多品牌多渠道 盛泰手機國內外齊發展
2024-12-31 11:48:09
手機行業越來越像時尚行業，其規模之大、發展之快、競爭之烈、秩序之亂、變化之快，比任何一個行業都來得劇烈。在行業眾多的機會和巨大挑戰面前，大量手機企業沉沉浮浮。在當前形勢下，手機企業該如何應變以謀求長遠發展，成為整個行業關注的焦點。然而在2009年嚴峻的形勢下，國產手機中也不乏有以盛泰手機為代表的新興力量的崛起，或許我們能從中找到答案。
2010年1月22日，國內著名手機廠商盛泰手機的新年渠道會議在深圳深航國際酒店舉行，盛泰高層與各渠道商代表齊聚一堂，共商2010年發展大計。盛泰相關負責總結了2009年在盛泰全體員工共同努力下取得的輝煌成績，對2010的盛泰手機的發展也表現出十足的信心。盛泰高層在總結2009年的時候提到了一個關鍵詞——多元化。2009年，盛泰實行多元化戰略，多品牌，多制式，多區域，多渠道，百花齊放，市場佔有率穩步上升，成為國產手機一支異軍突起的新興主力軍。
多品牌：盛泰、一三九打造核心競爭力
目前，手機業已經進入了品牌差異化時代，沒有明確品牌定位的企業單純靠差異化的產品已經無法在競爭激烈的通訊市場立足。國產品牌中的先知先覺者已經開始啟動了自己的品牌戰略，以期在通訊行業謀求長遠發展。
盈燁集團2009年4月底宣布實行雙品牌戰略，啟動新品牌「一三九」。盈燁集團高層透露，盛泰定位中高端，保持靈活的市場速度，繼續突出其產品一貫的差異化賣點，主打與競爭對手產品的性價比優勢。新品牌一三九，則定位中低端，並瞄準正在蓬勃發展中的中國三四線市場雙拳出擊，全方位搶佔手機市場。盈燁集團啟動雙品牌戰略，再次向外界展現了盈燁集團在手機領域的雄心。
經過半年多的努力，盈燁集團的多品牌戰略初見成效。目前，一三九品牌產品已經上市幾十款機型，與盛泰品牌的產品並駕齊驅，成為盈燁集團在手機市場的另一重要競爭力。同時，盈燁集團標識啟用；一三九、3G商標啟用；在幾個重點省份的衛視臺投放大規模的形象廣告；以及在央視和全國鐵路列車車廂投放盛泰和一三九品牌產品廣告，一向低調的盈燁集團也逐步顯露出自已的品牌戰略布局，這些動作，無不顯示出盈燁集團堅持走技術創新、自主研發、深耕品牌之路的決心。
多制式：以GSM為重點向多制式拓展
2009年，3G牌照正式發放，開始進入商用階段。對於國產手機來說，3G既是發展機遇，同時也是挑戰。然而，受各種因素的影響，很多廠商卻很少願意現在就把所有精力轉移到3G領域，因為在盈利上，2G產品依舊是最大的來源。在3G尚未真正普及的時候，2G用戶的換機市場是手機廠商的重要戰場，而這部分收入在一定時間內依舊是手機廠商的主要收入來源。另外，中國中低端手機市場早已經度過了黃金期，市場趨於飽和，很多廠家正面臨虧損倒閉或者轉型的局面。
在3G市場上，盛泰手機早在2008年斥巨資投入3G領域。經過一年多緊鑼密鼓的產品研發，盛泰在3G手機領域有了新成果，盛泰公司已研發出系列支持CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA 等網絡的3G新機，為搶佔3G市場佔據先機。
盛泰相關負責人表示：「2010年，盛泰將繼續以GSM網絡制式手機的研發為主的前提下，加大力度對3G、CDMA、G+C、W+G等各種網絡制式產品的研發。多管齊下，形成以GSM網絡手機為重點，3G手機和綜合性雙模手機相結合的產品布局，全方位覆蓋各種產品制式需求的消費群體。
多區域多渠道：實行「複合營銷」戰略
隨著國內手機市場競爭格局的變化，手機銷售的渠道模式也在發生重大的轉變，在巨大的市場競爭壓力面前，國產手機廠商開始主動尋求渠道的變革，在尋求一種既經濟、又實惠的渠道模式。
據了解，盈燁集團從2008年開始，實行多頭創新創佳績。從渠道創新上開拓了運營商渠道、連鎖大賣場渠道；品牌上創建了一三九新品牌；就是傳統渠道上也由以前的簡單代理制逐漸向終端推廣人員與代理商緊密結合的「複合營銷」模式轉型。盛泰手機在各大區、各重點省市均有相關終端推廣小組協助代理商進行市場推廣、終端形象建設、終端促銷活動等，更好地服務經銷商，協助經銷商進行渠道、終端的管理。這樣既避免「人海戰術」帶來的高營銷成本，也很好地處理了「單一代理制」的單兵作戰、市場管理不到位的缺陷。
「複合營銷」的實施，標誌著盛泰進入了全新的市場管理模式，即各地終端推廣小組和辦事處人員與代理商一起齊心協力對全國市場進行精耕細作，進一步強化以客戶為導向的重大經營策略。盛泰全國各地辦事處將對每一家經銷商進行貼身的輔導和管理，隨時協助各經銷商進行重點賣場的建立，及時掌握手機市場信息的反饋，及時提供客戶服務，並積極進行各地市場推廣和品牌的宣傳。這一舉措將極大地推動盛泰以更快的速度滿足不斷變化著的不同類型客戶的需求，為加速盛泰手機市場開拓打下堅實的基礎。
經過廠商與代理商的共同努力，盈燁集團已經完成渠道轉型布局。盈燁集團在啟動新品牌一三九的同時，也逐步建議了一三九品牌的渠道體系，與盛泰品牌共同構成盈燁集團雙渠道體制。目前，盛泰在全國各大區建立辦事處，全國各大省市都建立了完善的渠道代理體系，盛泰品牌形象店遍布全國各大賣場，同時，還建立了幾百個服務網點，形成一個完善的行之有效的代理體系。
在保證國內穩定增長的前提下，盈燁集團還將進一步開拓海外市場。在2009年，盈燁集團不斷接到中東、東南亞、非洲、南美、土耳其及東歐市場的海外訂單，這證明海外這一塊市場有很大的潛力可挖。從2010開始，盈燁集團將加大力度開拓海外市場，建立海外客戶一條龍服務團隊，從業務洽談、下單，再到產品檢測、配貨以及售後服務等各個環節。形成國內海外齊發展的局面。
寫在最後：
2010年，隨著3G將進入真正的爆發期和普及期，開放市場的重要性將日益顯現。國產手機多年積累的大縱深、高覆蓋、高細分的渠道，正成為運營商高度重視的終端力量。國產新興主力軍盛泰手機堅持深耕品牌發展道路、以產品創新為生命線，以及在完善的渠道體系的配合下，相信將在2010年全面進發。
