倍都不止，明年發展會更快一些，洋品牌都在大幅度的縮水。
在合作模式上，我們不僅會在電商方面進行合作，同時也還會採用與運營商合作的模式來進行。美國日本還是運營商主控，像其他的渠道，歐洲和亞太，運營商和公開市場並重，這種市場我們既可以和運營商合作，也可以和渠道商合作。值得重視的是，今年的亞太市場是所有人關注的一個點，而且酷派在南美市場也有自己的營銷團隊。■
