海爾PC方純松:07年品牌銷量要雙豐收!

2024-12-14 13:53:08

    2006年實現了三級跳

「2005年海爾強使進入IT產業，向整個產業提出海爾可以做電腦。而2006年我們用自己的實際行動說海爾可以做好電腦。2006年海爾電腦取得了很大的進步。在2006年的海爾集團，海爾電腦這一塊是發展最快的，應該說達到了海爾集團對電腦的重視和期望。」

    2006年海爾抓住了雙核普及的契機，從3月份開始海爾開始做雙核筆記本，而在2006年7月份，Intel酷睿全球首發的時候，海爾已經成為Intel酷睿兩個首發之一(另外一個是美國DELL電腦公司）。可以說海爾從市場跟跑走到了市場領跑。另外2006年11月在上海，海爾和Intel還成立了創新產品研發中心，通過海爾和Intel創新產品研發中心的成立，可以說海爾從技術上能夠做到領跑。

    「三個算我」戰略搶灘渠道

    海爾對待一批強勢的IT渠道，採用「三個算我」的戰略，即賣不出去算我的，賣得不快算我的，賣得不賺錢算我的。緊緊把渠道抓在了手上，海爾人一絲不苟的精神也深深打動了廣大渠道商，海爾進駐恆昌就是個典型的例子。

    海爾在開發新產品方面，可以做到每兩到三個月開發出一款有震撼力的產品，應該說在整個的2006年，海爾整個海爾應該說，從渠道策略，產品的開發策略，包括打造上下遊產業鏈方面業績說都做了自己的一些差異化的動作。緊緊抓住了市場的脈搏。

    3C賣場同樣重要

    上個月Intel、海爾、蘇寧一起在南京舉行戰略探討，蘇寧董事長提出，今年會是數字蘇寧，就是說現在蘇寧提出要做數位化的蘇寧，數字的蘇寧就是3C融合，就是要把電腦、通訊、彩電做好。

    海爾內部有一個定義，3C是1，IT是0，海爾是家電背景出身，所以我把3C放在1這個位置上。海爾利用在家電渠道的這種優勢把3C的渠道海爾份額做到30%，這個對海爾來說是1。對IT整個來說海爾高速增長的依託，所以我在3C做到第一的時候，我同時做大我的IT。關於3C和IT如何對待的話，我想對於海爾來說一定會產生差異化的營銷政策和方案，讓這兩個渠道既能夠相互競爭又能夠相互共同發展，而不是互相在矛盾中這麼發展，我想這個主要是一個矛盾的統一體的問題。

    無內不穩，無外不強

    我們有一句叫「無內不穩，無外不強」。如果不做海外生意永遠頁做不起來。海爾集團在國內取得了一個非常穩定的基礎之後，在98年開始建廠，俄羅斯、印度、巴基斯坦都有我們的工廠。目前海爾現在在國外有33個製造基地，這些所有的就相當於一個飛機場，我們在國外建了一個飛機場，至於說這個飛機場起什麼樣的飛機都完全根據需要。

    目前海爾已經成功打開了韓國和歐洲市場，尤其是在歐洲市場上，某大型IT賣場單型號已經超過Acer業內知名了。近期海爾還在大力開拓發展中國家市場，包括蒙古、古巴、利比亞等。
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