新模式電子商務迎來「黃金時代」

2025-01-09 16:05:08

    在4月12日的2011年百度聯盟峰會上，百度CEO李彥宏坦言，網際網路企業大有作為，並特別強調，網際網路企業將迎來黃金時代。而在網際網路企業中最被看好的就是電子商務，特別是擁有新模式的電子商務企業。這個觀點記者在金陵投資的項目經理孫女士口中得到了證實。孫女士告訴記者，如今投行們可投資的點並不是很多，他們正在大肆尋找電子商務網站進行投資。「對於有一定創新模式的電子商務企業，會對投資人具有很大吸引力，而且往往會給出比一般網際網路企業高很多倍的投資。」
 
    其實回過頭來想想過去一段時間，一系列的事件也正好詮釋了電子商務的炙手可熱。李國慶與大摩女上演了圍脖口水仗，絲毫不影響當當網赴美上市融資後的示範效應。一時間，海外風投對於國內電子商務的熱捧達到了一個小高潮。短短幾個月，韓寒、王洛丹代言的凡客誠品去年12月完成第五輪融資達到1億美元。與噹噹打價格戰的京東商城宣布大額融資，其CEO劉強東在2011年採購籤約發布會上透露，公司已完成C輪融資，到帳總額超過5億美元。其中，老虎基金的1.5億美元融資已經到帳。另外，淘寶與芒果臺合作的樂淘等電子商務網站均有大手筆的資金入帳，這無疑讓電子商務市場愈加紅火。艾瑞諮詢數據顯示，國內網絡購物交易額今年將接近5000億人民幣，兩三年之後中國有望超過日本和美國，成為全世界最大的網絡購物的國家。
 
    新型電子商務網站浮出水面
 
    風投、上市，無疑加劇了電子商務行業的競爭。「百團大戰」日趨白熱化，京東與噹噹的價格戰打得火熱，這無疑讓人更期待有新思維的網站盈利模式，其中，結合垂直網站平臺的基地型電子商務逐漸浮出水面，這種嶄新的運營模式無疑為同行提供了藍海的範本。像依託軍事網站做軍品電子商務的鐵血網，依託化妝知識介紹營銷化妝品的妝點網，以及依託汽車用品在線銷售的齊齊網www.che777.com ，都是其中有特色、有味道的佼佼者。
 
    鐵血網以軍事迷為主，通過社區互動提供海量資訊內容，提供相關服務。截至2009年6月，鐵血網日均訪問用戶穩定在200萬左右，日均頁面訪問量達到1500萬，穩居中文社區類網站前10名，月訪問量增長率均保持在10%以上。有了穩定的用戶群，鐵血網也開始做垂直平臺，逐漸把軍品B2C業務做大，目前已成為ALPHA品牌在中國最大的經銷商、TRASER軍表在中國的獨家代理商。
 
    相比之下，創立4年的妝點網則開創了中國最大的女性垂直門戶網站。它的目標受眾是年輕、時尚的女性群體，傳播的內容是時尚美容資訊、網絡廣告以及女性商品在線訂購提供一站式服務。
 
    上述網站的共性是均以細分領域為特徵，以垂直網站為平臺的基地型電子商務模式。但是，似乎單純性別的差異性還是有所單一。而齊齊網www.che777.com 則較好地處理了這個問題，作為國內最新一代從事汽車用品在線銷售的電子商城。齊齊網成立於2010年，先在汽車用品總數量已經超過萬餘種，月銷售近百萬，以汽車門戶類垂直網站——我愛車網www.52che.com 為依託，專注於為顧客提供更實惠更優質的汽車相關商品。齊齊網的總部包括配送中心都設在亞洲最大的汽車用品集中地廣州，從而創造了線上線下「一體化」商務模式。齊齊網產品超過萬餘種，均為精挑細選，且依託公司的連鎖集中採購優勢，直接從廠家進貨，從而確保產品品質可靠，售後完備，價格合理。無論男女車迷對於汽車的需求均可以在齊齊網上得到滿足。
 
    垂直門戶結合電子商務營銷的春天
 
    齊齊網這類的電子商務網站的一大特色就是通過構建垂直網站平臺，讓用戶足不出戶，即可找到詳盡的商品資料、說明以及顧客評論等信息，顧客可以方便的從琳琅滿目的各類汽車用品中快速鎖定需要的產品，又能快速的收集顧客的需求信息，產品的使用心得及評價的反饋；以線下實體產業基地，廠家直供的方式減少中間環節運營成本和代理費用，以低廉的價格，讓利於顧戶。
 
    簡而言之，齊齊網做到了「三最」：即最優質的汽車用品、最低的價格和最便捷的購物方式。其中，汽車用品是原裝正品，有著完善的保修、退貨與售後服務制度。每一件商品都提供100%實樣的高清晰數碼照片、詳盡的技術性能指標和製造廠商的介紹。同時採用多種便捷的支付方式（貨到付款、支付寶、網上銀行）和安全快速的配送體系，通過先進的網際網路技術進行訂單的實時跟蹤，並保證每一位客戶資料的安全與保密。這無疑提升了用戶體驗式購物的質量和水平。
 
    由此可知，這種結合垂直網站平臺的基地型電子商務模式，巧妙地將垂直門戶的內容與電子商務營銷結合起來，如鐵血網與軍事用品，妝點網與女性化妝品，齊齊網與汽車用品，依託垂直網站平臺積累的用戶基數、人氣、口碑、互動，完美地解決了電子商務的營銷推廣重重難題，反而讓一切傳播變得順理成章。其次，垂直網站的品牌效應，使得有眾多的廠商加盟合作，這有利於組織了更豐富的貨源，降低成本，提高效率，創造利潤。由此可見，這種嶄新的電子商務模式，勢必將引來新一輪的風投競逐高潮，因為它的成長性決定了其在電子商務領域的迅猛發展。■