中國聯通與樂視手機共贏終端眾籌3.0

2024-12-31 15:31:08

　　智慧型手機廠商不同的營銷渠道如同潮汐一般，往復更替。網際網路渠道的興起和國資委對運營商成本壓降，一度讓運營商渠道被普遍看衰。而在網際網路渠道告別原始野蠻增長和電信運營商應對調整後，運營商渠道似乎正在回歸。

　　最為直接的例子便是，走入公眾視野的中國聯通終端眾籌3.0吸引了超過百餘款4G手機，最終以3114萬部的眾籌銷量目標創新高。

　　從眾籌1.0到眾籌3.0，中國聯通創造的終端眾籌模式正越來越成熟，為終端廠商提供「產、供、銷」一體的閉環生態系統，整合最全面最廣泛的智能終端上下遊廠商，使之最密切無縫的相互銜接，從而提高效率節省成本。

　　網際網路的風停了，在眾多終端廠商都開始擁抱實體渠道的當下，運營商渠道逐漸成為重要一環。

　　有何不同

　　中國聯通創造的終端眾籌，集中資源，強化了各省分公司執行力，激發了大批中低端廠商的積極性，集中體現了集中力量辦大事的思路，「團結起來，爭取更大勝利」，終端眾籌的slogan相當直白。

　　與曾經的巨額補貼相比，眾籌模式讓中國聯通的資源投放更加精準，與終端廠商的合作關係更加平等，從巨額補貼到更好的服務。以在終端眾籌中風生水起的樂視移動為例，中國聯通特別針對省平臺覆蓋的零售渠道進行名單管理，啟動中國聯通專屬樂視手機售點制認證和管理。這種服務此前僅為iPhone提供過。

　　在中國聯通終端眾籌中，樂視移動成為了最大的贏家，中國聯通渠道銷售樂視手機超過200萬部。在3.0項目中，樂2手機在尚未發布的情況下就取得301萬部訂單成為單品冠軍。

　　5月19日，樂視移動手機銷售一周年銷量突破1000萬，樂視移動成為銷量最快破千萬的手機廠商。運營商渠道成為樂視移動在智慧型手機紅海中逆勢快速增長的重要推力。與此對比的是，小米在一周年的時候銷量700萬。

　　生態溫床

　　可以說，樂視移動與中國聯通的全生態合作可謂時也，勢也!運營商渠道的變化也為雙方生態合作提供了溫床。

　　對於運營商而言，移動網際網路的高速發展讓運營商基礎業務迅速迭代。數據流量成為運營商新的基礎業務，如何讓用戶更好更多的使用流量業務成為運營商管道競爭的核心訴求。直白點就是誰能為我帶來流量我的資源就將投向誰。

　　當樂視拋出全生態運營並進軍智慧型手機市場的時候曾備受質疑，依託生態力通過其他增值收入來補貼手機採用平BOM甚至低於BOM的定價策略其實與運營商的思維十分相似，樂視手機目前的發展狀況也印證了生態手機之路可行。

　　來自中國聯通的數據顯示，2016年3月，中國聯通樂1S用戶戶均流量為1G+，在聯通定製終端移動用戶戶均流量的使用情況位列前茅。

　　這些令人欣喜的數字印證了產業變革往往來自外部對基本理念的顛覆，而非內部漸進式創新。中國聯通與樂視移動的「手機+內容+應用+流量」的全新合作模式是聚焦用戶的思維模式轉變。

　　在雙方的合作中，聚焦用戶成為雙方的共識。將手機賣到用戶手上之時便是為用戶服務之始，中國聯通獲取高質量用戶以推動網絡能力變現，樂視逐漸補足硬體入口以更好的做生態運營，共同維繫的生態運營各取所需，成為當下合作共贏的最好見證。

　　回歸平衡

　　行業的變革往往來自外部對基本理念的顛覆，而非內部漸進式創新。

　　智慧型手機渠道在經歷了網際網路渠道的衝擊後，運營商等實體渠道正在重新回歸平衡。獨立觀察家雲晴表示，將定製機理解成為「幫助或是推動運營商網絡能力變現的終端」，想像空間將變得很廣闊。

　　中國聯通開創的終端眾籌被視為集體智慧。從眾籌1.0到眾籌3.0，除了產品範圍越來越廣泛之外，中國聯通的操盤也越來越熟練，但是必須看到規則也越來越複雜。在強化執行力激發廠商積極性上，中國聯通已經具備經驗優勢，接下來的課題將是繼續保持。