廣東電信整合網絡營銷平臺,創新電商模式引行業關注
2024-12-22 18:07:08
科技的創新改變了人們的生活，網絡的發展打破了傳統營銷模式，使電子商務成為了新時代的寵兒。如何在競爭激烈的市場環境中立足成為了眾多電商思索的重要問題。在此之際，廣東電信不斷創新，並將於9月23-25日舉辦「電信寬帶12周年慶，網廳數碼半價狂歡節」活動，藉助周年慶盛宴積極打造出「去電信化」的電商營銷新模式。Ebay網購模式剛剛引進中國的時候，許多人對網購還抱有懷疑甚至排斥的態度。而今，短短十餘年，越來越多的人開始接受並青睞於足不出戶的網上購物，電商也由淘寶獨霸天下變成了淘寶、京東、蘇寧、國美、噹噹等多足鼎立的局面。
為了獲得更多的用戶青睞，價格戰變成了各大電商間永恆不變的主題。淘寶每年的「雙十一」開啟了電商行業的全民血拼盛宴。從去年開始，蘇寧和國美更是將價格戰白炙化，在看不見硝煙的商場上戰了個你死我活。
然而多次促銷盛宴過後，看似盈利滿缽的電商和幾乎佔盡便宜的消費者卻是「兩敗俱傷」。一方面，在價格戰的背後，存在「雷聲大雨點小」的噱頭手段，許多商品先提價再降價讓消費者大呼「上當、傷感情」;而對於電商而言，重金投入廣告運營，不惜大幅折扣降價以求銷量卻往往得不償失，看似光鮮亮麗的背後卻埋下了不小的傷痛。到頭來，消費者審美疲勞，電商也再難吸引客戶。
如何打造一個消費者和商家雙贏的模式?聚焦用戶在數碼產品和寬帶上網方面的高度關聯需求，依託自身品牌資源，整合網絡營銷渠道和手段，打造全新的營銷平臺是關鍵。廣東電信聯合眾品牌商家打造出一個全新的電商模式，上演的數碼狂歡節還未開幕就贏得了萬眾矚目。
此次活動時間為9月23—9月25日，廣東電信借12周年慶為契機，招募手機、筆記本、平板電腦、家電、相機、數碼配件6類知名數碼品牌聯合開展數碼產品半價折扣活動。預計活動期間廣東電信預計覆蓋人群將達1億，活動期間廣東電信網上營業廳日流量將達百萬以上，無需賣力吆喝，自有的客戶就是盈利的最高保障。根據商家所提供資源的具體情況，廣東電信將合作商家劃分為3個等級，鑽石商家、金牌商家、銀牌商家。按照「付出越多回饋越多的原則」，為不同等級的商家提供差異化的推廣資源，如：媒體資源、展示資源、流量資源等。
相比於依靠單一的價格戰來吸引顧客的各大知名電商，廣東電信利用其12年優質寬帶網絡服務和積累的良好口碑，可謂是「底蘊十足」。活動面向億萬級廣東受眾人群以及全國的數碼愛好者，將自身品牌優勢與價格優惠充分融合，在打造「全網最低價」讓消費者受益的同時，也為自有品牌的提升做出了積極的推進。
據某廣東電信人士透露，整合營銷的概念將被充分運用於各產品的市場推廣，因為只有將廣東電信龐大的分散的資源和平臺充分整合，才能將利用率最大化，從而保證電信用戶、合作夥伴和電信企業自身的「多方共贏」。
特別值得關注的是，廣東電信此次盛大商家招募活動，不同於京東、蘇寧、國美的全系列產品模式，而是採用了聚焦的策略，只面向3C數碼品牌選擇6大品類，每個品類僅限5個品牌，確保上億用戶資源的集中分配，力爭活動效果的最大化，確保合作品牌商家的投入產出比是一個客觀的數值。廣東電信在全新電商模式上的探索，無疑為電商行業帶來了新的思考和力量。■
