凡客三級跳：職場襯衣到90後玩家市場

2025-01-04 09:07:10

    一年一度的ChinaJoy經過4天的喧囂結束了，除了有各色ShowGirl來養眼，一些派送的周邊產品往往也更吸引遊客。凡客此次借勢與巨人的合作，高調亮相ChinaJoy，發布與巨人跨界合作的《仙俠世界》、《徵途2》以及玩家圖案T恤，同時也首發切爾西官方特許休閒運動服，引起遊戲玩家們的瘋狂追捧。這是凡客首次提前於官網在線下渠道發布新品，足見凡客對遊戲玩家市場的看好。

    從最初在《讀者》廣告上打廣告賣男士標準襯衫，逐步開賣女裝、童裝，到借NBA、歐洲杯等進軍運動休閒市場，再到如今在ChinaJoy進入90後遊戲玩家市場……凡客在這近五年的歷程中，不斷拓展用戶群，通過高性價比的服裝來傳達「人民時尚」的品牌理念。

2007年凡客創業早期，雷軍「代言」凡客的平面廣告

90後遊戲玩家身上的凡客態度

    從職場襯衣到90後玩家市場，凡客完美地實現了產品線的豐富及品牌的深化。職場襯衣代表著凡客奠定品牌基礎的最初時刻，彼時的凡客知名度尚不大，身穿凡客的用戶在人群中尚有些獨特，品牌給人的感覺是不太接地氣兒。

    待到凡客後續慢慢開拓其他產品線，通過代言人讓品牌曉喻大街小巷之後，凡客身上所代表的那種精神和態度，逐步成為人們選擇它的一個理由。此外，更有VT開放設計平臺，融入諸多新生代設計力量，2000餘款圖案呼應社會熱點話題，也像百科全書般的包羅萬象。因為凡客，你身穿的不再僅是服裝，更是自己的一個標誌和宣言。

依託授權模式，凡客發力運動休閒市場

ChinaJoy巨人玩家代言凡客

    凡客CEO陳年此前在接受媒體採訪的時候，就曾為凡客給現在90後年輕人留下的「叛逆「印象有些感觸。而這或許正是90後們喜歡凡客的理由。這種獨立、自我、叛逆的印象，正是凡客通過廣告一次一次傳達的品牌態度。

    而現在，凡客陸續攜手迪士尼、NBA、歐洲杯，以及巨人網絡等多個授權合作模式，則又從另一面佐證了傳統服裝行業或其他異業，對凡客依託網際網路模式做自有品牌成就的肯定，品牌附加效應帶給合作雙方更多的雙贏與增值。■