攜手渠道夥伴，共築冠捷健康生態體系

2024-04-08 23:52:05

不僅在渠道理念上高屋建瓴，給出清晰地概括，更在一系列的關聯行為上給出明確的規劃，2006年的AOC冠捷站在新的戰略基點上，對現有的黃金渠道架構表現出強烈的「升級」意圖——

● AOC攜手渠道夥伴，共築健康渠道生態體系

「去年成功躋身三甲，我們的黃金渠道居功至偉；面對新的市場和戰略目標，我們將以實際行動實現渠道升級，把黃金渠道夯實，攜手渠道共建健康渠道生態體系。」渠道暢則市場興，冠捷科技副總裁兼AOC冠捷中國區總經理段振華對渠道問題也顯得格外重視。

根據整體戰略規劃，2006年是AOC冠捷實踐"三步走"戰略第二步"品牌蓄勢，座三望二"的第一年。在第二步的戰略中，公司堅持以「微笑曲線」作為戰略指導思想，通過技術創新來提高產品附加值，通過服務來提高應用附加值，努力實現2006年自有品牌銷量突破240萬臺以上的目標。在這裡，以「夯實黃金渠道」為目的致力營造的「健康渠道生態體系」，顯而易見成為AOC冠捷2006年的工作重心之一，需要AOC冠捷對此做出詳盡的規劃和周全的考量。

態度決定一切。AOC冠捷針對「健康渠道生態體系」，首先將自己與渠道「共進、共建、共贏」的態度明確的擺在了2006年渠道建設的首位。真正與渠道站在一條戰壕裡，共進、共建方可實現共贏之局。需要強調的是，這裡的共建不僅包括渠道本身，還包括品牌的建設。在此基礎上，AOC冠捷還明確提出了「專注品牌內涵，提升品牌價值」作為共建健康渠道生態體系的理念，而這也是戰略第二步「品牌蓄勢」的必然要求。

段振華表示，「我們最為關心的不是你目前能分銷多大的量，而如何應對競爭激烈的市場形勢，形成自身的良性生命力、核心競爭力和持久戰鬥力才是最為重要的。生命力、競爭力和戰鬥力也是我們『健康』體系的核心要義。」

在具體的渠道升級規劃上，AOC冠捷表示會在理念層面之外，重點在精耕機制、策略支持、品牌滲透、銷售突破、產品策略五個方面入手，以實際行動夯實黃金渠道，構建健康渠道生態體系。

精耕機制方面，AOC冠捷將建立和健全培訓機制、激勵機制以及淘汰機制。定期給渠道在管理、產品銷售等方面進行培訓，對於優秀的渠道給予獎勵和支持，淘汰那些沒有生命力和競爭力的渠道隊伍，做到精益求精。

策略支持上會逐漸加大力度。一直以來，AOC冠捷始終堅持「不壓貨」、「不竄貨」、「以服務的意識服務總代」。不給渠道壓貨，提高資金周轉率是AOC冠捷一直奉行的準則，維護渠道忠誠度，提高渠道熱情度，才是保障廠商與渠道利潤最大化的根本方法。目前AOC在10個大區設有自己的倉庫，目的就是為了縮短運輸流程，能夠第一時間將產品送到代理商手中。06年AOC冠捷仍會堅持省會總代制，並成立大行業部，拓展行業市場，象網吧等行業客戶的開拓，會幫助渠道一起攻單，並給予一定的支持，比如店面裝修規劃、活動策劃，提供備機服務等等，打消渠道的後顧之憂。

品牌滲透層面也會有明顯加強。經過幾年國內市場的品牌運作，AOC冠捷在國內已經形成了一定的品牌知名度和美譽度。下一步是幫助渠道致力於小VI知名度以及終端形象店的建設上，加大全國大中城市終端形象店的建設和樣機擺放，提升渠道的「造血功能」。

銷售突破層面，主要通過對區域銷售上補短和增強得到實現。06年針對區域銷售短板進行針對性補短，對於銷售強勢的地區則會鞏固和擴大戰果，幫助渠道拓展下一級的經銷商，形成強滲透態勢。

此外，還要重點加大在產品、技術上的支持。在2005年之際，AOC顯示器產品策略已經開始由「製造為中心」向以「消費者個性需求和體驗」為中心轉變。客觀上要求現有產品線規劃要進一步深化，根據細分人群的特點匹配定製相關的產品，產品應更具時尚、個性和品味。2006年AOC冠捷戰略暨新品發布會上亮相的四款「M」系列新品就是一個新的嘗試，也是AOC冠捷在此層面給予支持的具體體現。

行事嚴謹低調，穩健務實的段振華強調表示,「升級黃金渠道，共建健康渠道生態體系，不是一句口號，而是我們踏踏實實的行動。我們會與渠道商攜手共進，努力培養渠道良性的生命力、可持續的發展力和較高的戰鬥力，共同做強做大AOC冠捷自有品牌。」

業內專業人士分析認為，儘管國內IT市場整個大的渠道生態體系環境尚不成熟，但AOC冠捷此次「共建渠道生態體系」的推出與逐步實施，必將有利於其渠道的進一步提升，其他競爭對手也會在渠道策略上採取針對性的應對「升級」，客觀上也會提高顯示器行業乃至整個IT行業的競爭水平。但無論怎樣，消費者都將是最終的受益者。我們姑且以足夠的耐心和信心拭目以待。