經典還將繼續傳承 雷柏走過風雨十年

2024-12-21 03:12:08

    泡泡網滑鼠頻道8月21日 十年時間，曾浩從白手起家創立公司再到上市公司雷柏電子總裁，他和他的雷柏儼然成為了外設行業的一個神話。作為中國國內知名一家外設行業的上市公司，雷柏（RAPOO）即將迎來它的「十周歲」生日，「中國知名外設品牌」、「無線外設領導品牌」等諸多光環之下，雷柏又經歷了怎樣的發展才取得如今的成就，雷柏的崛起之路是許多人都關心的話題。成立於2002年主營ODM業務、2007年才正式打入國內市場的雷柏在當時的眾多品牌眼中顯然是個小毛孩，但是就是這個初出茅廬的新品牌在接下來的幾年中卻創造了一個外設行業中幾乎不可複製的奇蹟。有人驚嘆，有人豔羨，也有人嫉妒，但從雷柏的發展歷程中也許大家都能找到一些自己需要的東西。

    當伯樂遇上好馬，傳奇的序幕就此開啟。

    2006年，2.4G無線技術的出現讓很多消費者都對它充滿了興趣，相比當時普遍採用的27MHz技術，2.4G近乎完美。不過當時羅技的2.4GHz滑鼠價格很貴，面對潛力無限的龐大市場和高高在上的新品價格，雷柏的創始人曾浩從中發現了機會。在曾浩看來，2.4GHz無線外設擁有非常美好的市場前景，除了領先的技術和產品本身的設計與質量以外，價格是決定2.4GHz產品能否順利推向市場的關鍵。為此，曾浩和他的團隊做了大量工作，以每季度50萬套出貨量為誘惑，成功把2.4GHz晶片的價格壓到了1.4美元/對，為2.4GHz外設的普及創造了硬性的成本條件。2007年5月，雷柏電子（深圳）有限公司成立，「雷柏」正式打入國內外設市場，一場醞釀已久的2.4GHz普及風暴即將來臨。

    現款現貨玩大的，高利差面前必有勇夫。

    2007年下半年，初入市場的雷柏並沒有自己的渠道體系，只能像如今的大學生創業一樣從底層做起，和最底層的經銷商打交道。當時行業的通行做法是賒帳銷售，但雷柏卻拒絕這種通行的銷售政策，而是提出了「現款現貨」的另類玩法，因為2003年的時候這種賒帳銷售讓曾浩損失了將近300萬元的貨款，迫使他進行二次創業。一個新品牌提出挑戰行業規則的做法，乍一看似乎是自尋死路，但是有著足夠市場歷練的雷柏顯然不是無的放矢，高利差成了雷柏現款現貨的敲門磚。在當時，IT產品的利潤普遍在3%~5%左右，但雷柏給經銷商提供了10%的產品毛利，並且還有3%完成銷售量的返利。舉個例子就是賣羅技能賺5塊錢，但是賣雷柏可能賺20塊，在如此懸殊的高利差面前，不少頗有膽識的經銷商都紛紛接受了雷柏現款現貨的做法。雷柏順利地打開了潛力巨大的國內市場，同時把損失的風險降到了最低。

    雷柏的首款經典，2.4GHz無線滑鼠7100

    2007年5月雷柏推向市場的的首款2.4GHz無線滑鼠是雷柏7100，這款採用了2.4GHz無線技術的優秀滑鼠憑藉近乎完美的無線體驗、卓越的人體工學設計和低於市場均價百元以上的超高性價比迅速贏得了用戶的喜愛，一舉成為市場上炙手可熱的暢銷產品，僅在中國市場雷柏7100的銷量在2009年6月便達到了41萬隻，順利幫助雷柏掘到了國內市場的第一桶金，並在隨後的兩年裡率領眾多雷柏2.4G無線產品在市場上攻城拔寨，成為了雷柏的首款經典之作。在雷柏2009年新品發布會上，曾浩親自請出首位與雷柏合作的經銷商並當場贈送了他當年訂單10倍的7100，雷柏的慷慨感恩震撼全場。即便是到了5年後的今天，5色時尚款式、500—1000DPI設計的7100依然有著不錯的表現，繼續出現在雷柏官方淘寶旗艦店的產品列表當中。7100其實已經成為了雷柏的一座豐碑，真正的經典，而且這個經典仍在延續，雷柏的5.8Ghz滑鼠中的7100P接過了前輩手中的經典接力棒。

    2007年，雷柏（RAPOO）雖然是外設市場上湧現出的眾多新品中的一員，但當時誰也沒想到正是這個小毛孩，一年之內就掀起了2.4GHz外設普及狂潮，並且只用了短短三年時間一舉躍變成中國無線外設老大，就連國際名品羅技在中國面對雷柏也要甘拜下風。2007年雷柏憑藉高性價比的產品和高利差的誘惑打開了市場的大門，2008年雷柏又採取了哪些行動來加速擴張呢？我們下期再給大家講述。■