如何做好保險代理人

2024-06-11 06:09:06 1

　　1、獨立保險代理人與保險代理人是有區別的，保險代理人可以分為專屬保險代理人與獨立保險代理人。

　　2、專屬保險代理人是指與某一家保險公司籤署了保險代理協議，只代理該公司保險產品、提供該公司保險服務的保險代理人，這一類保險代理人不能代理其它公司的保險產品、提供其它公司的保險服務，否則，會被追究相應的違規責任。

　　3、獨立保險代理人則是指獨立於任何一家保險公司，根據與保險公司的委託，在授權和代理範圍內獨自展業的個體（法人或自然人）。當然，此類保險代理人可根據客戶的具體需要，在自己被授權和代理的範圍內，選擇任何一家公司的產品或服務。

　　4、要做好一名獨立保險代理人，獨立是根本。要有獨立的身份，認識到自己就是一名保險代理人，保護客戶利益是自己的責任；要有獨立思考，從客戶的視角去考察公司的產品，切實保障客戶利益的實現；要有獨立展業的能力，去面對不同的市場環境、不同的客戶。

　　5、要做到獨立，專業是基礎。面對競爭激烈的市場，面對不同公司的同質化產品，怎樣區分優劣，怎樣從客戶的角度出發，提供最佳的解決方案？作為一名獨立保險代理人，自己必須有一套科學、客觀、量化的評判標準和體系，能讓客戶信服，不能人云亦云，更不能被客戶牽著鼻子走，否則，從當時看，也許皆大歡喜，但有可能給自己在這個行業長期發展留下隱患。

　　6、要做到專業，就必須自覺學習，善於學習、總結，要有追根究底的態度。作為保險代理人，我們是在被授權和代理的範圍內展業，我們給客戶宣傳產品、灌輸理念的同時，自己首先得知道究竟，比如說重大疾病保險，什麼是重大疾病，它的大致構成；有時一種病在不同的階段是屬於不同的保險賠付認定的，諸如此類，如果我們自己都是一知半解，怎麼能回答客戶提出的問題呢？要解決這些問題，只能靠學習！想輕輕鬆鬆就做好業務，只能是奢想。

　　7、「獨立」、「專業」，只是我們在這個行業立足的前提，要想長期發展，還得提高個人修養，恪守職業道德、遵紀守法。因為懂得多了，我們自然也就知道一些保險條款、定損或認定理賠金額、理賠流程及相關法規中存在著的，需要完善而暫時沒有完善的地方；也是因為知道得多了，一些心懷叵測的人會「請教」我們，或許以利益請我們「幫忙」，此時，得抵得住誘惑、拉得下臉，否則，就會一失足成千古恨！

　　8、近年，保險代理人的數量在急劇增加，我們身邊也比比皆是，如何才能脫穎而出，取得滿意的業績呢？鮮明的個人標誌，廣泛的獲客渠道，良好的專業口碑，所有的，會形成你自己的風格和品牌，但沒有困難，沒有挫折是不可能的，因此，良好的心態，堅持的精神，是必不可少的，只有這樣，才能讓自己在這個行業長期留下來，並能發展下去，取得理想的結果。

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